【科普】保險經(jīng)紀人和保險代理人有什么區(qū)別

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

保險公司的銷售人員，我們一般稱之為保險公司代理人；保險經(jīng)紀公司的銷售人員，我們一般稱之為保險經(jīng)紀人。

保險公司如：中國人壽、中國人民保險、中國平安、中國太平、泰康保險、太平洋保險、陽光保險……等等。

保險經(jīng)紀公司如：英大長安保險經(jīng)紀、明亞保險經(jīng)紀、泛華保險經(jīng)紀、中怡保險經(jīng)紀、韋萊保險經(jīng)紀、江泰保險經(jīng)紀、達信保險經(jīng)紀、永達理保險經(jīng)紀、大童保險經(jīng)紀……等等。

對于客戶來說，保險公司只銷售自家的產(chǎn)品，代理人在銷售時難免會更偏向自家產(chǎn)品。而保險經(jīng)紀公司可以提供多家保險公司的產(chǎn)品供客戶選擇，相對來說更客觀全面。

一個成熟的市場，具備買方、賣方、中介三個角色，保險代理人和保險經(jīng)紀人都是保險市場重要的保險中介角色，他們搭起投保人和保險公司之間的橋梁，是保險市場不可缺少的重要組成部分。不過二者雖同屬保險中介，但還是有蠻大區(qū)別的。

關于保險代理人和保險經(jīng)紀人的區(qū)別，課本上的知識點小編就不贅述了，直接劃重點打比喻。

不知你是否和小編一樣喜歡逛商場，假如你想買衣服，進一家店的話，店里面的導購員只會給你推薦他們家的衣服給你，不可能把你拉到其他家店，告訴你這家店的某件衣服很適合你。那有沒有一個熟悉整個商場的人，能根據(jù)你的需求在整個商場的范圍中推薦適合你服裝的人呢。

簡單來說，一家店的導購員就相當于保險公司代理人，他只代理這一家的產(chǎn)品，只接受這一家店的委托，他的工資由這家店老板支付，相當于賣方的推銷。

而根據(jù)客戶需求在大范圍中尋找合適產(chǎn)品的這個人就相當于保險經(jīng)紀人，他服務于“買方”，基于“買方”的利益，相當于“買手”。

簡而言之：

保險代理人代表保險公司的利益，為保險公司推銷產(chǎn)品，拿著產(chǎn)品找客戶。

保險經(jīng)紀人基于投保人的委托，根據(jù)客戶需求找產(chǎn)品。

最后，小編認為不管是保險代理人還是保險經(jīng)紀人，都是在為投保人服務，都在為推進中國保險事業(yè)出一份力，只要遵循守法遵規(guī)、誠實信用、專業(yè)勝任、客戶至上、勤勉盡責、公平競爭、保守秘密的職業(yè)道德原則，相信中國的保險市場一定會發(fā)展得更好更快，消費者對保險的認識也會更上一層樓。