心理定價(jià)策略有哪些

發(fā)布時(shí)間：2025-11-14 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

心理定價(jià)策略有三種方法，方法如下：

1、尾數(shù)定價(jià)策略，尾數(shù)定價(jià)，也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。如0．99元、9．98元等。消費(fèi)者會認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過精確計(jì)算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。

2、整數(shù)定價(jià)策略，整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。

3、聲望定價(jià)策略，聲望定價(jià)即針對消費(fèi)者“便宜無好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。

擴(kuò)展資料：

具體方法：

1、新加入者滲透，新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場滲透，獲取市場占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。但是也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。

2、組合產(chǎn)品，隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值。

3、差別價(jià)格策略，對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。