蹇宏個人簡歷介紹
發(fā)布時間：2025-08-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
北京首屆全國“十大保險明星”，中國**第一位MDRT頂尖會員，他就是蹇宏。但有不少人卻不了解他，那么下面小編將詳細介紹蹇宏個人簡歷，供大家參考。蹇宏：基本介紹
蹇宏蹇宏，（1963～)，貴州遵義人，著名當(dāng)代保險業(yè)營銷員，北京首屆全國“十大保險明星”、“保險明星”評選活動中被評為“十大保險明星”、“保險明星”之一。蹇宏曾經(jīng)是國內(nèi)頂尖營銷員，第一個把五星紅旗帶到MDRT會場的蹇宏最初在深圳展業(yè)時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。
蹇宏：獲得榮譽
1998年獲得參加98年度“世界華人壽險大會”資格，并獲得“MDRT（美國百萬圓桌會議）會員”資格；
在1998年度深圳市金融系統(tǒng)創(chuàng)建“青年文明號”活動中，成績突出，榮獲“青年崗位能手”稱號；
中國**第一位MDRT（美國百萬圓桌會議）頂尖會員，并在99、2000、2001、2002連續(xù)四年獲得“MDRT頂尖會員”資格；
2002年6月28日在北京首屆全國“十大保險明星”、“保險明星”評選活動中被評為“十大保險明星”、“保險明星”之一；
2001、2002年被MDRT組織任命為MDRT中國區(qū)地方主席。
中國**第一位創(chuàng)辦個人客戶服務(wù)俱樂部的業(yè)務(wù)員；
中國**第一位創(chuàng)辦個人客戶服務(wù)刊物的業(yè)務(wù)員。
蹇宏：保險銷售理念
蹇宏認為，一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。
由于有了從暴富到一夜赤貧的失敗經(jīng)歷，蹇宏在做保險時會告訴企業(yè)的老板：“保險其實是個風(fēng)險管理工具，您現(xiàn)在雖然很富有，但財富只是您一時數(shù)字的積累，而保險卻能通過法律的形式把財富移植到將來。因為，今天企業(yè)家的財富集聚到一定程度，可能會遭受法律、災(zāi)情災(zāi)禍等方面的風(fēng)險。一旦企業(yè)被申請破產(chǎn)，除了保單，任何資產(chǎn)都要被凍結(jié)，進入破產(chǎn)程序。如果這時企業(yè)家手中有一份保單，就可以通過向保險公司或銀行質(zhì)押換取現(xiàn)金，保留部分資產(chǎn)。”
蹇宏：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
人生往往是在一貧如洗的時候發(fā)生轉(zhuǎn)機。當(dāng)時，有一位陌生的小姐用堅定的語氣對蹇宏說，不出半年，像他這樣身無分文的人就可以成為富翁，而蹇宏后來才知道她是保險公司招工的。
就這樣，在1997年8月1日，走投無路的蹇宏加入到一家壽險公司成了業(yè)務(wù)員。
和大多數(shù)人一樣，蹇宏的壽險營銷也是從陌生拜訪開始的。在深圳的一座人行天橋上，他試圖給一位婦女講解保險，聽到的只是簡短有力的兩個字“討厭”。
蹇宏曾試過一上午敲了八十六家的門去推銷，但僅有一家開門。然后，男主人教育他的孩子說：“以后這樣的叔叔阿姨敲門，千萬不要開?！彼苍掠晏煸谏虉鲩T口替人打傘、拎包，希望有所收獲，結(jié)果卻是徒勞無功。
隨著被拒絕次數(shù)的增多，蹇宏認識到做保險的方法有問題。一個人所制訂的銷售目標(biāo)不一樣的時候，所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。比如說，現(xiàn)在去推銷打火機，每個打火機能賺一塊錢，三個月的時間，您想賺多少錢？如果自定的目標(biāo)是十萬，其方法可能是到街上一個一個地去賣；如果目標(biāo)是一個億，方法可能是和卷煙廠達成協(xié)議，每賣一包煙就送一個打火機。目標(biāo)的不同導(dǎo)致方法的不同，不是有方法之后再有目標(biāo)的。目標(biāo)一定要明確，想賺多少錢才能產(chǎn)生賺那么多錢的方法，然后才能把專業(yè)化的流程運用到實踐中去。
當(dāng)時蹇宏一直在做個人保險業(yè)務(wù)，去“掃樓”就和大海撈針一個樣。“弱水三千，只取一瓢飲?！彼饾u把保險的目標(biāo)鎖定在擁有財富的人，比如，企業(yè)家、大公司的管理者。而這部分人的一大特點是生活層次高，工作忙。作為一個普通的營銷員是根本接近不了他們的。這就好像一個騎自行車的人非要給一個開奔馳的老板做理財一樣。他憑什么認可您？這個老板心理肯定會想：“我要是把錢給了您，您倒是能開上奔馳，而我恐怕就要改騎自行車了?！彼?，想找什么樣的客戶，就要做什么樣的人。
蹇宏在1998年度深圳市金融系統(tǒng)創(chuàng)建青年文明號活動中，蹇宏成績突出，榮獲青年崗位能手稱號。不久，他獲得參加1998年度世界華人壽險大會資格，并獲得MDRT(美國百萬圓桌會議)會員資格，他是中國**第一位MDRT頂尖會員，并在1999、2000、2001、2002年連續(xù)四年獲得MDRT頂尖會員資格。在2001、2002年被MDRT組織任命為MDRT中國區(qū)地方主席。
綜上可知，蹇宏是著名當(dāng)代保險業(yè)營銷員之一，并是第一位創(chuàng)辦個人客戶服務(wù)刊物的業(yè)務(wù)員。此外，保險市場上有很多優(yōu)秀的保險代理人推廣平臺，其中聚米網(wǎng)可以給您提供非常專業(yè)的客戶服務(wù)。
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