如何制定產(chǎn)品價格

發(fā)布時間：2025-10-12 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉載和整理

定價策略中常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。

定價策略市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。另外價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

定價方法：1、成本導向定價法：成本導向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。

①成本加成法

②目標收益定價法

③邊際成本定價法

④盈虧平衡定價法

2、市場導向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。

①隨行就市定價法

②產(chǎn)品差別定價法

③密封投標定價法

3、顧客導向定價法：別人賣多少我就賣多少，設P為價格，X為同類產(chǎn)品市場售價，Y為加成，可正可負，則P=X+Y；

①理解價值定價法

②需求差異定價法

③逆向定價法

4、需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應。如果價格發(fā)生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

5、撇脂定價：新產(chǎn)品初上市，定以高價格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價：新產(chǎn)品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，稱之為“滲透定價”。

7、價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格，這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓。

8、密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明需采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。