保險(xiǎn)課堂：如何理解百萬圓桌會(huì)議？

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

　　據(jù)悉，國際壽險(xiǎn)百萬圓桌會(huì)議成立于1927年，當(dāng)時(shí)32名銷售業(yè)績在百萬美元以上的壽險(xiǎn)營銷員希望組成一個(gè)論壇，致力于扶植高標(biāo)準(zhǔn)的壽險(xiǎn)銷售概念，樹立壽險(xiǎn)營銷人員的形象。

　　目前，百萬壽險(xiǎn)圓桌會(huì)(MDRT)已成為一家全球公認(rèn)的由優(yōu)秀壽險(xiǎn)與金融服務(wù)從業(yè)人員組成的國際性協(xié)會(huì)組織?，F(xiàn)有會(huì)員25000人，來自全球66個(gè)國家的475家公司。會(huì)員主要是財(cái)政貨幣管理、投資咨詢、人壽保險(xiǎn)、傷殘保險(xiǎn)、不動(dòng)產(chǎn)計(jì)劃、退休保險(xiǎn)等行業(yè)的精英分子。MDRT資格是國際壽險(xiǎn)業(yè)的至高榮譽(yù)，它表明會(huì)員在壽險(xiǎn)及金融服務(wù)領(lǐng)域擁有淵博的知識和最高的職業(yè)道德。

　　費(fèi)爾曼本人即是紐約人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)顧問，至今仍熱衷于壽險(xiǎn)營銷。其加入國際壽險(xiǎn)圓桌會(huì)(MDRT)已有27年之久，并有20年頂尖會(huì)員紀(jì)錄。在擔(dān)任MDRT主席之余，他還必須繼續(xù)營銷壽險(xiǎn)，以保持業(yè)績和會(huì)員資格。

　　“1998年，中國還僅有一個(gè)MDRT會(huì)員，目前已升至300多人，至今我手中還有394份來自中國保險(xiǎn)從業(yè)者的申請正在審批。2002年，MDRT中國會(huì)員人數(shù)會(huì)增加150%，達(dá)到625人。這是意料不到的中國壽險(xiǎn)速度。”

　　在費(fèi)爾曼眼中，中國會(huì)員人數(shù)的增長曲線恰是中國保險(xiǎn)市場發(fā)展的晴雨表。中國保險(xiǎn)業(yè)近年一直保持兩位數(shù)的增長速度，2001年保費(fèi)總額高達(dá)2100億人民幣，較2000年上升了32%，其中人壽保險(xiǎn)占保費(fèi)總額的67%，達(dá)1400億元人民幣，年增43%。

　　預(yù)計(jì)到2005年，中國保費(fèi)總額將達(dá)到2770億元人民幣，占中國生產(chǎn)總值的2.3%，而人均投?？傤~會(huì)升至228美元。費(fèi)爾曼認(rèn)為這一數(shù)字是全球保險(xiǎn)市場中最誘人的數(shù)字。中國將在20年內(nèi)躋身全球靠前保險(xiǎn)市場之列。“MDRT會(huì)有更多的中國籍會(huì)員。”費(fèi)爾曼說。

　　據(jù)悉，中國的MDRT會(huì)員主要來自于8家保險(xiǎn)公司、安聯(lián)大眾人壽保險(xiǎn)、美國友邦、中國人壽、信誠保險(xiǎn)、恒康天安人壽、宏利中化人壽、太平洋安泰人壽以及平安保險(xiǎn)公司。其中以境外保險(xiǎn)公司在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)為多。

　　“壽險(xiǎn)營銷成為一個(gè)高尚職業(yè)需要時(shí)間，MDRT的發(fā)展史就是為了證明這一點(diǎn)。”據(jù)悉，MDRT每年都會(huì)挑選新會(huì)員，除了保費(fèi)收入達(dá)到63000美元這一硬性業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)之后，能嚴(yán)格遵守MDRT道德守則才具有申請資格。MDRT每年還對其成員進(jìn)行資格認(rèn)證，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有兩條：

　　一是在工作中業(yè)績突出。

　　二是必須達(dá)到MDRT道德規(guī)范中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。費(fèi)爾曼強(qiáng)調(diào)“在任何時(shí)代，即使是技術(shù)當(dāng)家時(shí)代，壽險(xiǎn)營銷最好的方式仍舊是面對面，人的因素永遠(yuǎn)要放在靠前位。”

　　“中國加入世貿(mào)后，保險(xiǎn)市場競爭將進(jìn)一步加劇，中國保險(xiǎn)公司必須提供領(lǐng)先的服務(wù)才有可能保持本土競爭優(yōu)勢。而MDRT標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)為這一市場發(fā)展提供指引。一個(gè)加速的市場需要規(guī)范化的引擎才能保持正確的方向。”費(fèi)爾曼說。