新人保險(xiǎn)怎么找準(zhǔn)客戶

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

時(shí)代的發(fā)展要求我們必須面對(duì)保險(xiǎn)，要告訴我們的客戶對(duì)購(gòu)買保險(xiǎn)要有一個(gè)正確的理解。“養(yǎng)兒防老”這是很多人常說(shuō)的一句話，也是中國(guó)人一個(gè)根深蒂固的觀念之一。但真的能“養(yǎng)兒防老”嗎?保險(xiǎn)新人如何說(shuō)服客戶?從這個(gè)角度來(lái)講，沒(méi)錢的人更需要保險(xiǎn)，也許你不知道，有錢人和沒(méi)錢人買保險(xiǎn)的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，沒(méi)錢的人注重保障，有錢的人可以通過(guò)保險(xiǎn)幫助理財(cái)。有時(shí)候就是這樣的，朋友關(guān)系越密切，礙于面子，越不太堅(jiān)持讓你買保險(xiǎn)，怕別人說(shuō)他***熟。其實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生和年齡沒(méi)有關(guān)系，年輕人現(xiàn)在活動(dòng)多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。

而不少的代理人為了自己的業(yè)績(jī)，總是推薦保費(fèi)高昂卻不適合客戶家庭經(jīng)濟(jì)條件的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以致于客戶察覺(jué)到了，覺(jué)得保險(xiǎn)代理人沒(méi)有為自己考慮，從而缺乏最基本的信任，因此簽單失敗。作為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，一定要做到以客戶的利益為主，真心誠(chéng)意地服務(wù)于客...

跑保險(xiǎn)拜訪客戶時(shí)，不是每一位客戶都會(huì)購(gòu)買你的保險(xiǎn)，作為新人，沒(méi)有過(guò)硬的銷售技巧，更加難了。如果，這100個(gè)客戶當(dāng)中有一個(gè)有意愿購(gòu)買保險(xiǎn)的，那么，你當(dāng)天也算是有收獲了。新人跑保險(xiǎn)尋找客戶有什么方法？

填寫客戶跟蹤資料表在初次與客戶面談時(shí)，也許你已經(jīng)初步了解到客戶的需求，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。你需要建立一份詳盡的客戶檔案，并且要在客戶跟蹤的過(guò)程中不斷地調(diào)整。客戶等級(jí)應(yīng)視具體情況，進(jìn)行階段性調(diào)整?？蛻舾櫼c(diǎn)1.聯(lián)系要持續(xù)不斷，但不要在一段時(shí)間內(nèi)...

有的保險(xiǎn)代理人會(huì)和客戶爭(zhēng)辯，這是非常不明知的，最好的辦法是站在客戶的立場(chǎng)上，用事實(shí)向他們證明。很多保險(xiǎn)代理人每天都在尋找新客戶，卻忽略了自己的老客戶，最后的結(jié)果是新客戶沒(méi)找著，老客戶也流失了。保險(xiǎn)代理人存在的價(jià)值，就是把復(fù)雜難懂的保險(xiǎn)產(chǎn)品，...

于是，我開(kāi)始做“陌拜”，沒(méi)有師傅帶我，自己就去試錯(cuò)，吃了無(wú)數(shù)的“閉門羹”，遭受數(shù)不清的白眼，就是靠一個(gè)強(qiáng)大的信念支撐我：今天必須要到一個(gè)電話，加一個(gè)微信，找到一個(gè)準(zhǔn)客戶。覺(jué)得這是一份行善，給他人帶去保障。因?yàn)槟阌幸惶旌鋈恍寄氵M(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)了...

很多職場(chǎng)新人在剛進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候都是信心滿滿的，覺(jué)得自己終于工作了能夠想怎么花就怎么花，還能存下錢，可是事實(shí)并非如此。所以對(duì)于像任若冰這樣的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，理財(cái)成了迫在眉睫的事情，在收入有限的情況下，剩下的就看自己怎么支配了。針對(duì)初入職場(chǎng)的新人...

許曼是去年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久的職場(chǎng)新人，月收入4000元。而且年輕人買重疾險(xiǎn)一般不會(huì)遇到因身體原因而被保險(xiǎn)公司要求增加保費(fèi)或者部分責(zé)任免除的情況。一個(gè)年收入在4萬(wàn)元左右的職場(chǎng)新人，買一份10萬(wàn)元保額左右的終身重疾險(xiǎn)，20年期繳費(fèi)的話，年繳...

今天我們就要站在客戶的立場(chǎng)來(lái)看看，客戶為什么要買我們推銷的保險(xiǎn)，我們需要的就是給客戶最好的建議和規(guī)劃，至于客戶買什么，就看自身的需求了。雖然已支付保費(fèi)較為安全，但實(shí)際利率為負(fù)，此乃無(wú)奈之舉。還有就是人壽保險(xiǎn)。因此，萬(wàn)能型及分紅型保險(xiǎn)往往成為...

保險(xiǎn)營(yíng)銷員沒(méi)機(jī)會(huì)解釋，大部分人堅(jiān)持對(duì)保險(xiǎn)的固有印象，沒(méi)有辦法交流的雙方誤會(huì)越來(lái)越大，這也造成很多人對(duì)保險(xiǎn)有很大的誤解。那么作為新人，該如何有一個(gè)好的開(kāi)口呢?適合新人的保險(xiǎn)銷售話術(shù)有哪些保險(xiǎn)銷售話術(shù)有很多，您可以到聚米網(wǎng)查看相關(guān)內(nèi)容，選擇適合...

一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員需要跟上時(shí)代的腳步，這樣才能知道你的客戶在想些什么？保險(xiǎn)新人需要做到什么？同樣，當(dāng)一個(gè)保險(xiǎn)代理人向一位妻子推銷保險(xiǎn)時(shí)，他可以這樣說(shuō)：“人的一生中不可避免的是生老病死，萬(wàn)一有一天真的生病了，有保險(xiǎn)可以報(bào)銷，丈夫一定會(huì)感激...

跟蹤過(guò)程中可發(fā)郵件、發(fā)短信，最好將客戶加入微信朋友圈，很多客戶喜歡玩微信，小招將保險(xiǎn)的理念或與保險(xiǎn)相關(guān)的熱點(diǎn)話題發(fā)在朋友圈里，自己也購(gòu)買，有切身體驗(yàn)。因客戶而變，這位客戶是公務(wù)員，只有中午有空，每次小招放棄中午的休息時(shí)間等她來(lái)，多次接觸后建...

所以，必須要勤快出去跑保險(xiǎn)。跑保險(xiǎn)拜訪客戶時(shí)，不是每一位客戶都會(huì)購(gòu)買你的保險(xiǎn)，作為新人，沒(méi)有過(guò)硬的銷售技巧，更加難了。跑保險(xiǎn)就是撒大網(wǎng)，只要勤快，總會(huì)撈到魚(yú)，甚至?xí)频酱篝~(yú)。保險(xiǎn)新人需要什么準(zhǔn)備?保險(xiǎn)新人有哪些方式可以獲得客戶?

保險(xiǎn)公司理賠車輛維修后怎么找保險(xiǎn)公司理賠？簡(jiǎn)單的說(shuō)，保險(xiǎn)理賠是保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故后，對(duì)被保險(xiǎn)人提出的索賠請(qǐng)求進(jìn)行處理的行為。在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中，保險(xiǎn)理賠是保險(xiǎn)補(bǔ)償職能的具體體現(xiàn)。由負(fù)全責(zé)方通知保險(xiǎn)公司報(bào)案，并根據(jù)保險(xiǎn)公司的要求，原地等待...

新人如何做保險(xiǎn)？保險(xiǎn)是一個(gè)神圣的職業(yè)，是一個(gè)傳播愛(ài)的職業(yè)，是一個(gè)肩負(fù)著巨大責(zé)任的職業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中要做好面對(duì)困難的心理準(zhǔn)備，保險(xiǎn)行業(yè)和其他行業(yè)有很大區(qū)別。從一個(gè)領(lǐng)域到另一個(gè)領(lǐng)域我們往往是從頭開(kāi)始，所以新人需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己在專業(yè)上的能力...

小沈與朋友分享租金，每月租用平均500元，再加上食物、娛樂(lè)和其他消費(fèi)。小沈現(xiàn)在手頭有存款一萬(wàn)元，而此前并沒(méi)有任何理財(cái)投資經(jīng)驗(yàn)。建議小沈控制支出，爭(zhēng)取將儲(chǔ)蓄率提高到30%左右，因?yàn)閮?chǔ)蓄是投資的源頭，是資產(chǎn)增值的基礎(chǔ)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一直是不可回避的，...