波特的五力模型主要用來分析

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網轉載和整理

波特的五力模型主要用來分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

波特的五力模型認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業(yè)的吸引力以及現有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。

五種力量分別為同行業(yè)內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。

新進入者的威脅：新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，會對目前市場上原有的企業(yè)造成威脅，所以說進入新領域的障礙大小與預期現有企業(yè)對于進入者的反應情況都是比較重要的。當新進入者變多之后，最終就可能導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。

替代品的威脅：兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而導致它們之間會存在相互競爭行為，一般替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強。

行業(yè)內現有競爭者的競爭：這就是比較好理解的了，同行業(yè)的企業(yè)，相互之間或多或少都存在一定的競爭關系，這些競爭常常表現在產品、價格、宣傳、售后服務等各方面方面，其競爭強度與許多因素有關。

供應商的議價能力：這是指，如果公司作為供應商提供的價值對于買方來說越重要，那么供應商潛在討價還價力量就大大增強，能夠掌握更多的話語權。

購買者的議價能力：與上述情況正好相反，如果說購買者對產品的需求量不大，或是有多種選擇，就可以通過其壓價、要求提高的產品或服務質量的能力，就相當于是買方市場了。

波特的競爭力模型的意義在于，五種競爭力量的抗爭中蘊含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。

關于五力分析模型的實踐運用一直存在許多爭論。較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實際操作的戰(zhàn)略工具。該模型的理論是建立在以下三個假定基礎之上的：

1、制定戰(zhàn)略者需要了解整個行業(yè)的信息，顯然現實中是難于做到的。

2、同行業(yè)之間只有競爭關系，沒有合作關系。但現實中企業(yè)之間存在多種合作關系，不一定是你死我活的競爭關系。

3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來占有更大的資源和市場。但現實中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場。同時，市場可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量。

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