險(xiǎn)種市場(chǎng)該如何定位

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)所選定購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和本企業(yè)的條件,確定企業(yè)和險(xiǎn)種在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。即設(shè)法建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以便在目標(biāo)市場(chǎng)上吸引更多的消費(fèi)者。
　　保險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)定位工作一般包括三個(gè)步驟：
　　第一步：確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類(lèi)型：一是在同樣條件下比競(jìng)爭(zhēng)者定出更低的費(fèi)率；二是提供更多的特色險(xiǎn)種以滿足不同消費(fèi)者的特定需要,從而抵消更高費(fèi)率的不利影響。在前一種情況下,應(yīng)千方百計(jì)地尋求降低費(fèi)率的途徑,在后一種情況下,則應(yīng)努力發(fā)展特色險(xiǎn)種,提供有特色的服務(wù)項(xiàng)目。這樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。
　　第二步：準(zhǔn)確地選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　企業(yè)在面對(duì)多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并存的情況下,要運(yùn)用一定的方法進(jìn)行評(píng)估選擇,準(zhǔn)確地選出對(duì)本企業(yè)最適合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加以開(kāi)發(fā)。
　　例如,可采取評(píng)分法,將本企業(yè)同競(jìng)爭(zhēng)者在各項(xiàng)目中的得分加以比較,選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。
　　第三步：有效地、準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的定位觀念。
在這一步中i要避免宣傳不當(dāng)在公眾中造成誤解。切忌定位過(guò)高不符合實(shí)際,也切忌定位過(guò)低不能顯示自己的特色。這取決于定位宣傳的準(zhǔn)確性。