什么是三級價格歧視（名詞解釋及含義詳解）

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

價格歧視 price discrimination

也叫做差別定價，或者是區(qū)別定價?？梢苑譃槿齻€級別，分別是一級歧視，二級歧視，三級歧視，來生產(chǎn)的差別定價策略。

三級價格歧視：針對不同特征的消費者，按類定價。

三級價格歧視：針對不同采購量的消費者，按量定價。

一級價格歧視：針對每個不同的消費者，按人定價。

商品的價格不是由成本決定，而是由價值決定的。

一級價格歧視也稱為完美價格歧視，針對每個消費者分別定價。比如常見的“討價還價”，或者是“拍賣”，價高者得。

二級價格歧視是針對不同的購買量來定價。比如常見的有以下幾種形式。

1.批發(fā)：一件多少錢，一箱多少錢，一車多少錢。

2.團購：10人組團，100人組團，1萬人組團。

3.套餐：單點和多點，價格肯定不一樣。

4.優(yōu)惠券：滿100減20。

還有一種價格歧視叫做“逆向二級價格歧視”。比如電費，按照峰谷定價或者階梯定價的方式。目的是為了節(jié)約能源，也是向不敏感的用戶多收錢。再比如說移動運營商，3G的費用是59元，4G的費用是89元。本質(zhì)上對4G用戶多少錢，這部分的用戶一般來說是有錢人，對這樣的小錢不是很敏感。

三級價格歧視是按照類別來定價。比如有錢人，并原意多花錢的人，可以讓他們多付錢。

1.寧愿花錢，不愿花時間。

比如游戲裝備，機場高鐵的VIP服務(wù)，電影院分享朋友圈積累100個贊。

2.現(xiàn)在要，絕不等待。

比如視頻網(wǎng)站的會員服務(wù)，或者是簽證中心的加急服務(wù)。

3.無法忍受低品質(zhì)。

比如出書有精裝版和平裝版，軟件公司出品的宇宙版，專業(yè)版，家庭版。

4.一切盡在掌控。

比如最后一分鐘船票。打折機票不能改簽。

但是價格歧視也是有天敵，那就是“一價定律” law of one price。擁有商業(yè)敏銳度的人就會找到有一價定律的創(chuàng)業(yè)機會。

比如奢侈品的代購，就會將奢侈品的價格趨于一致。再比如星巴克的咖啡中杯需要28元，超大杯需要34元，其實可以買兩個超大杯，分為三份，也比三個中杯的分量要多，而且還便宜16元。

所有厲害的打法，在七步之內(nèi)必有解藥。

其實現(xiàn)在自己也在朝著工作室的方向在發(fā)展，想要成立一個個人管理系統(tǒng)搭建的工作室，那在這個領(lǐng)域的產(chǎn)品如何定價呢，可以借鑒以上的三個級別的價格歧視來定價。

首先來頭腦風(fēng)暴一下，看看有哪些想法可以產(chǎn)生出來。

1.可以有VIP服務(wù)，價格收費設(shè)定高一些。

2.大眾版的服務(wù)，內(nèi)容大眾化，價格也是親民的。

3.還可以設(shè)置小班，三個成團可以比一個人的價格要低一些。

4.單次課程和套餐課程的設(shè)置。

5.優(yōu)惠券的玩法。

6.線上和線下的課程。

7.錄制課程的玩法。

再來梳理思路，線上課程只需要錄制一次，就可以重復(fù)利用，因此可以設(shè)置成為親民的價格。

線下的課程是面對面的交流，因此根據(jù)人數(shù)的多少可以設(shè)置為階梯式的。比如面對10人以上的群體，面對2-3人的群體，面對1個人的。價格就是逐一向上。

針對課程本身來說，可以使用單次課程和套餐課程的區(qū)別比較，來設(shè)置不同的定價。

優(yōu)惠券可以放在低價格的場合，然后發(fā)放給積極的學(xué)習(xí)者，可以使用在高價格的授課中。

這樣的思路就是比較清楚了。凡事都有套路，定價是一門大學(xué)問，需要好好的練習(xí)掌握。