做房屋銷售有什么技巧

2025-10-04

1、以客戶為中心進行提問：人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。 2、洞察客戶的真實需求：凡是走進門店的，必有買房意向。出色的經(jīng)紀人要針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，提供塑造產(chǎn)品價值的方法。 3...

做好置業(yè)顧問技巧有哪些

2025-09-18

1、真誠的贊美。剛剛?cè)胄袝r學的第一課就是贊美，真誠地贊美再贊美。大多數(shù)消費者都喜歡聽好聽的話。 2、堅持就是勝利。許多銷售做得最多的是放棄接待過的客戶，認為已經(jīng)不可能成交了，認為追“死”了。 3、不以貌取人。平等對待每一位客戶，切忌以貌取人。 4、真正地掌握客戶的需求。哪位銷售剛從事售樓職業(yè)時滿懷激情。熟記項目知識，戶型的開間進深尺寸，每來一組客戶我必定是很熱情地接待。詳細地解說沙盤和模型...