分銷商和代理商的區(qū)別

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

分銷商和代理商的區(qū)別在于盈利模式不同、風(fēng)險不同、所有權(quán)的歸屬不同、關(guān)系穩(wěn)定性不同。

1.盈利模式不同：代理商是給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，然后從中收取企業(yè)的傭金，分銷商則不是，他們盈利是收取的是產(chǎn)品的差價，也就是企業(yè)把產(chǎn)品賣給分銷商，然后分銷商賣給客戶，從中收取差價。

2.代理商的風(fēng)險不同：代理只是提供一定的服務(wù)，所以沒有什么風(fēng)險，然而分銷商則會有一定的產(chǎn)品風(fēng)險。

3.所有權(quán)的歸屬不同：代理商不會擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，然而分銷商是擁有產(chǎn)品的所以權(quán)的，原因就是分銷商從原廠購買了產(chǎn)品。

4.關(guān)系穩(wěn)定性不同：分銷商跟廠家的關(guān)系是長期合作的，關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則不是。