保險(xiǎn)常識(shí):如何用FABE銷售法則介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品

發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

　　如何用FABE銷售法則介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品？關(guān)于保險(xiǎn)這個(gè)問題今天2022年09月22日中國保險(xiǎn)網(wǎng)小編整理出相關(guān)問題，一起看一下。

　　FABE銷售法是國際上通用的銷售法中的一種，這種銷售方法是通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，來達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也熱衷于用FABE銷售法銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，那么如何用FABE銷售法則介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品呢？下面就和希財(cái)君一起來了解一下吧。

　　如何用FABE銷售法則介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品

　　1、F（Features）特性

　　每款保險(xiǎn)產(chǎn)品都有區(qū)別于其他產(chǎn)品的特征有功能，首先我們要為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的基本信息，包括產(chǎn)品名稱、什么險(xiǎn)種、投保要求、所提供的保障等信息。淺層次的為客戶介紹所出售的產(chǎn)品，當(dāng)然也要給客戶這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)，提升客戶的興趣。

　　2、A（Advantages）優(yōu)點(diǎn)

　　初步介紹完產(chǎn)品之后，當(dāng)然是要給客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢了，不僅可以單獨(dú)介紹這款產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，還可以與同類產(chǎn)品進(jìn)行對比，更加凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　3、B（Benefits）利益

　　這一步則是為客戶分析這款產(chǎn)品能給客戶帶來什么樣的保障，但是一定要圍繞客戶的需求點(diǎn)來強(qiáng)調(diào)，激發(fā)客戶的購買欲。

　　4、E（Evidence）證據(jù)

　　可以通過銷售情況、品牌效應(yīng)、已購買客戶的反映來印證自己前面所做的介紹。需要注意的是自己給客戶提供的“證據(jù)”要保證權(quán)威性和客觀性、可靠性以及可見性。

　　總的來說，以上是個(gè)環(huán)節(jié)可以概括為：產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品怎么樣？產(chǎn)品可以給客戶提供什么？如何讓客戶相信？明白這幾點(diǎn)就很簡單了。