rtm是什么意思 rtm的解釋

發(fā)布時(shí)間：2025-08-21 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

1、rtm（RTM-Route to Market，深度分銷），快速消費(fèi)品行業(yè)中，特指產(chǎn)品生產(chǎn)商將產(chǎn)品分銷到市場(chǎng)上去的一種方式。目前較為知名的快銷品公司，如可樂(lè)，聯(lián)合利華，妮維雅等公司都在積極推廣這種模式。其具體操作模式為：將市場(chǎng)中所有的零售門(mén)店（outlet）劃分成若干個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域安排一家配送商進(jìn)行配送。

2、RTM能夠幫助公司有效的管理終端零售門(mén)店，將分銷渠道牢牢地掌握在公司手中，同時(shí)也能有效遏制代理商之間惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的***價(jià)，躥貨等影響市場(chǎng)價(jià)格的問(wèn)題，配送商的利潤(rùn)有保證，忠誠(chéng)度較高。

3、但由于RTM實(shí)質(zhì)上采用的是人海戰(zhàn)術(shù)，成本很高（人員，系統(tǒng)），只有在公司的品牌影響力和市場(chǎng)份額都很高，且消費(fèi)能力巨大的市場(chǎng)才值得推廣。因此RTM基本上也只能適用于全國(guó)的主力一線城市使用。