保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員去哪里找客戶？2021保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員去哪里找客戶

發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

那么小編就給你推薦一種方法。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員去哪里找客戶？

第一步：你把自己通訊錄里的所有人都看作第一級潛在客戶，你只需要打電話告訴他們你現(xiàn)在進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，第一次最好不要直接給他們推銷保險(xiǎn)，這很容易讓親友們反感。你需要做的只是讓他們知道你進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，可以告訴親友們?nèi)绻麄冎車姓J(rèn)識的人有買保險(xiǎn)的意向或可能，就介紹給你認(rèn)識。

第二步：別人不會毫無理由的幫你，所以要許之以利。其實(shí)保險(xiǎn)員談成一筆單子是有提成的，你拿出這個(gè)提成的一部分（大概百分之五到十左右），承諾你的第一級潛在客戶：只要是你介紹給我的人和我能談成一筆單子，我就給你錢，你什么都不用做，只需要介紹我們兩個(gè)人認(rèn)識，只要談成一筆單子就給一次錢。當(dāng)然如果你的親友打算買保險(xiǎn)，那就是你的第一級客戶了。

第三步：用上述方法多少能拉到幾個(gè)客戶，這些客戶就是你的第二級潛在客戶，你可以向他們推銷保險(xiǎn)，畢竟他們都是可能買保險(xiǎn)和有買保險(xiǎn)意向的人，換句話說他們有買保險(xiǎn)的需求。當(dāng)然，能不能談成就是你個(gè)人自己的能力問題了，我們這里只說怎么找客戶。不管能不能談成，你終歸是和這些人認(rèn)識了，雖然不熟，但是這也有好處，據(jù)統(tǒng)計(jì)找不熟的人幫忙的成功性比起找熟人更大。用同樣的方法，讓你的第二級潛在客戶去幫你發(fā)展第三級潛在客戶，和第一級承諾的一樣，也是其介紹的人和你談成了就給錢。

后面以此類推，這個(gè)方法的本質(zhì)其實(shí)就是用將來可能得到的利益的一部分去換取你將來一定能得到的另一部分利益，簡單點(diǎn)說就是你如果沒談成，是不用任何付出的，但是談成了，賺的少一點(diǎn)，但是用這個(gè)方法，可以發(fā)動一***人免費(fèi)幫你發(fā)展客戶，對他們來說得到了報(bào)酬，至少在遇到想買保險(xiǎn)的人的時(shí)候能想起你，對你來說雖然付出了中介費(fèi)，但是細(xì)想起來其實(shí)是免費(fèi)的。

保險(xiǎn)銷售怎么找客戶？

方法/步驟

1、保險(xiǎn)銷售找客戶需要：

認(rèn)真研究自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，并且針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，做好銷售目標(biāo)的設(shè)定。不管是保險(xiǎn)銷售還是其他的銷售人員，都需要對自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容熟悉和了解，知道自己要為客戶和市場提供什么，要知道自己的目標(biāo)和任務(wù)是什么。

2、保險(xiǎn)銷售找客戶需要：

設(shè)計(jì)一套完整的銷售話術(shù)。做銷售，找客戶都需要有完整具體的銷售話術(shù)，知道怎么和客戶溝通，怎么介紹自己和產(chǎn)品，怎么去將產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容展示出來，吸引客戶，也展示自己。

3、保險(xiǎn)銷售找客戶需要：

保持商務(wù)禮儀，知道自己該說什么，不該說什么。對于客戶要保持足夠的尊重和在乎，讓客戶感受到自己的真誠，保持禮貌和微笑，樹立好的職場形象。

4、保險(xiǎn)銷售找客戶需要：

收集數(shù)據(jù)，調(diào)研市場，分析目標(biāo)客戶的特點(diǎn)和需求。在正式找客戶之前，除了做好以上的準(zhǔn)備工作之外，還需要做一些市場調(diào)研，知道自己的目標(biāo)客戶人群是什么樣的人，他們的需求和想法是什么。

5、保險(xiǎn)銷售找客戶需要：

懂得發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。和自己的搭檔配合好，和團(tuán)隊(duì)的其他成員搞好關(guān)系。其實(shí)銷售找客戶不能僅靠個(gè)人的力量，要激發(fā)團(tuán)隊(duì)一起來完成，大家互幫互助，彼此發(fā)揮優(yōu)勢，更容易找到客戶，并且成交客戶。

6、保險(xiǎn)銷售找客戶需要：

充分利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和優(yōu)勢，找到適合的平臺去做宣傳和推廣，并且知道自己的產(chǎn)品有什么樣的優(yōu)勢，充分利用這些核心優(yōu)勢做好宣傳和推廣，吸引有需求的客戶。

7、保險(xiǎn)銷售找客戶需要：

和一些組織機(jī)構(gòu)合作，共享客戶資源?，F(xiàn)在是共享的時(shí)代，客戶資源也可以充分利用和共享，實(shí)現(xiàn)多贏。保險(xiǎn)銷售可以充分和一些組織機(jī)構(gòu)合作，將彼此的客戶資源進(jìn)行共享，這樣更容易找到客戶。