郎咸平關(guān)于人壽保險(xiǎn)就是合法傳銷說法是錯(cuò)誤的

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

　　暴利之說被批不成立

　　證券時(shí)報(bào)消息，日前郎咸平在前述電視節(jié)目中表示，“我們的保險(xiǎn)就是搞傳銷”。他舉一個(gè)例子來證明保險(xiǎn)和傳銷類似，且暴利驚人：某家中資公司招了一個(gè)全無經(jīng)驗(yàn)的推銷員，他的傭金是一個(gè)月880元，他的上一級主管可以分得2045元，如果找一個(gè)績優(yōu)業(yè)務(wù)員，如果每個(gè)月賺4000元，他的上線能賺到5340元，再上線能賺16860元……

　　這個(gè)算法馬上引來保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士的“板磚”。中國平安一位員工在博客中發(fā)表長文回應(yīng)稱，“新人如果賺880元的提成，其推薦人的增員獎(jiǎng)應(yīng)該為880*8%=70.4元，離郎先生所說的2045元還差幾十倍。”

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇評價(jià)此事時(shí)稱，“如上線分2045元，其手下至少有5個(gè)業(yè)務(wù)員，而不是郎教授說的只有1個(gè)！郎教授對保險(xiǎn)缺少基本的概念。”

　　“暴利”的算法在網(wǎng)上引來熱鬧圍觀。一位網(wǎng)民在微博中向郎咸平詢問上述中資公司名稱，并表示，如果真有這樣的待遇，他立即跳槽到這家公司。

　　首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)系教授庹國柱表示，保險(xiǎn)和傳銷存在本質(zhì)區(qū)別，傳銷產(chǎn)品含有虛假成分，而保險(xiǎn)則是實(shí)實(shí)在在的商品，盡管目前的保險(xiǎn)營銷制度確實(shí)存在問題。

　　微博曬保險(xiǎn)誤導(dǎo)案例

　　郎咸平的一句話雖然得罪了眾多保險(xiǎn)從業(yè)人員，但昨日他的微博上表現(xiàn)平靜。反而是其搭檔、《財(cái)經(jīng)郎眼》節(jié)目主持人王牧笛在微博中征集保險(xiǎn)欺騙的案例，將論戰(zhàn)帶入了第二波高潮。

　　昨日，王牧笛發(fā)出微博征集令稱，“諸位或諸位的好友親朋，如果發(fā)生了被保險(xiǎn)公司欺詐和坑騙的經(jīng)歷，都盡可能詳細(xì)地寫出來，我負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)，一個(gè)接一個(gè)地轉(zhuǎn)發(fā)！”“我會(huì)像羅永浩拿著大錘砸西門子冰箱那樣揭開中國保險(xiǎn)業(yè)的黑幕。”

　　隨后，王牧笛轉(zhuǎn)發(fā)了幾十條相關(guān)案例的微博，引發(fā)了不少人對保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)、保險(xiǎn)內(nèi)部培訓(xùn)體制等問題的“吐槽”，也引來保險(xiǎn)圈內(nèi)人士的論戰(zhàn)。

　　平安人壽深圳業(yè)務(wù)總監(jiān)丁慶年昨日通過微博私信向王牧笛表達(dá)了個(gè)人觀點(diǎn)，他認(rèn)為節(jié)目中一些言論過激，但如果能引起大家關(guān)注保險(xiǎn)營銷員生存狀態(tài)是件好事。

　　另一位業(yè)界人士也認(rèn)為，郎咸平只不過是把百姓對保險(xiǎn)行業(yè)積累已久的民怨點(diǎn)燃了而已。中國保險(xiǎn)業(yè)如果不能痛定思痛、完成自我革新，不以嚴(yán)刑峻法打擊欺詐行為的話，未來將積重難返，那才是保險(xiǎn)業(yè)的悲哀。

　　傳統(tǒng)代理人制度面臨改革

　　據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，記者發(fā)現(xiàn)，代理人素質(zhì)良莠不齊成為網(wǎng)友指責(zé)的重點(diǎn)。據(jù)了解，國內(nèi)的保險(xiǎn)人代理制度是1992年從海外引進(jìn)，目前保險(xiǎn)代理人制度在海外依然常見。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年底中國保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員354萬，其中大部分是保險(xiǎn)代理人。在傳統(tǒng)代理人合同中，保險(xiǎn)代理人無底薪、無社保，生存壓力迫使其奉行“業(yè)績?yōu)橥?rdquo;的狼性銷售文化，銷售誤導(dǎo)甚至欺詐由此產(chǎn)生。

　　昨日在微博中參與討論的人士，不少表示自己曾有在保險(xiǎn)公司供職的經(jīng)歷，正是那段不愉快的經(jīng)歷讓其對保險(xiǎn)行業(yè)印象不佳，如存在急功近利、誠信缺失等問題。

　　一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士對證券時(shí)報(bào)記者表示，傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)下，每年保險(xiǎn)公司都需要吸納大量的新人，但一年下來留存率僅有20%至30%。20年來在保險(xiǎn)公司入職后流失的代理人超過千萬，這些人對保險(xiǎn)行業(yè)負(fù)面印象很難扭轉(zhuǎn)，這是保險(xiǎn)業(yè)形象上的一筆“歷史欠賬”。

　　對于保險(xiǎn)行業(yè)形象不佳的情況，監(jiān)管部門也已充分了解。2011年保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波上臺(tái)后，靠前時(shí)間便提出了改變保險(xiǎn)業(yè)不良形象的計(jì)劃。

　　10月8日，保監(jiān)會(huì)在網(wǎng)站上公布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》，首次提出了3年、5年和長期目標(biāo)。計(jì)劃3年左右時(shí)間改變保險(xiǎn)營銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等現(xiàn)狀，改善保險(xiǎn)營銷職業(yè)形象。