常見的銷售人員面試題目

發(fā)布時間：2025-11-11 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

在銷售人員面試時，面試官往往會準(zhǔn)備一些針對銷售人員的面試問題，而這些銷售人員面試問題是非常典型的。下面我給大家?guī)沓Ｒ姷匿N售人員面試題目大全，希望能幫助到大家!

市場營銷專業(yè)面試題目

1.你是哪所大學(xué)畢業(yè)的?

2.你對你所學(xué)的專業(yè)方面有什么自己見解?

3.你覺得你是個怎樣性格的人?

4.你在五年內(nèi)會考慮結(jié)婚么?

5.曾經(jīng)有沒有做過類似營銷或促銷的工作?

6.你大學(xué)的成績不是很突出，你覺得工作和學(xué)習(xí)是不是互相掛鉤的?

7.說說你在生活中遇到的一些棘手的事，并說出你是怎樣解決的?

8.有具備哪些資格證書?

9.說說對自己的不滿之處?

10.對上司和薪水有什么看法和自己的想法?

HR面試銷售經(jīng)理時會問的問題

1)可不可以簡單介紹一下你自己?

這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),能力等).你要基本上將簡歷上所寫的學(xué)歷,工作經(jīng)驗(yàn)及實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點(diǎn):能力,學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn).

2)為何會來我們公司應(yīng)聘?

為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因?yàn)閷碛邪l(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢?，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。

3)對公司有了解嗎?

這是公司想測試對公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問題，如果回答“完全不了解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是“因?yàn)閷υ摴镜腳_點(diǎn)相當(dāng)有興趣所以才來應(yīng)徵”。

4)對公司有何印象?

因?yàn)檫€沒進(jìn)入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當(dāng)天的印象也可以。

5)選擇這份工作的動機(jī)

這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應(yīng)徵的人，如果是無經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”。

6)你認(rèn)為這份工作最重要的是什么?

敘述工作特性的同時也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，最好說明自己的基本心態(tài)。

7)評價這個業(yè)界的現(xiàn)況

沒必要陳述獨(dú)創(chuàng)的見解，能傳遞正確意見便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。

8)如果進(jìn)入公司的話，想做什么樣的工作?

這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態(tài)度;如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認(rèn)你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現(xiàn)在想在__工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標(biāo)陳述即可。

測銷售能力的面試題目

1、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?

2、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?

3、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

4、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

5、若受到獎勵，你有什么感想?

6、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

7、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

8、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

9、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

10、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

12、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

14、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

15、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

16、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

17、在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備?

18、你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作?

19、請向我推銷一下這支鉛筆。

20、你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?

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