洗車店經(jīng)營方案

發(fā)布時間：2025-09-26 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

洗車店經(jīng)營方案

洗車店經(jīng)營方案，隨著汽車越來越多，洗車店生意也是越來越好，有不少朋友就想著開個洗車店。但是各行各業(yè)不容易，如今洗車行業(yè)競爭激烈，如若沒有好的經(jīng)營，是很難在這行業(yè)立足的。以下分享洗車店經(jīng)營方案。

洗車店經(jīng)營方案1一、免費洗車法

假如你有一部價值50萬的豪車，你肯定會給它上保險對不對，之前辦理保險都是在平安保險辦理，假設(shè)保費是1萬?，F(xiàn)在呢保險還是在平安保險，保費也是1萬，什么都沒變，但是現(xiàn)在呢，你在我的洗車店里**，1年內(nèi)免費洗車，不管你來多少次，你愿不愿意？

策略：自傳播+前端免費，后端賺錢+洞悉需求+異業(yè)聯(lián)盟

二、常規(guī)經(jīng)營模式

1、廣告宣傳：宣傳擬分開業(yè)前、中、后三個部分。前期可通過電視、報刊、電臺或網(wǎng)站等媒體，并張貼海報、櫥窗聚焦、散發(fā)傳單等多種形式、多渠道廣為宣傳，提高知名度。開業(yè)時張燈結(jié)彩，氣球廣告等，還可數(shù)日免費洗車招攬顧客。開業(yè)后開展微笑服務(wù)及快速優(yōu)質(zhì)洗車以吸引更多的固定消費者。

2、會員制：以當?shù)叵M水平確定入會年費成為會員并建檔，發(fā)會員卡按月交費，當月洗車次數(shù)不限(車內(nèi)清潔另定)。

3、發(fā)卡制：

(1)年卡：常規(guī)每周洗車2—2.2次x52周(一年)=1110次×每次洗車費(按定價下調(diào)20%讓利客戶)，全年洗車次數(shù)不限(車內(nèi)清洗每周一次)。

洗車店經(jīng)營模式

(2)半年卡、季卡及月卡的辦理方法參照年卡，讓利幅度酌情調(diào)整。

(3)優(yōu)惠卡：分級售金卡、銀卡及普卡。

例：若每次洗車收費15元

金卡：收費780元，全年洗車不計次數(shù)

銀卡：收費500元，洗車60次

普卡：收費300元，洗車38次

(4)贈品：可以每日對前6部車以及固定時段、節(jié)假日等洗車車輛贈送報紙，飲料，帶小孩的客戶贈送兒童玩具等贈品以吸引客戶。

洗車店經(jīng)營方案2開洗車店首先要有一定的投資，包括前期的洗車店店鋪租金、裝潢、設(shè)備的購置、人員的聘請和宣傳的費用，這都是一筆不小的投資。要想顧客多洗車店的位置要好，車流量很重要，市中心人多車多，而城鎮(zhèn)少，這就是差別。

盡量選擇小區(qū)附近，但店鋪租金自然會更高。洗車店做的大多為回頭客，要想留得住顧客，就得要有專業(yè)的洗車員工、好的服務(wù)態(tài)度、適當?shù)男麄骱筒欢ㄆ诘拇黉N活動。

如何經(jīng)營好一家洗車店，需要做好以下幾點：

1、店鋪宣傳

店鋪的宣傳很重要，強力有效的宣傳能帶來更多的顧客，要把店鋪包裝好，宣傳要有創(chuàng)意。

2、人員招聘

招聘有經(jīng)驗有技術(shù)的員工，員工影響的是店面形象和服務(wù)質(zhì)量，保證好的技術(shù)，更能讓顧客放心。

3、產(chǎn)品質(zhì)量

汽車用品的品牌質(zhì)量要好，畢竟一般的用戶都會選擇大品牌，大品牌意味著質(zhì)量好，有保障，更能讓人省心。

4、服務(wù)意識

服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵，服務(wù)態(tài)度是口碑，顧客至上，需要保證員工的綜合素質(zhì)，最好有統(tǒng)一的口號和統(tǒng)一的服裝。

5、推銷手法

可以實行會員制，將會員依據(jù)消費次數(shù)劃分不同的等級，等級不同，享受的服務(wù)項目、服務(wù)內(nèi)容也有不同，也可以辦一些促銷活動，以此來吸引長期客戶。

洗車店經(jīng)營方案31、低價吸引策略

洗車店在采用低價策略時，要注意的一個要點就是只能短期內(nèi)使用，長期使用的話最終會導(dǎo)致門店利潤幾乎沒有。因為洗車的客單價本來就不高，但是如果偶爾做一些低價來回饋老客戶，進行以老帶新，還是可以考慮的。

2、發(fā)揮附贈品的魅力

消費者都喜歡免費的東西，但前提是免費的東西有一定的使用價值，價值高不高倒是無所謂。因此洗車店可以在車主消費后，贈送一些新奇的小玩意，或者有小孩子來的話，給他們一些小玩具，這樣無形中讓車主多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

3、集點消費

現(xiàn)在不少洗車店的營銷方案都有會員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當車主在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購買，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。

洗車店經(jīng)營方案4做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點

1、做好促銷前的宣傳工作。

[酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能[胎死腹中。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言一個汽車美容店的輻*力因其自身實力的強弱也有大小之分，在汽車美容店輻*范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)*的作用。促銷宣傳要在汽車美容店的輻*范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的`綜合*汽車美容店，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店則無須[大動干戈，在汽車美容店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源。

或者運用宣傳車等工具，就能達到相應(yīng)的目的。時下不少汽車美容店的促銷政策[輕輕地來，又[輕輕地去，在人群中[驚不起一絲漣漪，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標車主群體市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對*地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、低價吸引

以一個*店的營銷策略為例。[創(chuàng)意*店的老板把一種售價為200元的*膏，以特低價80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是*店名聲大振，生意興隆，門庭若市。

這種*膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實際上*店盈利卻達到了空前的水平。原因在于前來購買*膏的人，認為該店其他*品也是最便宜的，都順便買了些，而其他*品的盈利遠遠抵消了*膏的虧空。一虧多贏既創(chuàng)出了*店的知名度，又賺了前，*店可謂名利雙收。

(2)、發(fā)揮附贈品的魅力

某汽車美容店一到周末，很多車主都愿意大老遠的跑到這邊來做汽車美容服務(wù)，不僅是因為其服務(wù)的優(yōu)秀，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品，都樣式各異創(chuàng)意新奇。

還有更多店面針對*的優(yōu)惠促銷打折活動。小孩子來了都有一些好玩的小玩意高興了，女車主們又能獲得不錯的優(yōu)惠購物促銷，車主多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

(3)、集點消費

現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當車主在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購買，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。利用集點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。

(4)、注意創(chuàng)新

時代在變但很多汽車美容店的促銷卻是[一成不變，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對[老面孔已經(jīng)不再[感冒，因循守舊的促銷方式成了[聾子的耳朵，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的[眼球。

[毛驢拉磨--這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在*一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。

而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。

如今促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的*質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。

但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽，只能[搬起石頭砸起了自己的腳。同時在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信*，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。