范蠡經(jīng)商之道的精髓

發(fā)布時(shí)間：2025-10-26 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

相信大家應(yīng)該都知道，關(guān)于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的范蠡，不僅僅是一名軍師專(zhuān)家，幫助越王勾踐打敗吳國(guó)。而且還是一名有名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，對(duì)于賺錢(qián)這一塊兒可是拿捏的非常準(zhǔn)。對(duì)于范蠡的經(jīng)商能力，真的是太厲害了。那么對(duì)于范蠡經(jīng)商之道的精髓有哪些呢？這些道理對(duì)于后人來(lái)講又有什么啟示呢？下面就和小編一起來(lái)看看吧~！

1、范蠡經(jīng)商之道的精髓

經(jīng)商之道1：捕捉商機(jī)

范蠡有著非常靈明的嗅覺(jué)和捕捉商機(jī)的頭腦，他把產(chǎn)量多的地方的東西運(yùn)到產(chǎn)量稀少的地方去賣(mài)，這樣可以賺取其中的高額差價(jià)，而且又利國(guó)利民?？芍^一舉兩得。

經(jīng)商之道2：提前做好充足準(zhǔn)備

這一代對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還有很強(qiáng)的借鑒意義。范蠡做生意總是提前把貨物資本準(zhǔn)備好，充足充分。比如說(shuō)，春秋兩季節(jié)的產(chǎn)品和夏冬所需要的是不一樣的。冬天缺乏棉被，夏天缺乏絲綢之類(lèi)的。如果到了冬天已經(jīng)來(lái)臨的時(shí)候，再著手準(zhǔn)備必然會(huì)措手不及，所以在根本就不需要棉被的時(shí)候，就應(yīng)該提前預(yù)備。這叫做有備無(wú)患。

經(jīng)商之道3：誠(chéng)信

這一條相信自古以來(lái)皆是如此。如果沒(méi)有誠(chéng)信，只有欺詐和被逼的伎倆，相信經(jīng)營(yíng)可以獲得一時(shí)之利，卻難以長(zhǎng)久。想要獲得長(zhǎng)久的利益，堅(jiān)持誠(chéng)信是一件非常重要的事情。

經(jīng)商之道4：***取暴利，還利于民

這一條可謂是良心商人。能做到這一點(diǎn)，在利益面前沒(méi)有迷失自己，古往今來(lái)都沒(méi)i有幾個(gè)人。史記中記載范蠡“逐十一之利”。用白話文說(shuō)，就是范蠡只追求十分之一的利潤(rùn)。換句話說(shuō)，他這個(gè)人經(jīng)商非常厚道，不謀取暴利，而是給老百姓方便。

經(jīng)商之道5：質(zhì)量第一

范蠡在經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的時(shí)候，非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，追求要做到產(chǎn)品的高端、品質(zhì)的優(yōu)良，而絕不為了蠅頭小利而盲目擴(kuò)張，以次充好。

經(jīng)商之道6：布施于民，慈善為本

這一條就相當(dāng)于今天的做慈善了。很多民營(yíng)資本家都熱衷于做這個(gè)。在攫取到巨大財(cái)富之后，他們?cè)敢饽贸鲎约旱姆蓊~來(lái)重新投入到社會(huì)中去。這是一條不忘本的行為。

社會(huì)給了我成長(zhǎng)，我用之回報(bào)社會(huì)。成了當(dāng)代社會(huì)的明星和資本家的必經(jīng)之路。即使如馬云、趙薇、劉德華等成功商人和藝人都一直在做。

2、對(duì)后人的啟示有哪些

(一)要善于捕捉商機(jī)。如上所述，范蠡在對(duì)商機(jī)的把握上技高一籌。所謂“賤取如珠玉”，“貴出如糞土”，就表達(dá)了這樣一層意思。進(jìn)貨時(shí)，當(dāng)貨物的價(jià)格低于價(jià)值時(shí)，就像珠寶一樣采購(gòu)；在貨物出售時(shí)，只要能以高出進(jìn)價(jià)的價(jià)格出售，就有利潤(rùn)，就應(yīng)視之如糞土，盡快出手。范蠡反對(duì)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)持觀望等待的態(tài)度。那種猶豫不決，等待更高價(jià)格的心態(tài)，只能喪失商機(jī)。范蠡的這一商業(yè)文化思想，在今天延續(xù)的典型案例是海爾集團(tuán)。1997年l0月，海爾的張瑞敏到四川I出差。有用戶給他抱怨說(shuō)，海爾的洗衣機(jī)不好，下水管老堵。經(jīng)過(guò)了解，原來(lái)是有些農(nóng)民朋友用洗衣機(jī)來(lái)洗地瓜，有時(shí)泥沙堵了下水管?；貋?lái)后，張瑞敏把這事講給大家聽(tīng)，這些人覺(jué)得是笑話，說(shuō)重要的問(wèn)題是教育農(nóng)民怎么使用洗衣機(jī)。但張瑞敏不這么看。后來(lái)，海爾專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出一種下水管加粗的可以用來(lái)洗地瓜的“大地瓜”洗衣機(jī)，從而占有了大份額的農(nóng)村市場(chǎng)。這一案例啟示我們，如果張瑞敏對(duì)上述情況不以為然，海爾就可能與農(nóng)村市場(chǎng)這一商機(jī)擦肩而過(guò)。另外，作為企業(yè)家還需要多有一雙眼，以便于用一雙眼睛盯著用戶外，用另一雙眼睛盯著國(guó)家政策。典型案例如三聯(lián)商業(yè)，80年代末他們?cè)鴩L試著在山東東部開(kāi)設(shè)數(shù)家連鎖店，從當(dāng)時(shí)的環(huán)境看，連鎖經(jīng)營(yíng)缺乏法律的支持，因而，初戰(zhàn)失利。1992年***視察南方談話，使三聯(lián)的張繼升看到了希望。***的“不要討論姓資姓社”、“發(fā)展是硬道理”的宏論使作為改革實(shí)驗(yàn)田的三聯(lián)解除了體制上的風(fēng)險(xiǎn)。從1992年起，三聯(lián)集團(tuán)開(kāi)始實(shí)施了規(guī)模宏大的資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)兼并虧損或微利的企業(yè)，在投資價(jià)值尚未被人發(fā)掘出來(lái)的地方進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，從濟(jì)南到全省，發(fā)起疾風(fēng)驟雨式的攻勢(shì)。到1997年，三聯(lián)商業(yè)在全國(guó)企業(yè)排行榜上由32位一躍升至到第7位。這一案例也印證了一個(gè)道理即：商機(jī)時(shí)時(shí)有，處處有，就看人對(duì)它的把握能力了。能夠把握商機(jī)者的面前遍地都是黃金，不會(huì)把握商機(jī)者，只能望洋興嘆。

(二)要善于選地。經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)對(duì)于商業(yè)的成敗與獲利大小影響很大。經(jīng)商地點(diǎn)不僅意味著一個(gè)空間位置，而且是各種環(huán)境因素包括自然、物產(chǎn)、風(fēng)情、風(fēng)俗以及法律制度的綜合。范蠡所處的時(shí)代雖然有很大的局限性，但分析他在選擇陶地時(shí)的思路，仍是值得當(dāng)今商界參考的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)家，必須懂得選地的重要性，且要學(xué)會(huì)全面思考，慎重選地。例如：雪馳集團(tuán)是在邯鄲這個(gè)內(nèi)陸城市發(fā)展起來(lái)的。為了便于出口產(chǎn)品，它又在青島建了分廠。為什么只是建分廠，而不把總廠也遷到青島?把總廠也遷到青島，不是更利于出口嗎?但是雪馳集團(tuán)沒(méi)有這樣做。其原因在于雪馳集團(tuán)總廠所在地— — 邯鄲雖然地處內(nèi)陸，但位于河北最南端，被山東，河南，山西三省環(huán)繞，京廣線穿越其中，交通便利，有著豐富廉價(jià)的勞動(dòng)力；雪馳可以在邯鄲培養(yǎng)人才，然后輸送到分廠工作，有利于減少工資成本；雪馳在內(nèi)陸土生土長(zhǎng)，被內(nèi)陸人熟悉認(rèn)可，有一定的消費(fèi)群，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中生存；當(dāng)?shù)?**積極鼓勵(lì)幫助企業(yè)的成長(zhǎng)，有政策保證，所有這些都是雪馳集團(tuán)把總部留在邯鄲的機(jī)會(huì)成本。而青島是相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市，勞動(dòng)力價(jià)格當(dāng)然偏高，如果把總廠設(shè)在青島，就會(huì)增加工資成本，同時(shí)，包括消費(fèi)群在內(nèi)的雪馳集團(tuán)的很多資源優(yōu)勢(shì)都可能受到影響，從而導(dǎo)致遷址的機(jī)會(huì)成本增高，這是不利于企業(yè)發(fā)展的。但青島又具有經(jīng)濟(jì)文化多元化的優(yōu)勢(shì)，是許多品牌企業(yè)的聚集地，是世界有名的優(yōu)良港口，是我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的窗口。青島城市的知名度和信譽(yù)度，又會(huì)給企業(yè)的觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新帶來(lái)新思路，既有利于企業(yè)增強(qiáng)內(nèi)功，又有利于企業(yè)及時(shí)得到最新的經(jīng)濟(jì)信息，以便和國(guó)際知名企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。因此，雪馳集團(tuán)把分廠設(shè)在青島是一種明智的選擇。讓總廠的資源優(yōu)勢(shì)和分廠的信息優(yōu)勢(shì)相互補(bǔ)充，相得益彰，使雪馳集團(tuán)總體效益得到更充分的體現(xiàn)。

(三)要回報(bào)社會(huì)。企業(yè)家的成功除了個(gè)人必備的素質(zhì)外，與整個(gè)社會(huì)環(huán)境是分不開(kāi)的。試想，如果沒(méi)有政策的鼓勵(lì)，沒(méi)有法律的保障，沒(méi)有群眾的支持，沒(méi)有輿論的幫助，沒(méi)有企業(yè)員工的積極配合，企業(yè)家想走向成功談何容易。古人范蠡經(jīng)商尚且不能脫離當(dāng)時(shí)的環(huán)境，更何況當(dāng)代商界人士!因此，事業(yè)成功不忘回報(bào)社會(huì)，這是一個(gè)企業(yè)家做人做事的良心。我國(guó)很多學(xué)校都可見(jiàn)到的“逸夫樓”，就是當(dāng)代富豪邵逸夫先生回報(bào)社會(huì)、回報(bào)祖國(guó)的標(biāo)記。1987年，邵逸夫先生開(kāi)始向內(nèi)地捐出第一筆教育款項(xiàng)l億港幣，幫助內(nèi)地l0所大學(xué)興建圖書(shū)館或科技館，它們是南京大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、西北大學(xué)、云南大學(xué)、華東師大、華中師大、東北師大、北京師大、浙江師大和西南師大。邵逸夫的捐贈(zèng)項(xiàng)目重點(diǎn)在內(nèi)地的師范學(xué)校。他說(shuō)：“培養(yǎng)人才最重要的就是要快，尤其是培養(yǎng)師資刻不容緩，一個(gè)先生可以教50個(gè)學(xué)生，l0個(gè)教500個(gè)，這樣的作用就大了?！彼?，當(dāng)**又有一批“逸夫樓”聳立起來(lái)時(shí)，人們應(yīng)該想到，這是一位老人勤勞創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，是愛(ài)國(guó)熱情的必然。

3、范蠡經(jīng)商之道八字商訓(xùn)

一、把握行情,“人取我予” 。

范蠡商業(yè)經(jīng)營(yíng)的最主要目標(biāo)是“人取我予”,即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求,這種需求不僅是多方面、多層次的,而且與時(shí)令、季節(jié)的關(guān)系也很密切。他能把握時(shí)機(jī),能提供市場(chǎng)最需要的東西,當(dāng)然就會(huì)立于不敗之地。

二、讓貨等人,“待乏貿(mào)易”。

范蠡運(yùn)用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論,調(diào)節(jié)物資,進(jìn)行“待乏貿(mào)易”,具體說(shuō),就是“夏則資皮,冬則資緆(細(xì)麻布),旱則資舟,水則資車(chē),以待乏也?！彼^待乏原則就是讓貨等人,不要讓人等貨。要準(zhǔn)備別人所沒(méi)有的或想不到的,這樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)制高點(diǎn),占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

三、 誠(chéng)信經(jīng)商,“不求暴利”。

范蠡經(jīng)商,不僅善于抓住時(shí)機(jī),并且不追求暴利。《史記》記載,范蠡“侯時(shí)轉(zhuǎn)物,逐十一之利。”這是非常人性化的主張,符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠(chéng)信”、求“義”的原則。而且薄利多銷(xiāo),不求暴利,細(xì)水長(zhǎng)流,日積月累,必成大富。這是范蠡成功的秘訣之一。

四、 因地制宜,多種經(jīng)營(yíng)。

范蠡搞經(jīng)濟(jì)不是盲目出擊,而是精心選擇地點(diǎn),充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì),以求最好的經(jīng)濟(jì)效益。他離開(kāi)越國(guó)后,來(lái)到齊,具有良好的從事生產(chǎn)的條件,為范蠡致富奠定了基礎(chǔ)。在齊地,他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營(yíng),到陶后,除了經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品還倡導(dǎo)多種經(jīng)營(yíng)。他曾向魯國(guó)窮士猗頓傳授致富經(jīng)驗(yàn):子欲速富,應(yīng)當(dāng)飼養(yǎng)五種牲畜。他還提倡養(yǎng)魚(yú),《齊民要術(shù)》記載的《養(yǎng)魚(yú)經(jīng)》傳說(shuō)就是范蠡所作。

五、注重質(zhì)量,不圖僥幸。

范蠡和計(jì)然提出一套“積著之理”,就是貯存貨物的原則。他說(shuō):“積著之理,務(wù)完物,無(wú)息幣,以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿留,無(wú)敢居貴?！敝匾曍浳镔|(zhì)量,資金要流通,不圖僥幸獲利。

六、埋頭苦干,勞動(dòng)致富。

范蠡充分利用齊地的資源和環(huán)境,帶領(lǐng)全家人艱苦奮斗。他從越國(guó)的上將軍一變而為普通的勞動(dòng)者,在官為本的時(shí)代,多少人仰慕**厚祿,而范蠡坦然改變身份,埋頭苦干,勞動(dòng)致富,對(duì)傳統(tǒng)觀念做出了大膽的挑戰(zhàn),僅此一點(diǎn)對(duì)后人的啟迪是極其深刻的。

七、盡散其財(cái),富好行德。

范蠡經(jīng)商思想中最可貴的是“富好行其德”?！妒酚洝酚涊d,范蠡在齊致富后,就曾“盡散其財(cái),以分與知友鄉(xiāng)黨”;后來(lái)經(jīng)商,“十九年中,三致千金?！钡撬彦X(qián)又分給貧窮人和遠(yuǎn)房兄弟,受到人們的高度贊揚(yáng)。范蠡是中國(guó)有記載的最早的慈善家。范蠡富有,憑借的是自己的勤奮和智慧,不搞***,沒(méi)有假冒偽劣,他又如此慷慨地回報(bào)社會(huì),是中國(guó)有記載的最早的慈善家。