為您介紹保險(xiǎn)銷售的話術(shù)

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

銷售是語言的藝術(shù)，過人的銷售技巧其實(shí)就是過人的語言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。保險(xiǎn)銷售的話術(shù)有哪些？下面給大家介紹一下。

　　一、保險(xiǎn)理念篇
　　1. 人壽保險(xiǎn)不會(huì)阻撓你賺錢的計(jì)劃，相反的是她還協(xié)助你賺錢并保住你賺的錢，可貴的是她在你不能“掙”錢的時(shí)侯，還能幫你“賺”一筆大錢。一句話：你實(shí)施賺錢計(jì)劃，她保證你賺錢計(jì)劃的實(shí)施。
　　2. 沒有人因?yàn)橘I了保險(xiǎn)而破產(chǎn),只有因?yàn)闆]有買保險(xiǎn)而破產(chǎn)。買保險(xiǎn)要花錢，不買保險(xiǎn)還是要花錢，而且會(huì)花更多的錢。
　　3.買人壽保險(xiǎn)不是因?yàn)橛腥艘?，而是因?yàn)橛腥艘?，保險(xiǎn)不能代替一個(gè)人，但保險(xiǎn)可以代替這個(gè)人的收入。保險(xiǎn)不能延續(xù)一個(gè)人的自然生命，但是保險(xiǎn)可以延續(xù)一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)生命。
　　二、意外保險(xiǎn)篇
　　風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通：
　　1.天氣可以預(yù)報(bào)，事故無法預(yù)知；你永遠(yuǎn)都不知道明天和意外哪個(gè)先來。
　　2.天天都在路上跑，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不可少。

　三、健康保險(xiǎn)篇
　　引起對(duì)健康的關(guān)注：
　　1.健康是人生最大的財(cái)富，沒有健康的體魄就無法體會(huì)生活的樂趣。請(qǐng)教您一個(gè)問題，人的一生一定會(huì)生病對(duì)嗎？是不是等老了以后才生病呢？
　　2.愛自己就是愛家人。當(dāng)我們的家人生病時(shí)您一定很擔(dān)心，對(duì)嗎？如果有一天你年紀(jì)大了，您也不希望您的孩子為您擔(dān)心，是嗎？
　　四、養(yǎng)老保險(xiǎn)篇
　　引起對(duì)養(yǎng)老的關(guān)注：
　　1. 人可能不生病，可能沒有意外，但卻不可能不老。你說對(duì)吧？一個(gè)社會(huì)六十歲以上人口比重超過10%，或是六十五歲以上人口占全部人口比重的7%，那這個(gè)社會(huì)就已經(jīng)是“老齡社會(huì)”了。而中國(guó)自2000年開始，每七人中就有一人年滿六十五歲，從工作上解甲歸田，在家養(yǎng)老！那養(yǎng)老的錢哪里來？如果只靠社保，那就只能解決溫飽，無法保證高品質(zhì)的養(yǎng)老生活，您說對(duì)吧？
　　2. 一項(xiàng)調(diào)查表明：30%的人活得老有所養(yǎng)、老有尊嚴(yán)，70%的人需要靠子女的孝心來決定生活質(zhì)量。

　　保險(xiǎn)銷售的話術(shù)是方便保險(xiǎn)代理人與顧客溝通，把保險(xiǎn)推銷出去的可能性更大一些，消費(fèi)者要根據(jù)自己的實(shí)際情況理性選擇保險(xiǎn)。