什么叫做渠道?渠道是什么
發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
渠道就是指聯(lián)系渠道,通過不同渠道進(jìn)行信息傳遞或物質(zhì)交換,從而完成交易活動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最大化。換言之。文章目錄:
- 1、什么叫做渠道?渠道是什么
- 2、什么是渠道
一、什么叫做渠道?渠道是什么
渠道就是指聯(lián)系渠道,通過不同渠道進(jìn)行信息傳遞或物質(zhì)交換,從而完成交易活動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最大化。換言之,渠道就是人與人之間聯(lián)系的方式,比如說電話、書信、電視和互聯(lián)網(wǎng)等,這些都屬于渠道,也就是信息傳遞或物質(zhì)交換的方式。
二、什么是渠道
1、直接渠道(directchannel):
又稱零級(jí)渠道,意指沒有中間商參與,產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。
直接渠道適用范圍:
一般大型設(shè)備以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品,企業(yè)都采用直接渠道分銷,如飛機(jī)的出售是不可能有中間商介紹的。
在消費(fèi)品市場,直接渠道也有擴(kuò)大趨勢(shì)。像鮮活商品,有著長期傳統(tǒng)的直銷習(xí)斗塌鬧慣;新技術(shù)在流通領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用,也使郵購、電話及電視銷售和因特網(wǎng)銷售方式逐步展開,促進(jìn)了消費(fèi)品直銷方式的發(fā)展。
直接渠道的優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)銷直接見面,環(huán)節(jié)少,有利于降低流通費(fèi)用,及時(shí)了解市場行情,便于生產(chǎn)企業(yè)開展維護(hù)服務(wù)等。
直接渠道的缺點(diǎn):由于生產(chǎn)企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務(wù),所以必須承擔(dān)銷售所需的全部人力、物力和財(cái)力;在市場相對(duì)分散的情況下,將使企業(yè)背上沉重的負(fù)擔(dān),會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)帶來不利影響。
2、間接渠道(IndirectChannel):
是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。
間接渠道適用范圍:
間接分銷渠道主要用于缺乏出口經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、沒有海外分銷渠道和信息網(wǎng)絡(luò)的中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品;或面對(duì)潛力不大、風(fēng)險(xiǎn)較大的衫衫市場;間接渠道一般適用于消費(fèi)品。
間接渠道的優(yōu)點(diǎn):通過專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡單化;中間商的介入,分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);借助于中間環(huán)節(jié),可增加商品銷售的覆蓋面,有利于擴(kuò)大商品市場占有率。
間接渠道的缺點(diǎn):中間環(huán)節(jié)太多,會(huì)增加商品的經(jīng)營成本。限制了國內(nèi)企業(yè)在國外市場上的經(jīng)營銷售能力的擴(kuò)大。
擴(kuò)展資料:
一、渠道選擇要量體裁衣
企業(yè)在選擇分銷渠道模式時(shí),為了爭取在市場中處于優(yōu)勢(shì)地位,要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢(shì),將分銷渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來,增強(qiáng)營銷策略的組合優(yōu)勢(shì)。
在渠道選擇中,僅僅考慮加快速度、降低費(fèi)用是不夠的,還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力,考慮產(chǎn)品能不能及時(shí)準(zhǔn)確地銷售出去,考慮市場占有率是否足以覆蓋目標(biāo)市場等。
二、逆向思考渠道設(shè)計(jì)的可行性
消費(fèi)者是企業(yè)、渠道、終端整個(gè)通路的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道作為整個(gè)環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶,可行性是渠道設(shè)計(jì)的重要原則之一。
暢通高效的分銷渠道模式,不僅要讓消費(fèi)者能夠在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買到滿意的商品,而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率,爭取降低分銷費(fèi)用,以盡可能低的分銷成本,獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益,贏得競爭的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
三、渠道選擇不可“紙上談兵”
企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定,便需花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固,整個(gè)過程往往復(fù)雜而緩慢。因此,企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性,不能空罩如同“趙括論兵法”一樣,紙上談兵,華而不實(shí)。
四、注重渠道的可控制性
在市場中,影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化,一些原來固有的分銷渠道難免會(huì)出現(xiàn)某些不合理的問題。在這種情況下,需要分銷渠道具有一定的調(diào)整功能,以適應(yīng)市場種種不可預(yù)知的變化,保持渠道的適應(yīng)力和生命力。
參考資料來源:百度百科—間接渠道
參考資料來源:百度百科—直接渠道