如何做好門店銷售,需要掌握5大技巧

發(fā)布時間：2025-10-15 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉載和整理

服裝店布局在服裝店經(jīng)營中占著重要的地位，一個布置合理、有特色的服裝店能夠第一眼吸引顧客進店，顧客只有進店，才有可能進行消費，服裝店才能盈利。那么服裝店布局有哪些技巧呢，下面由中國女裝網(wǎng)小編來為大家講解一下吧！

服裝店布局技巧1、根據(jù)主副通道，設定賣場蛇行線

全面有效的展示商品，使顧客在店內滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在。所以在進行賣場設計時我們首先應當考慮到如何最大化的展示商品，并使商品形成對顧客心理與視線的雙重包圍，從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。大型店鋪常為環(huán)形或井字形;小型店鋪則為L或反Y字形。其中熱銷款及流行款應擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導，用于布置輔助款及普通款商品，具體的方案一般參照店鋪自身的需求及空間特點所決定。收款通道則應置于主通道的尾部，同時結合VI對LOGO、代言人等品牌標志物進行重點宣傳，在最后一關對顧客的腦海形成沖擊。

服裝店布局技巧2、結合品牌形象及產(chǎn)品特性，設計恰當?shù)墓饩€氛圍

光線對于產(chǎn)品陳列而言其重要性可想而知。對于服裝專賣店的陳列而言，光的作用遠不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。

自然光會隨著時間的流轉而形成變化，所以在進行店鋪布局設計時應當先進行初步的采光調查，使光線能夠隨著太陽的運轉對店門附近、賣場前沿進行不同時段的掃描，達到對顧客的吸引作用。而相對于自然光，人工照明就可以達到恒久不變的照射效果。其中對于人工照明宜采用以下三種方式進行設計：

A基礎照明：基礎照明主要是為了使整體店鋪內的光線形成延展，同時使店內色調保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內的基本照明。其中主要運用模式有嵌入式(如地燈、屋頂桶燈)、直接吸頂式照明兩種方案。

B重點照明：對于流行款及主打款產(chǎn)品而言，應用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色。當然重點照明還可以運用于櫥窗、LOGO、品牌代言人、及店內模特的身上，用于增強品牌獨特的效果。至于設備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體特點而選用相關設備。

C輔助照明：輔助照明的主要作用在于突出店內色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔助性的增強產(chǎn)品吸引力與感染力。其中可用照明設備較多，在此不再累贅。

總體而言店內照明應使服裝專賣店富有個性化與藝術氣息，通過各種光線的交叉性照射消除視覺死角，保證陳列的最佳效果，從而突現(xiàn)品牌的特色與產(chǎn)品的魅力。

服裝店布局技巧3、巧借音色功能，渲染店內氣氛

服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭，為了突現(xiàn)品牌文化及理念，網(wǎng)絡及多媒體已經(jīng)逐漸成長為展現(xiàn)賣場特色的利器。其中音色設備的主要作用有以下幾點：

A營造購物氣氛;B迎合顧客心理;C宣揚品牌文化;D疏解顧客情緒。

對于應用層面而言，則應根據(jù)店內色調及產(chǎn)品特點進行相應播放，如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂;復古情調的服裝店鋪可以播放古典音樂;正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時店內還完全可以通過視頻設備對企業(yè)形象短片及產(chǎn)品廣告片進行播放，以使顧客能夠對品牌進行深度了解。

服裝店布局技巧4、深挖顧客心理，締造“休閑空間”

都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，服裝品牌完全可以巧妙的設置休息區(qū)來為顧客打造一個購物的“天堂”。其中一個精致的吧臺，幾瓶高檔洋酒、三五臺連線筆記本及充滿休閑與時尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時巧妙的設置休息區(qū)還能夠將不同風格的服裝進行無形分割，而在休息之余顧客也能夠對終端的廣告及宣傳畫冊進行欣賞，達到一舉兩得的效果。