保險行銷

發(fā)布時間：2025-08-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

所謂獨立代理人制度是指代理人可為好幾家保險公司招攬業(yè)務(wù),同時對保單持有續(xù)保權(quán)的行銷體制。在壽險業(yè)發(fā)達的國家,壽險公司利用各種行銷體制進行招攬業(yè)務(wù)時則成立各種行銷組織來推銷保單。在總代理人制度下,總代理人接受壽險公司的委托,按照協(xié)議規(guī)定代理公司在一定區(qū)域內(nèi)開展壽險推銷活動,并相應(yīng)取得傭金收入?？偞砣说囊磺行袖N費用一般由總代理人承擔(dān),有時壽險公司也略微支付一部分。但其缺點是,壽險公司無法直接指揮外勤人員以配合公司的行銷策略,業(yè)務(wù)質(zhì)量較難控制,解約率相對較高；而且一旦代理關(guān)系中斷,對壽險公司業(yè)務(wù)影響較大。

影響對壽險商品產(chǎn)生需求的主要心理或認識上的障礙有以下幾項：壽險是騙人的,壽險公司竟賺保戶的錢,不能上這個當(dāng)。大部分人對險種不了解,認為只有出險時才給付：不出險,錢就白送給壽險公司了。銷售、服務(wù)和投資是壽險公司的三大經(jīng)營活動,壽險行銷居于三項...

隨著保險業(yè)進入綜合化、多元化的市場推廣時代，當(dāng)前保險業(yè)娛樂營銷的訴求主要有兩個：一是重塑行業(yè)形象；二是進行企業(yè)品牌文化傳播。大險企偏愛娛樂行銷體育明星具備積極進取、健康正面的形象，符合保險公司的目標(biāo)客戶定位。一家娛樂行銷公司統(tǒng)計后驚訝地發(fā)現(xiàn)...

適時成交，是指推銷員在行銷商談中，巧妙把握購買時機與信號，及時促成保險交易。等，使準(zhǔn)保戶由小決定入手，最終自然形成購買的大決定。排除異議成交法，就是指推銷面談進展順利，投保方案也已設(shè)計好，而顧客仍不愿意購買時，可逐一對照上述拒保理由進行排除...

中國平安行銷系統(tǒng)使用的是e行銷，而中國平安e行銷是平安業(yè)務(wù)員事業(yè)發(fā)展的一個有力支持系統(tǒng)，也是平安集團電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的一大表現(xiàn)。那么相對于傳統(tǒng)的保險銷售支持系統(tǒng)，中國平安e行銷的優(yōu)勢究竟有哪些呢？對于代理人而言，中國平安e行銷的作用在于簡化...

目前“E行銷”模式正在平安公司內(nèi)部快速推廣，該模式的核心是：代理人運用電腦和互聯(lián)網(wǎng)作為有效的工具進行品銷售、客戶服務(wù)和流程管理。平安保險e行銷網(wǎng)現(xiàn)設(shè)有平安產(chǎn)品、保險方案、保險資訊、找代理人、保險問答、客戶服務(wù)、在線留言、加入平安、代理人之家...

平安保險e行銷網(wǎng)現(xiàn)設(shè)有平安產(chǎn)品、保險方案、保險資訊等頻道，可以為廣大消費者提供多種多樣的投保方案。簡介平安保險e行銷已于2010年11月18日正式上線運營。平安保險e行銷網(wǎng)就是在中國電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下應(yīng)運而生的。僅耗費紙張一項，據(jù)平...

隨著時代的進步，各個保險公司也開始推出一些新技術(shù)以迎合消費者的需要，而民生保險e行銷就是為了迎合消費者而推出的app。繼國壽、平安等少數(shù)幾家公司之后，民生保險推出了自己的E行銷系統(tǒng)。民生保險e行銷的優(yōu)點有以下幾個方面：首先，客戶可以在投保之...

不管營銷任何產(chǎn)品，有營銷，就必須有服務(wù)的環(huán)節(jié)。所以，我們很有必要利用好每一個節(jié)假日(即節(jié)點)，把節(jié)點的文章做足、做實、做好。每一個節(jié)點都是最好的服務(wù)時機，不同的節(jié)點又可以變幻出不同的服務(wù)方式。客戶家的紅白喜事、生日、門市開業(yè)日，其家父家母的...

平安e行銷網(wǎng)是平安集團團體業(yè)務(wù)銷售和管理隊伍工作、學(xué)習(xí)的官方平臺，平安保險代理人通過平安e行銷可以運用電腦和互聯(lián)網(wǎng)作為有效的工具進行產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)和流程管理。平安保險e行銷網(wǎng)官方網(wǎng)址是http://sales.pa18.com，已于20...

電話是如今商業(yè)活動中不可缺少的工具，尤其是保險電話銷售，更是保險行業(yè)售賣保險的一個主要途徑，但保險銷售并不是容易做的。今天，小編就向大家介紹一下保險電話行銷的秘訣。若是無法了解到，他也會在打電話的第一時間了解客戶是做什么的，目的就是為了采用...

平安公司旗下有個平安保險e行銷，相信有很多人都不了解，那么今天我們就來說說E行銷。平安保險e行銷于2010年11月18日正式上線運營，是平安公司為了業(yè)務(wù)員和保戶、潛在保戶架起的橋梁。平安保險e行銷網(wǎng)就是在中國電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下應(yīng)運而...

縱觀E行銷，主要有以下突出優(yōu)點：一是快。傳統(tǒng)保險銷售模式下，客戶不得不花費最少5天的時間獲得一份保障，而在E行銷下，全自動化的銷售平臺現(xiàn)場支持客戶了解產(chǎn)品、完成投保、獲得核保結(jié)果、現(xiàn)場交納保費、現(xiàn)場獲得保險保障，整個過程僅需半小時。正是基于...

太平人壽行銷支持系統(tǒng)小編介紹，登陸中國太平保險官網(wǎng)，點擊奔馳行銷系統(tǒng)，即可進入太平人壽行銷支持系統(tǒng)。關(guān)于帳號申請?zhí)饺藟郾捡Y系統(tǒng)的賬號也不是每個人都可以申請的，只有公司員工和客戶可以進行申請。申請?zhí)饺藟郾捡Y系統(tǒng)的賬號需要到當(dāng)?shù)毓衩嫔暾垺ｊP(guān)...

太平洋保險的業(yè)務(wù)伙伴們，是否有遇到過諸如此類的煩惱：本月做了不少業(yè)績了，這次的競賽方案也不知道入圍了沒？在這里我們的行銷支持是聯(lián)接公司、業(yè)務(wù)員、客戶的關(guān)系紐帶。太平洋保險行銷支持系統(tǒng)清新的網(wǎng)站風(fēng)格：登錄進入壽險行銷支持系統(tǒng)，清新的感覺撲面而...

平安e行銷是專門為平安公司業(yè)務(wù)員打造的一個電子商務(wù)平臺系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員可以通過平安保險e行銷系統(tǒng)查詢到眾多保險產(chǎn)品相關(guān)信息，并能在線為客戶提供合適的保險計劃，既方便業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)，也有利于提高工作效率，同時它的操作也十分簡單且人性化，下面小編就...