收益管理的策略是什么

發(fā)布時間：2025-08-21 | 來源：互聯(lián)網轉載和整理

收益管理，又稱產出管理、價格彈性管理亦稱“效益管理”或“實時定價”，它主要通過建立實時預測模型和對以市場細分為基礎的需求行為分析，確定最佳的銷售或服務價格。

其核心是價格細分亦稱價格歧視(price discrimination)，就是根據(jù)客戶不同的需求特征和價格彈性向客戶執(zhí)行不同的價格標準。

這種價格細分采用了一種客戶劃分標準，這些標準是一些合理的原則和限制性條件。

收益管理的策略是什么

實現(xiàn)收益管理的基本策略如下：實現(xiàn)收益管理主要策略如下:

(1)分析細分市場結構和預測細分市場需求

(2)制定相應的價格等級

(3)分配各個價格等級下的庫存產品或服務能力。