沃保網(wǎng)保險人物訪談第41期——周燕明

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

生活中總是需要不斷的追求自己的存在價值，于是她從一個成功的商人轉(zhuǎn)戰(zhàn)保險行業(yè)，做一個勤勤懇懇的保險業(yè)務員；工作中總是需要更多的信任與愛，才能塑造更高的精神境界，于是在保險營銷中，她與客戶的交流用的不是技巧，而是專業(yè)跟誠信。她，用自己的行動，告訴所有的人，保險能為生活與生命提供保障！

保險為生活，為生命提供保障

本站：在您從事保險行業(yè)之前，您是從事什么工作的？為什么會想到轉(zhuǎn)行至保險行業(yè)呢？

周燕明：十一年前，我是一個省示范幼兒園的園長，后來下海經(jīng)營了一個歌廳和兩個茶吧，生活過得非常的悠閑自在，收入頗豐。一次偶然的機會，我認識了一位中國人壽優(yōu)秀的主管，是她改變了我的生活觀，也改變了我的生活軌道。遇到她以后，我發(fā)現(xiàn)我需要的并不是純粹的經(jīng)濟收益而是一個能充分體現(xiàn)自己全部的人生價值和一個能全面提升自己的事業(yè)。自然而然的，我就加入了中國人壽。

本站：加入保險行業(yè)這么多年，是什么能讓您這么一直堅持？

周燕明：一開始加入保險行業(yè)，也跟很多人一樣，面對著找客戶難，客戶資源少的困境；承受著被人不斷拒絕的痛苦，但是我相信，付出總是會有回報，于是我堅持下來了。我想這應該是愛心與責任，加入中國人壽所受的教育，最重要的就是對客戶的愛心，對選擇這份工作的責任心，對已經(jīng)投保的客戶的認真負責的態(tài)度，讓我不能放棄。做得越久，認識就越深，保險行業(yè)是一份朝陽的行業(yè)，是能讓人體現(xiàn)價值，實現(xiàn)夢想的行業(yè)，既然我做了選擇，我就會堅持到底。十多年風雨一路走來，陪伴我的是一份愛心，一份責任！我在給別人帶來保障的同時實現(xiàn)了自己的社會價值，我做的是善事，每次碰到理賠的時候，尤其感到責任重大。保險為生活，為生命提供保障！

保險營銷沒有技巧 只要專業(yè)與誠信

本站：多年的保險工作中，獲得的榮譽很多，哪一個是您印象最深刻的？

周燕明：進公司的第一個推動，我就開始得獎，連續(xù)5年的五星級精英會員，讓我的客戶對我更加的信任，工作起來也相對的順利許多。其實沒有哪一個榮譽是印象最深的，因為那都已經(jīng)成為過去，成為過眼云煙。很多人總是追著過去不放，其實那只是對你過去工作的認可，最重要的是現(xiàn)在與未來，現(xiàn)在，只要盡自己最大的努力把保險服務工作做好，把客戶維持好，這樣就已經(jīng)足夠了。

本站：在保險營銷的過程中，您覺得是否有技巧可尋？如果有，是否可以舉例說明？

周燕明：我覺得第一要充實自己，豐滿自己，要經(jīng)營好自己。第二要熟悉和了解自己的產(chǎn)品，經(jīng)營好產(chǎn)品，幫助客戶發(fā)掘需求。

有一個老客戶，我看著他成長，從一個小作坊到目前一個規(guī)模不小的企業(yè)，夫妻倆和孩子都在6年前都買了足夠的康寧保險，年繳保費6萬多，9月26日我請他們?nèi)ンw檢，我和他們說：在意外和重疾方面你們可以了，現(xiàn)在保險公司還有理財型保險，你可以了解一下，把賺到的錢每年存掉一點，既多一份保障又可以規(guī)避企業(yè)風險。她很平靜的對我說，那你看看要適合我們就做一點，根據(jù)他的企業(yè)財務狀況，我?guī)退隽艘环莘稚⑼顿Y，規(guī)避企業(yè)風險的規(guī)劃，年繳保費20萬元。他極為爽快的簽了保單。所以，對客戶不用用技巧，用的是專業(yè)和誠信！

本站：在當下，您覺得人們對于保險持何種態(tài)度？如何才能擴大自己的保險市場？

周燕明：我覺得現(xiàn)在人們對保險的認識已不同于前幾年了，前幾年是母親幫兒子做保險，兒子不簽字，還特別的反感。現(xiàn)在很多80后都自己在網(wǎng)上買保險，既然會自己上網(wǎng)咨詢，那就表示其實很多人已經(jīng)對保險很認可了。要說，保險怎么樣才能擴大自己的市場，我覺得網(wǎng)絡銷售保險是一種創(chuàng)新，通過網(wǎng)絡開拓市場，能直接了解客戶需求，同樣是陌生客戶，和傳統(tǒng)的陌拜比要輕松多了。

本站的網(wǎng)絡推廣 月簽單15萬

本站：在保險營銷中，您用的最多的拜訪客戶的方法是什么？

周燕明：緣故法和轉(zhuǎn)介紹是我的主要營銷方法，緣故法是加入公司時，入職培訓的時候教授的，那時候也只能采用這樣的辦法。認識更多的緣故客戶，做了緣故單，之后的幾年，我都是用的轉(zhuǎn)介紹的辦法。緣故客戶服務好了，她就會給你帶來更多的客戶資源，這樣轉(zhuǎn)介紹的鏈子就形成了?，F(xiàn)在，開通了本站網(wǎng)絡營銷，我又多了一個營銷的渠道，就是網(wǎng)絡營銷。

本站：能簡單的介紹下您的家庭成員嗎？忙碌的保險工作，您是如何處理家庭和工作之間的協(xié)調(diào)呢？

周燕明：我還是要感謝我先生和我的兒子，一開始，他們很反對我從事保險行業(yè)。不是不認可保險，而是他們覺得從事保險行業(yè)很辛苦，他們怕我太辛苦。最后，我用成績像他們證明，保險行業(yè)沒有想象中的那么難做，現(xiàn)在我先生和兒子很支持我，先生的同事要買保險，總是會先介紹給我，兒子也經(jīng)常幫我處理電腦問題。

本站：您能給本站的朋友們，分享下您在沃保的展業(yè)經(jīng)歷嗎？

周燕明：加入本站已經(jīng)快三年了，剛開始因為我的眼睛不適合上網(wǎng)，所以所有的網(wǎng)上的客戶咨詢和信息都是由本站上助理小宋幫我維護，我真的非常的感謝！盡管是這樣，第一年的收獲還是不錯的，更大的收獲是本站讓我去學習更多個險以外的東西，比如，回答客戶的各種問題，包括車險，企財險，團險和企業(yè)年金等等。今年四月份受本站的邀請，參加本站會員簽單頒獎會，對本站有了進一步的了解，更增加了對本站的信心！通過本站對我個人品牌的推廣，提高了個人知名度，8月份成功簽單15萬多！再次感謝本站！