二八原則理論（二八原則）

發(fā)布時(shí)間：2025-08-21 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

1、瓦列多定律，又稱(chēng)二八定律，是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家瓦列多在19世紀(jì)末20世紀(jì)初發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組事物中，最重要的只占很小一部分，大約20%，剩下的80%都是次要的，雖然是多數(shù)，所以也叫二八定律。

2、1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)，80%的社會(huì)財(cái)富集中在20%的人手中，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富。這就是“二八法則”。

3、“二八法則”反映了一種不平衡，但它在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生活中無(wú)處不在。附：破窗理論等。在商品營(yíng)銷(xiāo)中，商家往往認(rèn)為所有的顧客都同等重要；所有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都要做出同樣的努力，所有的機(jī)會(huì)都要抓住。

4、“二八法則”恰恰指出了因果、投入與產(chǎn)出、努力與回報(bào)之間存在著這樣一種典型的不平衡：80%的結(jié)果。

5、得益于20%的努力；市場(chǎng)上80%的產(chǎn)品可能由20%的企業(yè)生產(chǎn)；20%的客戶可能給企業(yè)帶來(lái)80%的利潤(rùn)。

6、遵循“二八法則”的企業(yè)，往往能抓住少數(shù)重點(diǎn)客戶，在經(jīng)營(yíng)管理中精準(zhǔn)定位、強(qiáng)化服務(wù)，從而達(dá)到事半功倍的效果。美國(guó)Puls Matt會(huì)員店一直堅(jiān)持會(huì)員制，就是基于這樣的經(jīng)營(yíng)理念。

7、“二八法則”同樣適用于我們的生活。比如，一個(gè)人應(yīng)該選擇在幾件事上追求卓越，而不是堅(jiān)持每件事都有好的表現(xiàn)；鎖定幾個(gè)生活中可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而不必追求所有的機(jī)會(huì)。