史玉柱創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
發(fā)布時(shí)間：2025-08-24 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
1962年出生的史玉柱，在安徽省懷遠(yuǎn)縣城里度過(guò)他的童年。
父親是縣公安局干警，母親是工人。
因?yàn)榘V迷小人書(shū)，小學(xué)四年級(jí)他的學(xué)習(xí)成績(jī)一落千丈，居然成了留級(jí)生，氣得媽媽把他整整一箱小人書(shū)全都燒光，但書(shū)上描寫(xiě)的那些古代英雄，特別是《三國(guó)演義》中的人物，卻永遠(yuǎn)留在了他的記憶中。
小人書(shū)沒(méi)有了，他只好找來(lái)《十萬(wàn)個(gè)為什么》看，很快又迷上了科學(xué)技術(shù)，千方百計(jì)地去試驗(yàn)和探究。
他動(dòng)手裝配過(guò)簡(jiǎn)陋的收音機(jī)，甚至自行配制過(guò)黑色***，爆炸聲把別人嚇出了一身冷汗，從此獲得了“史大膽”的綽號(hào)。
到了初中階段，史玉柱終于“改邪歸正”，開(kāi)始瘋狂地學(xué)習(xí)，各門(mén)功課的成績(jī)都直線上升。
1980年，他以懷遠(yuǎn)縣考生中最優(yōu)異的成績(jī)考上了浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系。
在大學(xué)期間史玉柱表現(xiàn)出對(duì)新鮮事物異乎尋常的興趣，涉獵的范圍廣泛。
無(wú)論是打網(wǎng)球、玩橋牌、彈吉它，還是踢足球，史玉柱總是在同學(xué)中第一個(gè)去嘗試，他還是系足球隊(duì)的主力前衛(wèi)隊(duì)員。
1984年，史玉柱大學(xué)畢業(yè)分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作，負(fù)責(zé)各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析和處理。
傳統(tǒng)的手工操作很快就讓他感到不滿意，于是決定動(dòng)手編寫(xiě)軟件，用電腦來(lái)提高工作效率和辦公自動(dòng)化水平。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的艱苦努力，非專(zhuān)業(yè)出身的他開(kāi)發(fā)出了一個(gè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)軟件，在河北唐山召開(kāi)的全國(guó)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)年會(huì)上向全國(guó)推廣使用。
出類(lèi)拔萃的工作成績(jī)引起了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，上級(jí)決定將他作為“第三梯隊(duì)”培養(yǎng)，保送到深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系進(jìn)修研究生，并且告訴他，只要一畢業(yè)，馬上就可以定為處級(jí)干部，未來(lái)對(duì)他展現(xiàn)出一幅美好的藍(lán)圖。
但是讀完研究生的史玉柱做了一個(gè)令人驚訝的決定：放棄唾手可得的仕途，辭職“下?！眲?chuàng)辦企業(yè)。
領(lǐng)導(dǎo)為他惋惜，同事感到困惑，連最了解他的妻子和父母也感到不可思議。
而史玉柱的心里，卻涌動(dòng)著一股不可遏制的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
他清楚地看到，80年代末的中國(guó)電腦技術(shù)，在文字處理特別是桌面印刷排版領(lǐng)域，還處在非常原始落后的狀態(tài)。
國(guó)際市場(chǎng)上專(zhuān)用文字處理機(jī)甚至大大超過(guò)了通用電腦的價(jià)格。
他希望能以自己的聰明才智和積累的知識(shí)，賊這個(gè)領(lǐng)域里闖出一條路。
臨“下?！鼻?，他對(duì)自己的好友說(shuō)：“如果下海失敗，我就跳海。
”大有“風(fēng)瀟瀟兮易水寒”的悲壯色彩。
史玉柱的創(chuàng)業(yè)是極其艱苦的，他一沒(méi)有資金，二沒(méi)有靠山，全部“家當(dāng)”是東挪西借的4000元人民幣。
唯一讓他充滿信心的，是讀書(shū)期間嘔心瀝血開(kāi)發(fā)出的一套軟件——M6041桌面漢字處理系統(tǒng)。
這套軟件被儲(chǔ)存在集成電路板里，插在電腦的擴(kuò)展槽里使用，當(dāng)時(shí)被人稱為“漢卡”。
史玉柱返回深圳大學(xué)，憑著對(duì)環(huán)境的熟悉，偷偷“混進(jìn)”學(xué)生宿舍棲身，也偷偷“混進(jìn)”機(jī)房，借用學(xué)校的電腦繼續(xù)完善自己的漢卡，直到他認(rèn)為這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)成熟到可以推向市場(chǎng)的時(shí)候。
史玉柱聯(lián)合了幾位青年伙伴，大膽承包了深圳大學(xué)科技工貿(mào)公司電腦服務(wù)部，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)資金也就是那一直舍不得花掉的4000元。
史玉柱他們當(dāng)時(shí)只有漢卡，窮到了買(mǎi)不起一臺(tái)電腦的地步。
沒(méi)有電腦當(dāng)然無(wú)法制造電腦配套產(chǎn)品，“史大膽”當(dāng)即做出第一個(gè)大膽的決策：一臺(tái)電腦的市場(chǎng)價(jià)格是8500元，他以加價(jià)1000元的條件，換來(lái)延期付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，也就是說(shuō)，半個(gè)月內(nèi)暫不交款，但半個(gè)月后卻要付出9500元。
他的第二項(xiàng)大膽決策是做廣告。
沒(méi)有錢(qián)交廣告費(fèi)，但同樣可以采用延期付款的方式，先打廣告后交錢(qián)。
一家著名的報(bào)紙《計(jì)算機(jī)世界》同意了他的請(qǐng)求，用半個(gè)版面為M6041做宣傳，但規(guī)定費(fèi)用必須在半個(gè)月內(nèi)交清。
兩項(xiàng)大膽的決策，把史玉柱的電腦服務(wù)部逼上了絕路：15天內(nèi)，他們?nèi)魭瓴坏?7000元錢(qián)，就是砸鍋賣(mài)鐵也還不了這個(gè)當(dāng)時(shí)屬于巨額數(shù)字的債務(wù)！
1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》刊登了半個(gè)版面的廣告：“M6401，歷史性的突破?！?/p>
接下來(lái)漫長(zhǎng)的半個(gè)月，對(duì)史玉柱們是揪心的等待，在望眼欲穿中，苦苦盼望著用戶訂單的到來(lái)，就像經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)。
等到第13天，奇跡終于出現(xiàn)了。
這一天史玉柱一共收到了三張訂單，近2萬(wàn)元的匯款，不僅挽救了史玉柱的小企業(yè)，也昭示著未來(lái)“巨人”的正式起步。
當(dāng)一張張訂單紛至沓來(lái)后，史玉柱把所得的收入，再次統(tǒng)統(tǒng)投入廣告；4個(gè)月后，他們的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人民幣。
首戰(zhàn)告捷的史玉柱，又一次把自己關(guān)進(jìn)一間小房間，以20箱方便面為基本食品，渡過(guò)了整整150天“集中營(yíng)式的生活”。
當(dāng)他帶著功能更強(qiáng)的M6042漢卡回到深圳的臨時(shí)住所，發(fā)現(xiàn)家里已是空無(wú)一人，妻子離他而去。
癡心不改的史玉柱，在1991年8月繼續(xù)推出了在排版效果、速度和圖文混排等方面有很大突破的M6403型漢卡，從而在這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。
1991年，史玉柱移師珠海，注冊(cè)成立了巨人新技術(shù)公司。
“IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，”他對(duì)媒體慷慨陳詞，“我用‘巨人’命名公司，就是要做中國(guó)的IBM，東方的巨人！”1992年,巨人公司的M6403漢卡賣(mài)出了2.8萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3500萬(wàn)元。
公司員工很快發(fā)展到200多人，而且都是清一色的青年，平均年齡24歲，97%的人是研究生和大學(xué)生。
史玉柱常常對(duì)他的部下講述中國(guó)古代神話“夸父逐日”的故事。
他認(rèn)為“巨人”就是今天為中國(guó)電腦業(yè)奮不顧身的夸父。
“我想，巨人現(xiàn)象的核心是一種精神，是一群年輕人執(zhí)著地追求自己選擇的事業(yè)并為這種追求不顧一切的拼搏精神，是追逐太陽(yáng)的精神。
”這個(gè)時(shí)候，珠海巨人新技術(shù)公司正式升格為珠海巨人高科技集團(tuán)公司，注冊(cè)資金1.19億元，下設(shè)8個(gè)分公司；同時(shí)他們陸續(xù)推出了M6405型漢卡、中文筆記本電腦、中文手寫(xiě)電腦等多種產(chǎn)品。
到1993年，巨人集團(tuán)下屬全資子公司已經(jīng)發(fā)展到38個(gè)，迅速成長(zhǎng)為全國(guó)第二大民辦高科技企業(yè)。
史玉柱也因此手捧鮮花，站到了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，他獲得珠海市***的科技重獎(jiǎng)：奧迪轎車(chē)、三室一廳的住宅和63萬(wàn)元人民幣的獎(jiǎng)金。
那一年史玉柱才31歲，他作為惟一以高科技起家的民營(yíng)企業(yè)代表，被列為《福布斯》**富豪第8位，只用了短短5年時(shí)間。
1993年也是巨人集團(tuán)出現(xiàn)大轉(zhuǎn)折的一年。
由于集團(tuán)發(fā)展一帆風(fēng)順，史玉柱的頭腦開(kāi)始發(fā)熱，他下令全方位出擊，向房地產(chǎn)和生物工程領(lǐng)域進(jìn)軍。
他的計(jì)劃是到2000年，讓巨人集團(tuán)的資產(chǎn)發(fā)展到100億元。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的，往往會(huì)出現(xiàn)“一著不慎滿盤(pán)皆輸”的結(jié)局。
史玉柱連著下了兩著致命的“臭棋”，為“巨人”的倒下埋下了伏筆。
史玉柱的第一步“臭棋”是建一座號(hào)稱全國(guó)最高的“巨人大廈”，采用世界最流行的“智能型”概念。
但是這座大廈的建設(shè)后來(lái)也演變?yōu)槊斑M(jìn)方式，從當(dāng)初自用改為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，樓層從原來(lái)的38層改為64層，后又增為70層，預(yù)算投資飆升至12億元。
盡管這已超過(guò)了他的資金實(shí)力的十幾倍，史玉柱仍然決定不用銀行貸款，靠自己的力量來(lái)解決資金問(wèn)題，其后果直接導(dǎo)致了1996年的資金危機(jī)。
史玉柱的第二步“臭棋”是做出了“涉足房地產(chǎn)、保健品、藥品，走多元化發(fā)展道路”的決定，驅(qū)使巨人集團(tuán)轉(zhuǎn)入生物工程。
1995年2月，巨人集團(tuán)發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)電腦、保健品和藥品的三大戰(zhàn)役。
史玉柱在春節(jié)上班后第一天下達(dá)了總動(dòng)員令，以集束轟炸方式一次性推出電腦、保健品和藥品三大系列30個(gè)產(chǎn)品.，耗巨資大作宣傳廣告，巨人“腦黃金”、“巨不肥”等保健品頓時(shí)成為全國(guó)人民耳熟能詳?shù)拿~。
也正是在1995年，史玉柱親眼目睹了巨人事業(yè)的從輝煌的頂峰走向了大潰敗：從這年的下半年開(kāi)始，巨人集團(tuán)的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品和樓花的銷(xiāo)售形勢(shì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，生物工程全面虧損，財(cái)務(wù)狀況吃緊，又加之工程由于下雨延期，首期合同未能按時(shí)交付，債主紛紛要求退賠，巨人集團(tuán)就此陷入深深的危機(jī)……。
史玉柱堅(jiān)持著“挺”了將近1年，到1997年初，有人這樣描寫(xiě)“巨人”說(shuō)：“跟隨債主而來(lái)的是記者，跟隨記者蜂擁而至的是更多的債主，在新聞媒體連續(xù)40天的轟炸后，史玉柱將自己封閉在幃幕低垂的總裁辦公室內(nèi)，仿佛陷于一座孤島。
他在此到達(dá)了事業(yè)的頂峰，又從那里跌下來(lái)。
他嘗到了極度的輝煌，這才發(fā)現(xiàn)自己是如此的孤獨(dú)?！?/p>
應(yīng)該說(shuō)史玉柱創(chuàng)業(yè)的成功和失敗，都是中國(guó)IT業(yè)界一部生動(dòng)的教科書(shū)。
史玉柱“下?！笔?，他沒(méi)有“跳海”。
這個(gè)曾經(jīng)寫(xiě)就IT企業(yè)神話般傳奇故事的青年人，并沒(méi)有放棄創(chuàng)業(yè)的初衷，仍在頑強(qiáng)地拼搏。
“巨人”垮了以后，他離開(kāi)了珠海，幾乎跑遍了全國(guó)各地，四處考察，最后一站是青藏高原，還去爬了珠穆朗瑪峰。
面對(duì)如此的慘敗，他從來(lái)沒(méi)有打算退隱，發(fā)誓一定要東山再起。
2000年8月，史玉柱依舊單薄的身影，再一次出現(xiàn)在中央電視臺(tái)的談話節(jié)目中，談話的話題就是“跌倒的巨人能否站起來(lái)”。
史玉柱明確表示，他不會(huì)忘記社會(huì)責(zé)任，一定會(huì)還清所欠下的債務(wù)。
站起來(lái)別躺下。
走好了史玉柱。