太平人壽穩(wěn)贏一號條款(太平人壽穩(wěn)贏一生a)

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

太平人壽穩(wěn)贏一號條款。這款產(chǎn)品是太平人壽推出的一款重疾險，保障范圍涵蓋惡性腫瘤、心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病等多種重大疾病，更高保額高達(dá)百萬。但是，這款產(chǎn)品的理賠條件非?？量?，必須滿足三個條件：一是被保險人年齡在60周歲以上；二是被保險人患有惡性腫瘤；三是被保保險人被保險人的配偶或父母患有重大疾病。如果沒有滿足這三個條件，就不能獲得理賠。

2012年初，中國太平保險集團(tuán)黨委書記、董事長王濱毅然提出：“‘三年再造’一個新太平的戰(zhàn)略目標(biāo)，為成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的綜合金融保險集團(tuán)打好基礎(chǔ)?！?/p>

“三年再造”，在當(dāng)時行業(yè)發(fā)展極其低迷、市場增速只有4%的環(huán)境下，對一家只有300多億年度保費，規(guī)模不大不小的央企而言，是一個宏偉的目標(biāo)，是一項艱巨的挑戰(zhàn)，也是一次必然的選擇。

從最初的飽受爭議——太平要上規(guī)模、要搞冒進(jìn)了，到3年后的刮目相看——總資產(chǎn)、總保費和凈利潤三個指標(biāo)同時翻番，中國太平通過“三年再造”的艱苦努力交出了一份漂亮的“成績單”，為打造成為一家國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的保險公司打下堅實的基礎(chǔ)。

作為集團(tuán)旗下專業(yè)壽險子公司，太平人壽勇立潮頭，責(zé)無旁貸。在“不進(jìn)則退、退無可退”的困境中逆勢突圍，用3年時間全力踐行和完成了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提出的“三年再造”的宏偉戰(zhàn)略。

日前，太平人壽黨委書記、總經(jīng)理張可從漂亮的財務(wù)數(shù)據(jù)、難以替代的與眾不同之處和持續(xù)的發(fā)展能力三個方面，詳細(xì)拆解了“三年再造”的深刻內(nèi)涵和深遠(yuǎn)意義。

有形指標(biāo)全面突破 財務(wù)數(shù)據(jù)提振信心

“國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的保險公司，首先財務(wù)狀況和業(yè)務(wù)指標(biāo)必須是非常健康的。”在張可看來，“‘三年再造’幫助太平人壽的各項有形指標(biāo)全面突破，漂亮的財務(wù)數(shù)據(jù)成為提振信心、凝聚人心不可或缺的根基?！?/p>

11月14日，中國太平保險控股在香港交易所網(wǎng)站公布了2017年1月至10月保費收入。中國太平附屬太平人壽、太平財險及太平養(yǎng)老今年累計保費收入合共約1254.54億元，按年增長24.69%。其中，太平人壽、太平財險、太平養(yǎng)老2017年前10個月累計保費收入分別約1036.81億元、177.26億元及40.46億元，較2016年同期分別增長25.83%、19.1%及21.61%。

與之形成鮮明對比的是，在提出“三年再造”之前，2011年末，太平人壽的發(fā)展一度停滯。數(shù)據(jù)顯示：2011年，太平人壽的總保費同比下降了4%，只有314億元，市場排名下降一位，市場份額進(jìn)一步萎縮。

“三年再造”點燃了太平人壽全體員工再次創(chuàng)業(yè)的 *** ，憋足一股勁，擰成一股繩，打了一場漂亮的“翻身仗”。

截至2014年底，太平人壽各項有形指標(biāo)全面突破：總保費、總資產(chǎn)和凈利潤均實現(xiàn)翻番，其中，凈利潤增幅高達(dá)3倍，核心指標(biāo)增長明顯；個險新單期繳業(yè)務(wù)增長近2.5倍、個險 *** 人隊伍規(guī)模增長近2倍、銀保新單規(guī)模保費增長近1倍。

與此同時，太平人壽不斷“收復(fù)失地”，總保費、個險新單、銀保新單、銀保新單期繳規(guī)模保費的3年復(fù)合增速在七家主要同業(yè)公司中全面領(lǐng)先，增速位居榜首；總保費市場份額提升了1.8個百分點至5.1%；個險排名躍升3位至第四，成為第四家新單規(guī)模保費超百億的公司；銀保期繳規(guī)模保費進(jìn)位至市場第四；個險、銀保13月繼續(xù)率在七家主要同業(yè)公司中均位列之一；新業(yè)務(wù)價值年復(fù)合增速達(dá)到23%，是同期同業(yè)上市公司均值的2倍以上。

有形指標(biāo)全面突破帶動了公司無形能力的快速提升。公開資料顯示：惠譽國際對太平人壽的評級由“BBB+”提升至“A-”；公司從2013年開始一直被保監(jiān)會評為A類公司。

張可分析：“打贏這場翻身仗，關(guān)鍵靠‘三年再造’。事實證明，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定的‘在兼顧質(zhì)量效益、風(fēng)險可控的前提下，力爭用三年的時間，在總保費、總資產(chǎn)、凈利潤方面翻一番，實現(xiàn)再造一個新太平’的定位清晰、邏輯縝密、操作性強。”

據(jù)介紹，“三年再造”確定的三大目標(biāo)既是相互促進(jìn)，也是相互制衡。

張可認(rèn)為，“三者的關(guān)系決定了我們不可能依靠砸錢、短期、激進(jìn)的方式來實現(xiàn)，必須合理設(shè)定具體的、可操作的、有效的分解指標(biāo)來兼顧保費和利潤，才有可能把三大指標(biāo)切實落實?！?/p>

三大指標(biāo)中，實現(xiàn)利潤翻番的難度更大，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、費用情況都會明顯地影響利潤水平。為此，太平人壽以體現(xiàn)價值的標(biāo)準(zhǔn)保費指標(biāo)來指導(dǎo)機(jī)構(gòu)平衡和優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，用新業(yè)務(wù)價值約束各條線的費用，規(guī)劃2014年新業(yè)務(wù)價值要比2011年增長115%。

與此同時，太平人壽選定個險標(biāo)準(zhǔn)保費、銀保期繳標(biāo)準(zhǔn)保費、銀保躉繳規(guī)模保費、電商標(biāo)準(zhǔn)保費、繼續(xù)率、新業(yè)務(wù)價值等作為支撐三大指標(biāo)的重要細(xì)化指標(biāo)來進(jìn)行分解落地。分解指標(biāo)設(shè)定以后，太平人壽還圍繞各個細(xì)化指標(biāo)，優(yōu)化考核評價體系，確保機(jī)構(gòu)在落實中緊盯各項指標(biāo)，不偏向、不打折。

“從分解細(xì)化指標(biāo)的設(shè)定，到管理機(jī)制和考核標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立，以價值、品質(zhì)和效益為導(dǎo)向的目標(biāo)堅定且明確，從‘三年再造’至今，即使市場競爭壓力再大，我們也沒有放棄。”張可坦言，正是這份堅守，讓太平人壽“守得云開見月明”。

建立全面競爭優(yōu)勢 強化“以客戶為中心”

“三年再造”帶給太平人壽的，不僅是指標(biāo)上的翻番，更是這三年里不斷創(chuàng)新和改革，在產(chǎn)品、后援支持、銷售體系等方面，逐步摸索并建立起了以客戶為中心的難以被輕易替代的競爭能力和優(yōu)勢。

在產(chǎn)品端，“三年再造”一開始，太平人壽就對產(chǎn)品部門提出了嚴(yán)格的要求，必須以客戶為中心，把客戶的利益放在之一位，只有開發(fā)出讓客戶熱愛的產(chǎn)品，才能熱賣，才能迅速提升隊伍收入，提振全體內(nèi)外勤對公司發(fā)展的信心。

2013年4月，太平人壽推出“穩(wěn)贏一號”產(chǎn)品，首賣3天就預(yù)收20億，最終承保13億，占到了當(dāng)年個險業(yè)務(wù)計劃的20%。同時，高產(chǎn)能人員數(shù)量也創(chuàng)歷史新高。

服務(wù)是做好保險企業(yè)的靈魂。要打造“難以替代”的后援支持服務(wù)，就是要建立“貼近市場、貼近一線”的后援服務(wù)支持體系。在公司人均產(chǎn)能的市場表現(xiàn)已達(dá)到一定的高度并產(chǎn)生邊際效應(yīng)的同時，太平人壽果斷提出“后援離市場、離一線有多近，公司就能走多遠(yuǎn)”的口號，壽險公司的后援支持必須要成為公司的重要生產(chǎn)力。

在“三年再造”的過程中，太平人壽就在公司上下推行服務(wù)文化，開展了兩季“效率年、服務(wù)季”的活動，對于后援提高服務(wù)效率，步步緊逼。通過活動，后援條線的服務(wù)意識和效率大為改觀，理賠時效、合同審核時間等也都大大縮短，對業(yè)務(wù)的支持效率大幅提升。

如何把好的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給客戶，這需要強有力的銷售體系作支撐。銷售體系的核心是人才的競爭。隨著壽險行業(yè)進(jìn)入高速增長期，保險公司的人力之爭愈演愈烈，人力的增長是保費增長的基礎(chǔ)，只有人力的量與質(zhì)和業(yè)務(wù)匹配，業(yè)務(wù)才能實現(xiàn)大的發(fā)展。

張可提供了這樣一組數(shù)據(jù)：“三年再造”之前，太平人壽的個險人力一直在5萬人左右平臺上停滯了3年，到2013年末，太平人壽用短短一年，就實現(xiàn)了人力再造，到2014年末，個險人力、人均保費、件均保費指標(biāo)均實現(xiàn)翻番。

再造公司價值和文化 提升持續(xù)發(fā)展能力

一時的成績代表過去，“三年再造”真正的意義在于對公司核心價值與文化的再塑造。

在張可看來：“只有不懈追求一流的業(yè)務(wù)品質(zhì)，融入血脈的風(fēng)險防范意識，共同的價值理念，才能保障我們在傳承中不斷創(chuàng)新、在開放中不斷進(jìn)取、在競爭中不斷壯大，具備更多成長蛻變?yōu)橐涣黝I(lǐng)先企業(yè)的基因?！?/p>

對于壽險公司來說，續(xù)期保費收入和繼續(xù)率指標(biāo)，體現(xiàn)著公司的業(yè)務(wù)品質(zhì)，也衡量出公司的“發(fā)展后勁”。優(yōu)良的業(yè)務(wù)品質(zhì)是保障公司長期穩(wěn)定現(xiàn)金流的核心，也是保持公司持續(xù)健康發(fā)展的基石。

在強調(diào)速度和規(guī)模的同時，太平人壽始終堅守著對內(nèi)含價值、業(yè)務(wù)品質(zhì)、精細(xì)化發(fā)展的追求；堅持發(fā)展高品質(zhì)的期交業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)保持優(yōu)良，續(xù)期保費收入和繼續(xù)率指標(biāo)持續(xù)向好。

數(shù)據(jù)顯示：2014年，太平人壽的年度保費收入中，就有超過300億元來自續(xù)期保費收入，也就是說，老保單的保費收入幾乎可以達(dá)到“一天一個億”。今年1-9月份的續(xù)期保費收入已經(jīng)達(dá)成500多億元，將近達(dá)到“一天兩個億”。

與此同時，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也非常重視公司的風(fēng)險控制和合規(guī)經(jīng)營，特別強調(diào)要牢固樹立“越是快速發(fā)展，越要規(guī)范經(jīng)營；越是合規(guī)經(jīng)營，越能促進(jìn)發(fā)展”的合規(guī)理念，筑牢風(fēng)險防范底線。

為此，太平人壽將“合規(guī)經(jīng)營”提升到與“客戶經(jīng)營”同樣重要的地位，劃出了“合規(guī)紅線”，各級一把手都是合規(guī)經(jīng)營的之一責(zé)任人，只要觸碰紅線都要“一票否決”。

在2016年保監(jiān)會SARMRA評估中，太平人壽得分排在壽險行業(yè)第五名；在保監(jiān)會公司治理評估中，則位居壽險公司榜首。

太平人壽持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是什么？

張可給出的答案是：人。一個人的想法和行為只是個人行為，一群人有著共同的想法和行為就是文化。文化是浸透在骨子里的、存在于靈魂深處的東西?！叭暝僭臁保瑥母旧现v，只有在志同道合、有著共同價值觀的一群伙伴中才有可能得以實現(xiàn)。

張可認(rèn)為，“三年再造”不僅僅是指標(biāo)上的再造，更是公司價值觀與文化的傳承再造。而再好的企業(yè)文化也必須要有嚴(yán)肅的制度約束來作保證，“我們建立起一套‘能上能下、能進(jìn)能出’的用人機(jī)制，讓能干的人分享果實，讓平庸的人無法混下去”。

“三年再造”是中國太平創(chuàng)造的行業(yè)“神話”，太平人正在用銳意進(jìn)取的精神續(xù)寫這個“神話”。