競爭分析是什么

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

競爭分析是：

要講清楚“行業(yè)”、“競爭”、“戰(zhàn)略”三個方面，競爭分析的主要目的在于了解競爭對手的經(jīng)營狀況，了解目標(biāo)客戶的未來需求以及發(fā)現(xiàn)新的消費點和新的客戶群最終達(dá)到在未來市場競爭活動中占據(jù)主導(dǎo)位置。

競爭對手分析

公司的戰(zhàn)略選擇必然影響著競爭對手的行為與反應(yīng)，這是公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇必須要考慮的。公司只有事先考慮到公司戰(zhàn)略對競爭對手的行為與反應(yīng)，并做出了相應(yīng)的應(yīng)對措施，才能保證戰(zhàn)略選擇的正確性。有效的競爭對手分析有助于公司了解、解讀和預(yù)測競爭對手的行為與反應(yīng)。

對競爭對手的分析有四個方面的內(nèi)容，即競爭對手的未來目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

1.競爭對手的未來目標(biāo)

競爭對手的未來目標(biāo)分析，幫助公司揭示競爭對手的驅(qū)動力。

對競爭對手未來目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測競爭對手對其目前的市場地位以及財務(wù)狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

對競爭對手未來目標(biāo)分析從以下3個方面展開：一是競爭對手目標(biāo)分析對公司制定競爭戰(zhàn)略的作用;二是分析競爭對手業(yè)務(wù)單位(包括其各個公司實體)的目標(biāo)的主要方面;三是多元化公司母公司對其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響。

2.競爭對手的假設(shè)

對競爭對手的假設(shè)分析，目的在于揭示競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法。假設(shè)往往是企業(yè)各種行為取向的最根本動因。所以了解競爭對手的假設(shè)有利于正確判斷競爭對手的戰(zhàn)略意圖。

(1)競爭對手假設(shè)分析對公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。競爭對手的假設(shè)分為兩類：一是競爭對手對自己的假設(shè);二是競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。

競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法可能存在誤區(qū)和盲點，這些誤區(qū)和盲點可幫助公司把握一些戰(zhàn)略契機，同時辨識立即遭到報復(fù)的可能性，并有針對性地采用行動以使競爭對手的報復(fù)失靈。

(2)分析競爭對手假設(shè)的主要因素。

3.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么。

通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進(jìn)行競爭的，如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競爭對手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

4.競爭對手的能力

競爭對手的目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略會影響其進(jìn)行反擊的可能性、時間、性質(zhì)及強烈程度。對競爭對手能力的分析，目的在于揭示競爭對手的強項和弱點在哪里，而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起反擊的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力。

競爭對手的能力分析，主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力：

(1)核心能力。

(2)成長能力。

(3)快速反應(yīng)能力。

(4)適應(yīng)變化的能力。

(5)持久力。

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