分銷，代銷，和經(jīng)銷有什么區(qū)別

發(fā)布時(shí)間：2025-12-09 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

一、性質(zhì)不同

1、分銷的含義是建立銷售渠道的意思，分銷渠道是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費(fèi)者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。

2、代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。

3、經(jīng)銷是企業(yè)或個(gè)人為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人按照雙方所簽訂的經(jīng)濟(jì)合同銷售商品的經(jīng)濟(jì)行為。

二、分類不同

1、分銷分為零售商和批發(fā)商。

2、代銷基本上分虛擬物品代銷和實(shí)物代銷兩種。

3、經(jīng)銷分為包銷和定銷兩種。

三、優(yōu)點(diǎn)不同

1、分銷渠道對(duì)產(chǎn)品的作用越來越大，尤其對(duì)于在全國范圍內(nèi)的分銷，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責(zé)。先有成熟廠商，才有成熟運(yùn)作的渠道，也才有成熟健康的市場(chǎng)環(huán)境。

一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過渠道去建設(shè)這個(gè)市場(chǎng)，從而最終贏得市場(chǎng)；憑借良好的市場(chǎng)環(huán)境，廠商會(huì)進(jìn)一步做好渠道的建設(shè)，這樣就形成了市場(chǎng)的良性循環(huán)。

2、網(wǎng)店代銷幾乎是零成本創(chuàng)業(yè)人士，銷售過程也比較簡單，不用頭痛進(jìn)貨、采購等問題，沒有囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)店代銷只需要將批發(fā)網(wǎng)站提供的商品數(shù)據(jù)上傳到自己的網(wǎng)店并上架銷售，接待其客戶，并做好導(dǎo)購服務(wù)就可以了。

銷售出商品后，不用自己發(fā)貨，由批發(fā)網(wǎng)站代為發(fā)貨，也不用擔(dān)心售后問題，售后服務(wù)是由批發(fā)網(wǎng)站來做的，網(wǎng)店代銷只需要將銷售商品出現(xiàn)售后問題的情況如實(shí)報(bào)告給批發(fā)網(wǎng)站就可以了。

網(wǎng)店代銷上架商品后，只須保持與到網(wǎng)店來的買家即時(shí)溝通就可以了，不用花時(shí)間和精力在貨源上面。

3、對(duì)于出口商來講，采用經(jīng)銷方式是穩(wěn)固市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售的有效途徑之一。這主要是因?yàn)?，在?jīng)銷方式下，出口商通常要在價(jià)格、支付條件等方面給予經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠，這有利于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，利用其經(jīng)銷渠道為推銷出口商品服務(wù)。