銷(xiāo)售百分比法計(jì)算公式是什么

發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

銷(xiāo)售百分比法計(jì)算公式

(1)資金需求增長(zhǎng)額=增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負(fù)債

增加的敏感性資產(chǎn)=×(預(yù)測(cè)期銷(xiāo)售額-基期銷(xiāo)售額)

增加的敏感性負(fù)債=×(預(yù)測(cè)期銷(xiāo)售額-基期銷(xiāo)售額)

(2)增加的留存收益

增加的留存收益=預(yù)測(cè)期銷(xiāo)售收入×銷(xiāo)售凈利率×利潤(rùn)留存率=預(yù)測(cè)期銷(xiāo)售收入×銷(xiāo)售凈利率×(1-股利支付率)

(3)外部融資需求量

外部融資需求量=資金需求增長(zhǎng)額-增加的留存收益=(增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負(fù)債)-增加的留存收益

銷(xiāo)售百分比法定義

銷(xiāo)售百分比法是以或預(yù)期的銷(xiāo)售額的某一個(gè)百分比作為設(shè)定促銷(xiāo)預(yù)算的基礎(chǔ)。譬如，某家公司決定以預(yù)期銷(xiāo)售額的3% 為促銷(xiāo)預(yù)算，假定該公司預(yù)估下一年度的銷(xiāo)售額為100 萬(wàn)元，則該公司下年度的促銷(xiāo)預(yù)算將為3 萬(wàn)元。

優(yōu)點(diǎn)：

1、根據(jù)公司的“負(fù)擔(dān)能力”制訂促銷(xiāo)費(fèi)用；

2、促使管理當(dāng)局考慮促銷(xiāo)成本、售價(jià)與單位勞動(dòng)之間的關(guān)系；

3、各競(jìng)爭(zhēng)者若以近似或相同的比率編列促銷(xiāo)預(yù)算，那么能促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨穩(wěn)定。

缺點(diǎn)：

1、錯(cuò)誤地視銷(xiāo)售為促銷(xiāo)活動(dòng)的“因”而非其“果”；

2、預(yù)算的編列是依據(jù)資金的有無(wú)，而非視市場(chǎng)的機(jī)會(huì)而定；

3、不鼓勵(lì)特殊時(shí)期為扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)量而不斷變動(dòng)預(yù)算，對(duì)于長(zhǎng)期規(guī)劃也會(huì)造成不利的影響;而且在選擇特定百分比方面，除了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及競(jìng)爭(zhēng)者的做法，并沒(méi)有任何合理的基礎(chǔ)。

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