什么是三級(jí)價(jià)格歧視 一級(jí)價(jià)格歧視名詞解釋
發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
價(jià)格歧視 price discrimination
也叫做差別定價(jià)，或者是區(qū)別定價(jià)?？梢苑譃槿齻€(gè)級(jí)別，分別是一級(jí)歧視，二級(jí)歧視，三級(jí)歧視，來(lái)生產(chǎn)的差別定價(jià)策略。
三級(jí)價(jià)格歧視：針對(duì)不同特征的消費(fèi)者，按類定價(jià)。
三級(jí)價(jià)格歧視：針對(duì)不同采購(gòu)量的消費(fèi)者，按量定價(jià)。
一級(jí)價(jià)格歧視：針對(duì)每個(gè)不同的消費(fèi)者，按人定價(jià)。
商品的價(jià)格不是由成本決定，而是由價(jià)值決定的。
一級(jí)價(jià)格歧視也稱為完美價(jià)格歧視，針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者分別定價(jià)。比如常見(jiàn)的“討價(jià)還價(jià)”，或者是“拍賣”，價(jià)高者得。
二級(jí)價(jià)格歧視是針對(duì)不同的購(gòu)買量來(lái)定價(jià)。比如常見(jiàn)的有以下幾種形式。
1.批發(fā)：一件多少錢，一箱多少錢，一車多少錢。
2.團(tuán)購(gòu)：10人組團(tuán)，100人組團(tuán)，1萬(wàn)人組團(tuán)。
3.套餐：?jiǎn)吸c(diǎn)和多點(diǎn)，價(jià)格肯定不一樣。
4.優(yōu)惠券：滿100減20。
還有一種價(jià)格歧視叫做“逆向二級(jí)價(jià)格歧視”。比如電費(fèi)，按照峰谷定價(jià)或者階梯定價(jià)的方式。目的是為了節(jié)約能源，也是向不敏感的用戶多收錢。再比如說(shuō)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，3G的費(fèi)用是59元，4G的費(fèi)用是89元。本質(zhì)上對(duì)4G用戶多少錢，這部分的用戶一般來(lái)說(shuō)是有錢人，對(duì)這樣的小錢不是很敏感。
三級(jí)價(jià)格歧視是按照類別來(lái)定價(jià)。比如有錢人，并原意多花錢的人，可以讓他們多付錢。
1.寧愿花錢，不愿花時(shí)間。
比如游戲裝備，機(jī)場(chǎng)高鐵的VIP服務(wù)，電影院分享朋友圈積累100個(gè)贊。
2.現(xiàn)在要，絕不等待。
比如視頻網(wǎng)站的會(huì)員服務(wù)，或者是簽證中心的加急服務(wù)。
3.無(wú)法忍受低品質(zhì)。
比如出書有精裝版和平裝版，軟件公司出品的宇宙版，專業(yè)版，家庭版。
4.一切盡在掌控。
比如最后一分鐘船票。打折機(jī)票不能改簽。
但是價(jià)格歧視也是有天敵，那就是“一價(jià)定律” law of one price。擁有商業(yè)敏銳度的人就會(huì)找到有一價(jià)定律的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
比如奢侈品的代購(gòu)，就會(huì)將奢侈品的價(jià)格趨于一致。再比如星巴克的咖啡中杯需要28元，超大杯需要34元，其實(shí)可以買兩個(gè)超大杯，分為三份，也比三個(gè)中杯的分量要多，而且還便宜16元。
所有厲害的打法，在七步之內(nèi)必有解藥。
其實(shí)現(xiàn)在自己也在朝著工作室的方向在發(fā)展，想要成立一個(gè)個(gè)人管理系統(tǒng)搭建的工作室，那在這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品如何定價(jià)呢，可以借鑒以上的三個(gè)級(jí)別的價(jià)格歧視來(lái)定價(jià)。
首先來(lái)頭腦風(fēng)暴一下，看看有哪些想法可以產(chǎn)生出來(lái)。
1.可以有VIP服務(wù)，價(jià)格收費(fèi)設(shè)定高一些。
2.大眾版的服務(wù)，內(nèi)容大眾化，價(jià)格也是親民的。
3.還可以設(shè)置小班，三個(gè)成團(tuán)可以比一個(gè)人的價(jià)格要低一些。
4.單次課程和套餐課程的設(shè)置。
5.優(yōu)惠券的玩法。
6.線上和線下的課程。
7.錄制課程的玩法。
再來(lái)梳理思路，線上課程只需要錄制一次，就可以重復(fù)利用，因此可以設(shè)置成為親民的價(jià)格。
線下的課程是面對(duì)面的交流，因此根據(jù)人數(shù)的多少可以設(shè)置為階梯式的。比如面對(duì)10人以上的群體，面對(duì)2-3人的群體，面對(duì)1個(gè)人的。價(jià)格就是逐一向上。
針對(duì)課程本身來(lái)說(shuō)，可以使用單次課程和套餐課程的區(qū)別比較，來(lái)設(shè)置不同的定價(jià)。
優(yōu)惠券可以放在低價(jià)格的場(chǎng)合，然后發(fā)放給積極的學(xué)習(xí)者，可以使用在高價(jià)格的授課中。
這樣的思路就是比較清楚了。凡事都有套路，定價(jià)是一門大學(xué)問(wèn)，需要好好的練習(xí)掌握。