目標(biāo)市場的策略有哪些他們各自適用的條件和優(yōu)缺點

發(fā)布時間：2025-12-05 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

目標(biāo)市場的策略有無差異目標(biāo)市場策略、差異性目標(biāo)市場策略和集中性目標(biāo)市場策略三種。

一、無差異目標(biāo)市場策略：

1、定義：無差異性市場策略就是將整個市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，以一種產(chǎn)品、一種營銷方法滿足所有消費者的需求。

2、適用條件：

（1）、需求差異性較小的產(chǎn)品，如大米、鹽、面粉、礦泉水等?

（2）、供不應(yīng)求的賣放市場。

3、優(yōu)缺點：?

（1）、優(yōu)點：具有成本經(jīng)濟性，可發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

（2）、缺點：不能滿足消費者的不同需求。

二、差異性目標(biāo)市場策略：

1、定義：差異性目標(biāo)市場策略指在對整體市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對各個細(xì)分市場不同的需求設(shè)計生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實施不同的營銷方法，以差異性產(chǎn)品滿足差異性市場需求。

2、適用條件：

（1）、需求差異性較大的產(chǎn)品，如汽車、手機等?

（2）、實力強大的企業(yè)。

3、優(yōu)缺點：

（1）、優(yōu)點：能夠更好地滿足不同消費者的不同需求，有利于樹立良好的市場形象。?

（2）、缺點：會導(dǎo)致成本增加（設(shè)計研發(fā)費、生產(chǎn)成本、管理成本、促銷費用）；可能造成企業(yè)資源的過度分散，不利于企業(yè)核心競爭力的形成。?因此企業(yè)在決定采用差異性市場策略之前，應(yīng)認(rèn)真權(quán)衡差異性營銷給企業(yè)形成的利益和增加的成本。

三、集中性目標(biāo)市場策略：

1、定義：集中性市場策略是指企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，集中力量在較少數(shù)目標(biāo)市場上開展?fàn)I銷活動。

2、適用條件：實力較小的企業(yè)。

3、優(yōu)缺點：

（1）、優(yōu)點：能更好地滿足細(xì)分市場消費者的需求，從而樹立起特別的聲譽；能夠更充分利用企業(yè)資源，建立鞏固的市場地位。?

（2）、缺點：目標(biāo)市場狹窄，一旦消費者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，或購買少下降，企業(yè)就會面臨風(fēng)險。?

擴展資料：

無差異性市場策略、差異性市場策略和集中性市場策略各有利弊，分別有其不同的適用條件，這些策略的選擇必須考慮下列因素：

1、企業(yè)實力?：企業(yè)實力弱則選擇集中性市場策略，強則選擇無差異性市場策略或差異性市場策略。

2、產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大?。寒a(chǎn)品的差異性較大（如汽車、服裝等）則選擇差異性策略和集中性策略，產(chǎn)品的差異性較?。ㄈ玟撹F、石油、電力等）則選擇無差異策略。

3、市場同質(zhì)性：如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，購買特征相同，并且對市場營銷***的反應(yīng)相同，則可視為同質(zhì)市場，宜實行無差異市場營銷；反之，如果市場需求的差異較大，則為異質(zhì)市場，宜采用差異市場營銷或集中市場營銷。

4、競爭對手的營銷戰(zhàn)略：企業(yè)可根據(jù)市場競爭者數(shù)目多少來選擇市場營銷戰(zhàn)略。當(dāng)同類產(chǎn)品的競爭者很多時，滿足各細(xì)分市場顧客群的需要就顯得十分重要，因此為了增強競爭能力，可以選擇差異性市場營銷戰(zhàn)略或集中性市場營銷戰(zhàn)略。當(dāng)同類競爭者很少時，企業(yè)可采取無差異性市場營銷戰(zhàn)略。