學(xué)生分期的平臺(tái)(校園貸真實(shí)案例)

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

日前，支付寶新產(chǎn)品“花唄”宣布關(guān)閉支付寶上的信用卡分期功能。消息一出，遭到銀行質(zhì)疑，認(rèn)為支付寶關(guān)閉信用卡分期功能的舉動(dòng)有“壟斷競(jìng)爭(zhēng)”的動(dòng)機(jī)。

事實(shí)上，原本是信用卡領(lǐng)地的分期市場(chǎng)，早已被showstopper打入。但鑒于信用卡在白領(lǐng)市場(chǎng)近乎壟斷的地位，分期平臺(tái)大多從細(xì)分市場(chǎng)入手，尤其是基于校園場(chǎng)景的分期市場(chǎng)逐漸成為熱點(diǎn)。Euronet訂購(gòu)了10個(gè)專(zhuān)注于校園分期市場(chǎng)的平臺(tái)和公司，看看他們?nèi)绾尾拍軗屨挤制谑袌?chǎng)。

1.分期音樂(lè)：JD.COM最大的分銷(xiāo)商之一。

開(kāi)心網(wǎng)于2013年8月在深圳成立，10月正式開(kāi)業(yè)。分階段關(guān)注大學(xué)生購(gòu)物中心。分期樂(lè)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年9月，分期樂(lè)已經(jīng)能夠支持全國(guó)近千家學(xué)校。樂(lè)粉一直與JD.COM關(guān)系密切，作為JD.COM最大的經(jīng)銷(xiāo)商之一，向大學(xué)生銷(xiāo)售商品，同時(shí)依托JD.COM的優(yōu)勢(shì)做好品控和物流。

2.名校貸：大學(xué)生貸款服務(wù)。

名校貸于2013年12月正式上線(xiàn)。針對(duì)大學(xué)生的貸款服務(wù)，是美國(guó)專(zhuān)注學(xué)生貸款的P2P平臺(tái)Social Finance(“SoFi”)的標(biāo)桿。與其他商城分期不同，名校貸以大學(xué)生信用貸款為主，創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、學(xué)生教育貸款是名校貸的主要業(yè)務(wù)。截至2014年12月，名校貸注冊(cè)用戶(hù)近9萬(wàn)人。

3.99分期：包裝二三線(xiàn)城市，進(jìn)軍一線(xiàn)城市。

9分期于2014年2月上線(xiàn)，創(chuàng)始人為90后楊。2015年春節(jié)期間，完成3000萬(wàn)元的A輪融資。99分期一直專(zhuān)注于二三線(xiàn)城市的高校市場(chǎng)。相比有趣分期和分期樂(lè)的高調(diào)風(fēng)格，99分期要低調(diào)很多。楊表示，融資后將全面進(jìn)入提速階段，利用在二三線(xiàn)城市積累的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍一線(xiàn)城市的大學(xué)生市場(chǎng)。

4.趣分期：賭趣店，做校園淘寶。

2014年3月，F(xiàn)un Stages正式上線(xiàn)，由羅敏創(chuàng)立。截至目前，已完成四輪融資，總金額達(dá)到2億美元。趣分期為大學(xué)生提供分期消費(fèi)的金融服務(wù)。趣分期銷(xiāo)售的產(chǎn)品涵蓋電子產(chǎn)品、奢侈品、戶(hù)外健身、旅游等多個(gè)品類(lèi)。與趣分期合作的企業(yè)有JD.COM、易迅、蘇寧、小米商城等品牌電子商城。有趣分期的線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)學(xué)生在校期間的信用狀況對(duì)其信用進(jìn)行評(píng)估，以判斷是否應(yīng)該提供分期服務(wù)。

5.優(yōu)秀分期：學(xué)生超前消費(fèi)的引導(dǎo)者和教育者。

2014年6月正式上線(xiàn)。優(yōu)秀分期的特點(diǎn)是“優(yōu)秀”。創(chuàng)始人方平深耕校園市場(chǎng)8年。多年的“一線(xiàn)”經(jīng)驗(yàn)，讓優(yōu)分期對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)有了深刻的理解。在校園分期市場(chǎng)悄然興起的同時(shí)，很多大學(xué)生卻無(wú)法形成正確的消費(fèi)觀(guān)和合理的資金配置。分階段結(jié)合這方面的問(wèn)題，通過(guò)合理的分期購(gòu)物和風(fēng)險(xiǎn)控制體系的分級(jí)管理的指導(dǎo)，幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的信用消費(fèi)觀(guān)。同時(shí)，學(xué)生用戶(hù)在養(yǎng)成良好習(xí)慣的同時(shí)，形成了流量平臺(tái)入口。

6.愛(ài)學(xué)貸：校園推是校園分期的重中之重。

7.貝多因：專(zhuān)注3C電子產(chǎn)品分期市場(chǎng)，細(xì)分才是硬道理。

貝多芬于2014年8月正式上線(xiàn)，重點(diǎn)滿(mǎn)足大學(xué)生和上班族的3C電子產(chǎn)品分期需求。雖然有上班族參與，但大學(xué)生仍然是平臺(tái)的主要客戶(hù)群。貝多芬分期商城的產(chǎn)品以手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、相機(jī)等電子產(chǎn)品為主，首付0元。據(jù)悉，2014年9月，也就是上線(xiàn)一個(gè)月后，貝都因人已經(jīng)覆蓋了co全國(guó)360個(gè)城市

喵于2014年9月上線(xiàn)，創(chuàng)始人是譚晶晶。喵貸是由IDG投資的企業(yè)掌匯通孵化的項(xiàng)目。掌匯通是一家提供移動(dòng)支付解決方案的公司，讓喵貸可以直接從母公司掌匯通獲得流量資源。2014年7月，掌匯通推出了針對(duì)年輕人尤其是大學(xué)生的優(yōu)惠金融服務(wù)品牌“喵金融”。同時(shí)孵化了針對(duì)大學(xué)生的信用分期產(chǎn)品“喵貸”，正式開(kāi)始了喵金融在年輕人金融服務(wù)市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略布局。

10.人人分期：人人網(wǎng)能贏(yíng)回大學(xué)生的心嗎？

人人網(wǎng)于2014年10月依托Renren.com在北京成立。是Renren.com為大學(xué)生打造的全線(xiàn)分期購(gòu)物體驗(yàn)商城。相比其他分期平臺(tái)，Renren.com擁有超過(guò)3億的學(xué)生用戶(hù)，這使得人人網(wǎng)通過(guò)分期擁有獨(dú)特的流量?jī)?yōu)勢(shì)。對(duì)于人人分期來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)就是如何撬動(dòng)這3億多用戶(hù)，提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。對(duì)此，人人公司董事長(zhǎng)兼CEO陳一舟曾表示，Renren.com分期為人人網(wǎng)提供基礎(chǔ)設(shè)施，包括數(shù)據(jù)積累和用戶(hù)沉淀，這是可開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略資源，分期人人網(wǎng)將成為流量變現(xiàn)的重要渠道。

總結(jié)：校園分期市場(chǎng)的興起，源于大學(xué)生消費(fèi)能力和需求的不對(duì)稱(chēng)，不是想要就能得到的。正是這種斷層需求，催生了校園分期市場(chǎng)；同時(shí)，大學(xué)生是一個(gè)高增長(zhǎng)的客戶(hù)群體。分期消費(fèi)的習(xí)慣一旦形成，對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)性就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)需求就會(huì)無(wú)限延伸。

但是校園分期平臺(tái)還需要考慮三個(gè)問(wèn)題：

第一，學(xué)生客戶(hù)群體的流動(dòng)性。平臺(tái)需要在與客戶(hù)一起成長(zhǎng)和迎接新客戶(hù)之間做出選擇；

二是需求頻率低。校園分期商城多銷(xiāo)售3C電子產(chǎn)品，需求高頻率低，還款周期長(zhǎng)；

第三，需要差異化競(jìng)爭(zhēng)。隨著越來(lái)越多的玩家進(jìn)入市場(chǎng)，必然會(huì)有同樣的感受。如何從中脫穎而出，需要一定的戰(zhàn)略構(gòu)想。

從2014年開(kāi)始，校園分期市場(chǎng)變得異?；鸨瑥乃{(lán)海到紅海只需要幾個(gè)月的時(shí)間。但是類(lèi)似的平臺(tái)越來(lái)越多，學(xué)生的消費(fèi)者會(huì)有更多的選擇，這是必然的。

總體來(lái)看，校園分期市場(chǎng)的存在填補(bǔ)了信用卡體系的空缺，信用卡機(jī)構(gòu)沒(méi)有必要擔(dān)心自己的市場(chǎng)被占有，他們真正需要擔(dān)心的是校園分期市場(chǎng)未來(lái)會(huì)不會(huì)延伸到自己的上班族領(lǐng)域，亦或者信用卡機(jī)構(gòu)也可積極面向?qū)W生消費(fèi)群體，進(jìn)行絕地反擊。

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