車險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告_車險(xiǎn)好賣嗎？

發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

車險(xiǎn)好賣嗎？

車險(xiǎn)屬于保險(xiǎn)銷售中比較常見的一種，因?yàn)檐囕v保險(xiǎn)是駕駛能上路的車輛必須具備的，所以需求普遍。但是，要說車險(xiǎn)好不好賣，就需要具體分析：

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈：車險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，大型保險(xiǎn)公司和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)上，車險(xiǎn)銷售額高居前列，同時(shí)也加大了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。

2. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：由于車險(xiǎn)是保險(xiǎn)市場(chǎng)中的一種低利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)的險(xiǎn)種，已經(jīng)形成了價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，導(dǎo)致車險(xiǎn)市場(chǎng)中價(jià)格波動(dòng)較大。

3. 客戶疑慮多：由于車險(xiǎn)的銷售比較普及，導(dǎo)致大部分人都買過或者處于被保險(xiǎn)公司通病的狀態(tài)，很多車險(xiǎn)銷售人員不可避免地會(huì)遇到反感或疑慮等客戶體驗(yàn)問題。

4. 差異化難：除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，車險(xiǎn)產(chǎn)品的差異化也比較難，保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)定價(jià)主要是根據(jù)車主的車輛信息及保險(xiǎn)金額等基本情況進(jìn)行計(jì)算，基本保障和內(nèi)容大多數(shù)也是相似的，也就導(dǎo)致了很難突出賣點(diǎn)。

總體來說，車險(xiǎn)的銷售需求普遍，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，車險(xiǎn)銷售的疑慮多，不同保險(xiǎn)公司之間很難形成差異化，這都給車險(xiǎn)銷售帶來了一定的壓力。

2023車險(xiǎn)調(diào)整方案？

關(guān)于2023年車險(xiǎn)調(diào)整方案，目前還沒有官方公布。不過，根據(jù)過去幾年的經(jīng)驗(yàn)和車險(xiǎn)市場(chǎng)的常態(tài)，車險(xiǎn)費(fèi)率往往會(huì)受到多種因素的影響而進(jìn)行不同程度的調(diào)整。

可能會(huì)影響車險(xiǎn)費(fèi)率的因素包括：

1.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估變化：車險(xiǎn)費(fèi)率是根據(jù)車主的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果確定的，如果車險(xiǎn)公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行了調(diào)整，可能會(huì)對(duì)車險(xiǎn)費(fèi)率產(chǎn)生影響。

2.行業(yè)賠償額度：車險(xiǎn)公司的賠償額度受到行業(yè)平均賠償額度的影響，如果行業(yè)平均賠償額度提高，車險(xiǎn)公司可能需要相應(yīng)調(diào)整費(fèi)率以保證盈利。

3.法律法規(guī)變化：如果相關(guān)法律法規(guī)發(fā)生變化，例如交通事故賠償標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整，車險(xiǎn)公司可能需要調(diào)整費(fèi)率以適應(yīng)變化。

總體來說，車險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整主要受到市場(chǎng)和政策的影響，未來的情況還需要根據(jù)實(shí)際情況具體分析。車主可以在購(gòu)買車險(xiǎn)時(shí)，根據(jù)自身情況選擇適合的保險(xiǎn)方案，同時(shí)注意保險(xiǎn)合同的條款和范圍，以避免不必要的損失。

23年的車險(xiǎn)比22年漲價(jià)了嗎？

漲價(jià)了

如果保險(xiǎn)內(nèi)容跟去年一模一樣，那可能是因?yàn)槟闳ツ瓿鲭U(xiǎn)了，導(dǎo)致保險(xiǎn)公司的折扣系數(shù)調(diào)整了。正常來講，保險(xiǎn)公司對(duì)于有連續(xù)無出險(xiǎn)記錄的車輛是會(huì)有報(bào)價(jià)折扣的，一般折扣都在0.8-0.6左右，這個(gè)折扣是保險(xiǎn)公司系統(tǒng)控制，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是控制不了的。連續(xù)無出險(xiǎn)記錄的年限越長(zhǎng)，這個(gè)折扣就越大。有可能題主去年出險(xiǎn)報(bào)案理賠了，導(dǎo)致這個(gè)優(yōu)惠折扣沒有了或者折扣不如以前力度大了。導(dǎo)致車險(xiǎn)費(fèi)用上升了，這是跟正常的情況。

1 是的，23年的車險(xiǎn)漲價(jià)了。
2 這是因?yàn)檐囯U(xiǎn)費(fèi)用受到多種因素的影響，比如保險(xiǎn)公司的盈利目標(biāo)、車輛類型、年齡和駕駛記錄等因素。
由于保險(xiǎn)公司要保證自身利潤(rùn)的同時(shí)，對(duì)車險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整，從而導(dǎo)致車險(xiǎn)費(fèi)用的變化。
3 對(duì)于消費(fèi)者而言，如果想獲得更實(shí)惠的車險(xiǎn)價(jià)格，可以嘗試通過多家保險(xiǎn)公司的比較，選取適合自己的車險(xiǎn)計(jì)劃，也可以注意自身駕駛記錄的規(guī)范，并及時(shí)更新自己的車輛信息，以保證車險(xiǎn)費(fèi)用的合理性。

1 漲價(jià)了。
2 主要原因是車險(xiǎn)行業(yè)的保費(fèi)率調(diào)整，以及保險(xiǎn)公司的成本增加。
3 另外，近年來車輛事故頻發(fā)，保險(xiǎn)公司為了保障自身利益和客戶的利益，加強(qiáng)了車險(xiǎn)的賠付審核和理賠流程，這也導(dǎo)致了車險(xiǎn)價(jià)格的上漲。
此外，車主的個(gè)人情況和車型等因素也會(huì)影響車險(xiǎn)價(jià)格。

1 是的，23年的車險(xiǎn)漲價(jià)了。
2 這是因?yàn)榻陙?，車險(xiǎn)公司面臨著不斷上升的賠付壓力和成本壓力，同時(shí)，保險(xiǎn)公司還需要支付更多的稅費(fèi)和手續(xù)費(fèi)用，因此，不得不進(jìn)行漲價(jià)。
3 在購(gòu)買車險(xiǎn)時(shí)，建議車主們可以多比較不同保險(xiǎn)公司的價(jià)格和保障范圍，選擇最適合自己的保險(xiǎn)計(jì)劃，以獲得最好的保障效果。
同時(shí)，也可以通過提高車輛使用安全性和減少出險(xiǎn)次數(shù)來降低車險(xiǎn)費(fèi)用。

1 是的，23年的車險(xiǎn)比22年漲價(jià)了。
2 這是因?yàn)檐囯U(xiǎn)的保費(fèi)是由多個(gè)因素決定的，包括但不限于車輛型號(hào)、使用年限、投保城市、駕駛?cè)藛T年齡和性別等因素。
同時(shí)，保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本和賠付風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)影響車險(xiǎn)的保費(fèi)。
在這些因素的影響下，23年的車險(xiǎn)保費(fèi)相比22年有所上漲。
3 除了車險(xiǎn)保費(fèi)上漲外，車主也可以通過多種方式降低車險(xiǎn)保費(fèi)，如選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)方案、提高免賠額、安裝車輛防盜設(shè)備、保持良好的駕駛記錄等。

車險(xiǎn)2023年9月沒返點(diǎn)嗎？

根據(jù)目前的信息和趨勢(shì)分析，車險(xiǎn)在2023年9月仍然可能存在返點(diǎn)的情況。但是，隨著監(jiān)管政策的加強(qiáng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，返點(diǎn)可能會(huì)逐漸減少或消失。因此，車主和保險(xiǎn)代理人應(yīng)該密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，以及了解各家保險(xiǎn)公司的具體政策和措施，以便做出合理的選擇和決策。

根據(jù)目前的信息，無法確定2023年9月是否會(huì)有車險(xiǎn)返點(diǎn)。返點(diǎn)政策通常由保險(xiǎn)公司決定，并可能根據(jù)市場(chǎng)情況和公司策略進(jìn)行調(diào)整。建議您咨詢相關(guān)保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)代理人以獲取最準(zhǔn)確的信息。

車險(xiǎn)專員面試時(shí)會(huì)問到哪些問題？

在車險(xiǎn)專員面試時(shí)，面試官可能會(huì)詢問以下問題：

1. 你是否了解車險(xiǎn)銷售的相關(guān)政策和法規(guī)？

2. 你對(duì)車險(xiǎn)產(chǎn)品的了解程度如何？

3. 你的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)是什么？是否具備一定的談判能力？

4. 你是否有成功的銷售經(jīng)歷和客戶管理經(jīng)驗(yàn)？

5. 你對(duì)客戶服務(wù)的理解和掌握程度如何？

6. 你是否有壓力下的工作表現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)？

7. 你是否熟悉保險(xiǎn)公司的銷售渠道和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況？

8. 你是否有團(tuán)隊(duì)合作和管理經(jīng)驗(yàn)？

除了以上問題，面試官還可能會(huì)根據(jù)具體情況詢問其他相關(guān)問題，比如個(gè)人情況、職業(yè)規(guī)劃、工作態(tài)度等。在面試過程中，應(yīng)當(dāng)保持積極的態(tài)度，表現(xiàn)出自己的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)針對(duì)問題做出清晰、準(zhǔn)確的回答。

“車險(xiǎn)專員面試時(shí)會(huì)問到許多問題，其中包括但不限于以下幾點(diǎn)：1.關(guān)于車險(xiǎn)產(chǎn)品的問題，比如產(chǎn)品的保障范圍、理賠流程、投保需知等等，需要專員能夠熟練掌握，并能在面試中清晰流暢地表達(dá)出來。
2.關(guān)于銷售技巧的問題，會(huì)問到如何有效地溝通、如何提高銷售量、如何解決客戶投訴等等。
3.關(guān)于車險(xiǎn)市場(chǎng)的問題，會(huì)問到當(dāng)前市場(chǎng)的現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)趨勢(shì)等等，需要專員具備一定的市場(chǎng)分析能力。
總之，車險(xiǎn)專員面試會(huì)從多方面對(duì)專員進(jìn)行考察，要求其能夠全面了解產(chǎn)品、熟練應(yīng)對(duì)客戶問題并有一定的市場(chǎng)敏銳度。
”

面試官提的問題：

1.是否有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)？

2.是否從業(yè)過相關(guān)行業(yè)？

3.是否在本集團(tuán)旗下其他子公司有過任職？

4.對(duì)自我職業(yè)的未來規(guī)劃

5.對(duì)平安產(chǎn)險(xiǎn)了解的程度

6.能不能長(zhǎng)期工作