壽險(xiǎn)的功用與意義

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

　　那么，現(xiàn)在讓我們言歸正傳，首先讓我們來了解一下壽險(xiǎn)的意義和功能。

　　我請(qǐng)各位做這樣一個(gè)動(dòng)作，請(qǐng)各位舒展你的全身，讓自己放輕松，然后閉上你的眼睛。我將給各位朗讀這樣一個(gè)小故事，不論你有否聽過這個(gè)小故事，都請(qǐng)你用心地去聽，用心地去感受，想想自己曾經(jīng)是否也有過這樣的切膚之痛。

　　天堂里沒有保單

　　我忽然接到母親的電話，告訴我舅父病了。我真的不能想象健壯的舅父為什么就這樣病倒了。我來到醫(yī)院，看見走廊里也滿是病床，不忍多看一眼病人臉上的痛苦與無助。我來到舅父的病榻前，只見昔日挺拔的他現(xiàn)在變得形容枯槁，嘴唇?jīng)]有一點(diǎn)血色，清癯的臉上沒有一絲生機(jī)，病魔真的最殘酷不過了，它奪走舅父的健康和幸福，給我們帶來了無邊的痛苦和陰翳。人的生命竟是這樣脆弱，不堪一擊，無奈無助。死亡就像禿鷲投在地面的陰影一樣，時(shí)刻籠罩在他周圍。醫(yī)生已經(jīng)把最為權(quán)威的會(huì)診報(bào)告面無表情地呈現(xiàn)在我們面前，一個(gè)鮮活的生命就像滿弓的箭弦突然繃斷，只留給我們心靈的驚悸和思緒的顫栗。舅父的生命正在一點(diǎn)一點(diǎn)的枯萎，他正在離我們遠(yuǎn)去……

　　望著他鼻孔里的氧氣管，手臂上的輸液管，這一切全是做最后的拯救。醫(yī)生告訴我們他們已經(jīng)愛莫能助了，可是為了延續(xù)他的生命，我大舅還是不惜去別的城市買進(jìn)口藥劑。這只能是維系，而不是根治。舅父呀！縱使華佗再生也無力回天了，你的妻子日夜地陪護(hù)你在床榻前，你的兄長(zhǎng)不遠(yuǎn)千里為你到異地求藥；你可愛的女兒為你準(zhǔn)備著一張張優(yōu)秀的考卷……這一切都是那么感人，但這也不能感化上帝和***。

　　在大量藥劑的作用下，舅父終于睜開了眼睛，干澀的眼角淌下了淚花，我能看到舅父眼里流露出熱切的求生欲望，你是多么留戀這個(gè)世界，有你如日中天的事業(yè)，還有你那溫馨家。舅父呀，也許，你已經(jīng)忘記了，我曾經(jīng)向你力薦過人壽保險(xiǎn)保單，可是當(dāng)時(shí)你卻是身強(qiáng)體壯，經(jīng)濟(jì)富足為由，對(duì)我的保險(xiǎn)建議書不屑一顧，你說所謂的保險(xiǎn)就是一個(gè)變向的騙術(shù)。你叮囑我照顧小表妹，你顯然有著太多的牽掛和不舍，可是現(xiàn)在你又能做些什么呢，我雖然是承諾照顧她，我會(huì)做好嗎？她還會(huì)像以前一樣學(xué)畫嗎？她還會(huì)像以前一樣拉琴嗎？她還會(huì)去海濱度假嗎？不知道……你抓住我的手說，如果現(xiàn)在有一張保單多好呀！你眼里充滿了遺憾和不安。你告訴我假如天堂里有保單，你會(huì)不惜一切買下來。天堂有保單嗎？縱使天堂有保單，誰能替你送達(dá)呢？舅父呀，你怎么像個(gè)孩子了呢，我心里滿是悲涼……

　　這樣用藥來維系他將枯的生命，死神在一個(gè)角落乜斜著他。出于職業(yè)敏感的我，詢問同室的病友，問他們有沒有買過保險(xiǎn)，異口同聲——沒有買。他們?cè)谕纯嗟纳胍?，他們的家人為籌措昂貴的醫(yī)療費(fèi)用四處奔波。我開始向他們介紹保險(xiǎn)，1個(gè)人的力量是微不足道的，10個(gè)人的力量依然是弱小的，然而匯聚千人萬人幫你一個(gè)人度過難關(guān)，那是易如反掌的一件事。我有親身的體會(huì)和感受，因?yàn)樵诩磳⑼词вH人的時(shí)候，又要看到親人再一次面臨窘境和背負(fù)起沉重債務(wù)負(fù)擔(dān)，可以想象以后的日子會(huì)是進(jìn)退維谷，舉步維艱，這是何等殘酷呀！所以這次介紹保險(xiǎn)是動(dòng)之以情，曉之以理，后來竟聲淚俱下了。這是我最為投入的一次介紹保險(xiǎn)，這些對(duì)保險(xiǎn)一無所知的人，他們也許不會(huì)成為我的保戶，但是我想讓他們更多地了解保險(xiǎn)，關(guān)心保險(xiǎn)，使自己擁有一份保障，使親人少些痛苦。

　　昂貴的醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)不允許舅父呆在醫(yī)院里了，醫(yī)生也是三番五次讓家人做好后事的料理。誠然醫(yī)生也是盡力了，我們用擔(dān)架將舅父抬進(jìn)救護(hù)車，我知道他生命的天空隨時(shí)會(huì)崩坍，有什么比等待死亡更殘酷的事情呢！我的舅父就要面臨這種殘酷。我知道這就是永訣，淚水再一次模糊我的雙眼。

　　天堂里沒有保單，不要把遺憾帶到天堂，趁自己年輕，買份保單吧，給自己買份保障，對(duì)家人盡一份責(zé)任。人可能把搭船乘車的時(shí)間安排得比較有條不紊，可是你做好了對(duì)自己一生和家人的精心安排和規(guī)劃了嗎？

　　好，請(qǐng)各位睜開眼睛，帶著現(xiàn)在這樣一個(gè)心境，請(qǐng)正式進(jìn)入我們的壽險(xiǎn)的意義和功能。

　　首先，讓我們看一下壽險(xiǎn)的意義：

　　無情的思索――風(fēng)險(xiǎn)

　　風(fēng)險(xiǎn)是什么？我想請(qǐng)問，你是如何理解風(fēng)險(xiǎn)？你認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)是什么？

　　風(fēng)險(xiǎn)就是在特定客觀情況下，在特定的期間內(nèi)，某種損失發(fā)生的可能性。

　　這個(gè)概念的重點(diǎn)在于一個(gè)“特”字，而不是一定的“一”字，同時(shí)是“某種損失”發(fā)生的可能性，而不是確定性，如果一個(gè)損失一定會(huì)發(fā)生，那就不是我們所討論的風(fēng)險(xiǎn)。

　　那么，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)我想給各位講這樣一個(gè)真實(shí)的故事，是我在做業(yè)務(wù)員時(shí)親身經(jīng)歷的這樣一件事。

　　在一個(gè)尋常的日子，在104國道線的勾莊地段，發(fā)生了一起交通學(xué)校教練車翻身爆炸，活活燒死二人的重大交通事故，教練車因避讓穿馬路的自行車，又因車速過快而翻身、爆炸，而致使在駕駛室的一名教練與一名學(xué)員被困在車內(nèi)，活活被燒死。

　　而這位學(xué)員，39歲，溫州人，辦廠，家里有三個(gè)孩子，溫州人喜歡多生幾個(gè)孩子，最小的5歲，一位七十多歲的老母親。命運(yùn)就是如此地讓人無法捉摸，，他會(huì)開車，之所以去駕校學(xué)車，只是為了駕照，他很少去學(xué)車，那天只是第三次，碰巧那天坐在了教練邊上，因?yàn)楫?dāng)時(shí)學(xué)車用的是東風(fēng)牌貨車，其他學(xué)員駕駛室坐不下，通常就站在車上裝貨的地方，當(dāng)他坐在駕駛室，與教練聊著天，抽著煙時(shí)，死神正一步步向他逼近，為了避讓行人，車子急轉(zhuǎn)方向，撞上了電線桿翻了身，車上的其他學(xué)員跳車，然后駕駛室漏油爆炸，他拼命地想從駕駛室逃出來，可由于車門被損，火勢(shì)猛烈，最終，未能逃離火海。

　　新聞報(bào)道里播放出來時(shí)，可看見殘焦的車門外的一付焦黑腳骨架，說明他曾經(jīng)非常急迫地想逃離。

　　每每我回想起那電視里那曾經(jīng)顯現(xiàn)的畫面，都會(huì)讓我感到萬分的恐懼，以及萬分的悲涼。

　　死者早已平靜，而生者的痛苦，他的三個(gè)孩子，他怕妻子，他的老母親，她們的痛苦，卻久久震撼著我們的心，沒有了這一家之主，沒有了這家庭里的經(jīng)濟(jì)支柱，她們?cè)撊绾紊?，這災(zāi)難令他們痛不欲生，他們一時(shí)之間無法承受這樣的打擊，因?yàn)檫@打擊太突然，太意外了。

　　不計(jì)其數(shù)的各種實(shí)例告訴我們，無論科學(xué)技術(shù)多么發(fā)達(dá)，人類征服宇宙、改變宇宙的力量有多么強(qiáng)大，因自然、社會(huì)、機(jī)械、人為等因素造成的各種災(zāi)害事故損失還不能完全避免。

　　幸而，給他的孩子，他自己購買過保險(xiǎn)，而又是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他不經(jīng)意的這樣一個(gè)動(dòng)作，讓他為自己的三個(gè)孩子，留下了寶貴的遺產(chǎn)，并且還得到了30萬元的理賠款。

　　因?yàn)楸ｋU(xiǎn)，讓他的妻子有些信心面對(duì)三個(gè)孩子，老母親以及未來的生活。

　　雖然，他的妻兒還經(jīng)常以淚洗面，但是，當(dāng)為他們辦完所有手續(xù)，送達(dá)賠款時(shí)，他妻子悲哀表情后的一絲慰藉的心情。

　　她真真切切，言語懇切的感謝，讓我感覺到作為一名業(yè)務(wù)人員從未有過的使命感。

　　就是從那一刻開始，讓我堅(jiān)信，壽險(xiǎn)將是我無悔的選擇。

　　這也是我自從加盟新華，讓我徹底改變觀念的一件事。

　　不知道在座的各位，你們是否也有過這樣的切膚之痛。

　　整個(gè)事件，讓我深深覺得，人世間很多事情是不由人的意愿來決定的，并不是你想不發(fā)生，就一定不會(huì)發(fā)生，可以說風(fēng)險(xiǎn)無處不在，說不定那天就會(huì)降臨到你的周圍。

　　據(jù)XX年版全國統(tǒng)計(jì)年鑒記載：

　　全國及各地區(qū)交通事故情況五大中城市交通事故情況全國交通事故分類情況

　　也許我們會(huì)想：“我又不會(huì)開車，應(yīng)該不會(huì)這么倒霉吧！”

　　自1885年德國的卡爾.本茨建立世界上靠前家汽車制造廠以來，全世界已有2000萬人死于車輪之下。

　　XX年我國發(fā)生的特大水災(zāi)所造成的損失，也是不容我們忽視的。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，XX年，共發(fā)生了XX起重大災(zāi)害和事故，至少死亡XX萬人，保險(xiǎn)損失XX億美元?？梢哉f，在充滿意外的現(xiàn)代生活中，誰都無法完完全全避免未知的風(fēng)險(xiǎn)，許多意外事故發(fā)生后，我們總能看到受害者在傷痛中消極地將不幸歸于“命運(yùn)”。很少有人會(huì)去責(zé)怪自己沒有作好事先應(yīng)該注意的防范。更有許多人，存著僥幸心理。所以，大部分的人很難有那層心理準(zhǔn)備可以去平靜地承受意外事故。

　　而當(dāng)我們慶幸自己沒有遇到這種悲劇的同時(shí)，仍在渴望擁有并享受著愛情、親情、智慧、地位……一切美好的事物。然而就在我們吃得越來越好時(shí)，運(yùn)動(dòng)也越來越少，壓力也越來越大，污染越來越嚴(yán)重，“疾病”離我們也越來越近，誰能確保一生無恙？！

　　據(jù)XX年有關(guān)資料顯示：

　　醫(yī)院診療人次及入院人數(shù)

　　診療人次平均每人全年2次。

　　城市、農(nóng)村前十位疾病死亡的原因

　　僅占第二、第三位的惡性腫瘤死亡的人數(shù)就高達(dá)XX萬人，這樣一人驚人的數(shù)字仍然有上升的趨勢(shì)。預(yù)計(jì)在2010年將多達(dá)900萬人。各位，900萬，是什么概念？相當(dāng)于有350個(gè)乘位的波音747每天從天上掉上80架，全世界平均每5秒就會(huì)有人因癌癥而離去。醫(yī)學(xué)家告訴我們，人一生患重大疾病的可能性高達(dá)72％，但這并不等于絕癥，現(xiàn)代發(fā)達(dá)的醫(yī)學(xué)技術(shù)可以為2/3的患者提供生存的機(jī)會(huì)，但高額的醫(yī)療費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、手術(shù)費(fèi)卻拖累了許多家庭，甚至傾家蕩產(chǎn)也負(fù)擔(dān)不起而延誤治療我們一生中最大的希望是什么？

　?。ㄥX、快樂、健康……）

　　歸納為：

　　財(cái)源廣進(jìn)幸?？鞓飞眢w健康工作穩(wěn)定安享晚年朋友尊重

　　一生中最擔(dān)心的是什么？

　?。ǜF、生病、意外……）

　　歸納為：

　　安全患病失業(yè)貧窮死亡老無所養(yǎng)

　　在過去，我們一直處在國家和企業(yè)的雙重保護(hù)之中。生、老、病、死全都有保障，有依靠。而現(xiàn)在，這一切都將由我們自己負(fù)責(zé)。養(yǎng)老制度的改革，醫(yī)療制度的改革，住房制度的改革，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的日漸激烈，我們的擔(dān)心也越發(fā)地現(xiàn)實(shí)化。

　　世上沒有人有絕對(duì)的把握可以控制這一切的發(fā)生，而人生又的確有許多事情是無法避免和預(yù)知的。人生的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)個(gè)人、對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)又在心理和經(jīng)濟(jì)上給予著雙重的極其可怕的破壞力。

　　生命是脆弱的，我們不想拖累家人，也不想成為社會(huì)的包袱，我們只能在還來得及的時(shí)候?yàn)樽约憾噙x擇一份保障。

　　值得慶幸的是，我們的前人在經(jīng)歷了無數(shù)滄桑后總結(jié)出應(yīng)對(duì)這一切的最有效的辦法――保險(xiǎn)。保險(xiǎn)就是在為了滿足人性需求的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。

　　壽險(xiǎn)的意義

　　背景：官府每年向東村、西村的村民征收一百石米。

　　貢品：今年東村，明年西村，輪流出貢品。

　　東村：朝天射箭賭大運(yùn)，看箭落在哪家屋頂上即由哪一家出一百石米。

　　西村：看村中有幾戶，各戶平均分?jǐn)偂?/p>

　　結(jié)果：西村人越來越多，東村人越來越少，大家不約而同跑到西村了。

　　如果一定要負(fù)擔(dān)這些米，請(qǐng)問你要選擇東村還是西村？為什么――這和保險(xiǎn)一樣。

　　這也是為什么從世界上靠前家人壽保險(xiǎn)公司的建立到現(xiàn)在，已有近300年的歷史，人壽保險(xiǎn)業(yè)仍將繼續(xù)向前大踏步發(fā)展的原因。

　　我們來做一個(gè)游戲：

　　向A借10元（應(yīng)輕易借到，并收起借到的10元錢），向B借10萬元（借不到）。

　　問A：損失10元會(huì)不會(huì)造成家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)（不會(huì)）

　　問B：損失10萬元會(huì)不會(huì)造成家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)（一定會(huì)）

　　問C：如果家庭發(fā)生事故時(shí)，給你10元錢（將剛借的10元錢給他）會(huì)不會(huì)有所幫助？（沒有）

　　問C：如果給你10萬元，會(huì)不會(huì)有所幫助？（會(huì)）

　　表示感謝，并將10元錢歸還A。

　　總結(jié)：

　　如果能***1萬個(gè)10元，匯成10萬元，幫助危難中的人和家庭，對(duì)每一個(gè)施助者無負(fù)擔(dān)，然而被幫助的人卻能得到實(shí)質(zhì)的效果，免于處在萬劫不復(fù)之地，這就是保險(xiǎn)的意義。