【411大會】牛客棧蔣文卿：科技金融為人脈創(chuàng)造更多價值

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

　　本文為第五屆全球創(chuàng)業(yè)者大會現(xiàn)場實(shí)錄，由見微評論整理發(fā)布。

　　大家好，我是?？蜅Ｆ放苿?chuàng)始人，（?？蜅Ｊ牵┳?0億人信貸觸手可及的金融互聯(lián)網(wǎng)品牌，今天我想跟大家分享和交流的就是科技金融為人脈創(chuàng)造更多價值。

　　整個社交電商未來到底拼的是什么？拼的就是人脈、流量，互聯(lián)網(wǎng)金融公司能給大家?guī)碓鯓拥娜嗣}和流量呢？

　　我們可以看一組數(shù)據(jù)，先拿電商行業(yè)來做一組數(shù)據(jù)分析。2014年到2018年，電商從業(yè)人員從1000多萬增長到4000多萬，整個電商行業(yè)所有從業(yè)人員的增長達(dá)到84%。

　　現(xiàn)在所有電商行業(yè)的團(tuán)隊(duì)和代理有一個痛點(diǎn)和共性，這個痛點(diǎn)和共性在于我們今天服務(wù)的品牌方今天可能賣面膜，明天可能因?yàn)榕d起了一個新的牌子而選擇換行。

　　大家可以看到，賺錢的還是那批代理，但是這個行業(yè)的另外一個痛點(diǎn)在于，我們有很多中小型的代理并沒有掙錢，所以一直換項(xiàng)目。一直換就會出現(xiàn)問題，不穩(wěn)定，所以導(dǎo)致品牌方起盤非常累。

　　今天我作為金融行業(yè)（代表），可以給大家?guī)硪粋€非常好的訊息。社交電商流量為王，為什么不考慮異業(yè)合作呢？

　　其實(shí)我和我的團(tuán)隊(duì)之前都是服務(wù)于電商、垂直電商領(lǐng)域，我從去年6月份剛剛來到金融行業(yè)，為什么會選擇金融行業(yè)呢？原因很簡單。

　　有一次我遇到了一位知音，也是我的引路人，是一位知性的女性。她說在這個世界上，她沒有見到有一個行業(yè)比（與）錢有關(guān)的生意更賺錢的。

　　這句話我半信半疑，為什么這么說呢？因?yàn)榻鹑诮o大家的概念特別地夸張，比如去年的P2P暴雷。

　　這個困惑我也問了（她），這個企業(yè)家給我一個很簡單的回復(fù)：今天你只要選擇一個合規(guī)、合法、合理的生意去經(jīng)營，在金融行業(yè)服務(wù)和你在電商行業(yè)服務(wù)不是一個道理嗎？

　　只要我們本著合規(guī)經(jīng)營的模式，（金融行業(yè)）里面很多業(yè)務(wù)、合作、流量是可以拿出來共享在社交電商領(lǐng)域的。

　　因?yàn)檫@句話我加入了金融行業(yè)，來到這個行業(yè)，對我而言打開了一個很大的窗。

　　我分析一組數(shù)據(jù)給各位，在全世界，你們有沒有想象十幾億人口有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸在2000—5000塊的人群有1億人群，每年在網(wǎng)貸平臺上有貸款需求，并且一年有5—7次的頻次。

　　其實(shí)他們并不缺錢，我們從大數(shù)據(jù)后臺調(diào)研了這批人的共性，這批人都是月光族，不是窮人，分布在三到五線城市，每個月的網(wǎng)購行為特別瘋狂，一賺錢就把錢全部用在生活質(zhì)量上。這是我第一個比較驚訝的數(shù)值。

　　第二個數(shù)據(jù)是基于現(xiàn)在這個行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)從事線上***的網(wǎng)絡(luò)信貸員一共有十萬人。這十萬人分別服務(wù)于8194個互聯(lián)網(wǎng)貸款平臺。每一年這8000多個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸平臺共計(jì)放款規(guī)模達(dá)到1萬億，這是一個不敢想象的數(shù)字。

　　對于這1萬億所有互聯(lián)網(wǎng)信貸員、***信貸員，這些業(yè)務(wù)員從事這個行業(yè)平均能拿到整個放貸金額的2%。十萬的信貸員平均一個信貸員年薪20萬。

　　這在三到五線城市，很多人群收入在3000—5000，網(wǎng)貸業(yè)務(wù)員的工作非常簡單，每天維護(hù)常規(guī)用戶就能輕松賺到20萬，在三到五線城市（生活得）非常舒服。

　　我們要做大數(shù)據(jù)賦能，并且讓現(xiàn)在的數(shù)據(jù)分析和流量更有價值，互聯(lián)網(wǎng)金融不光是有錢，也不光是好賺錢，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融最大的優(yōu)勢就在于大數(shù)據(jù)分析。

　　我來到互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)（以后），跟一個開發(fā)者交流過，接下來我會給大家重點(diǎn)推介一套我們集團(tuán)的系統(tǒng)，就是天鏡系統(tǒng)。你今天只要給我提供四要素，身份證、姓名、手機(jī)號、住址，我可以給你拉一套個人數(shù)據(jù)，分析得比你的父母更了解你。

　　今天只要提供四要素給我們，我們能把你互聯(lián)網(wǎng)所有的消費(fèi)能力和消費(fèi)情況分析出來，并且把你所有的社交情況分析出來。

　　在這個基礎(chǔ)上，我可以把你的一次中介分析出來。比如我能看到你的大數(shù)據(jù)后臺，分析你手機(jī)里有多少好友，并且包括運(yùn)營商數(shù)據(jù)，你下載過什么APP，你在互聯(lián)網(wǎng)上有什么行為都可以分析出來?；谶@點(diǎn)我們未來可以跟社交品牌方有很多的合作點(diǎn)。這是我們天鏡系統(tǒng)的優(yōu)勢。

　　?？蜅５挠脩舢嬒窨梢苑譃閹最?。我們有3000萬用戶，我很想把這批用戶拿出來做二次、三次非貸款業(yè)務(wù)的變現(xiàn)。今天我希望有這樣的場景，見微傳媒給我們創(chuàng)造了這樣的平臺，我們一起探討如何把這些互聯(lián)網(wǎng)信貸人員做變現(xiàn)。

　　我們可以看到整個畫像群體集中在三到五線城市，群體畫像非常地吻合，所以我認(rèn)為這批畫像的重合度高，非常有機(jī)會導(dǎo)出服務(wù)，并且?guī)椭恍┤颂峁﹦?chuàng)業(yè)平臺的機(jī)會。

　　最后我還想展現(xiàn)的一個點(diǎn)，就是我剛剛說的我們數(shù)據(jù)牛逼的地方，今天通過大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)金融公司資金雄厚，流量非常豐富，技術(shù)非常牛逼，特別是體現(xiàn)在風(fēng)口和大數(shù)據(jù)分析上。

　　庫里有3000萬用戶，其中30%的用戶安裝了以下的APP軟件，這些軟件很多品牌商應(yīng)該非常了解?；谶@一點(diǎn)，我們可以做一個簡單的數(shù)據(jù)公式，整個3000萬的用戶池其中有30%是可以觸達(dá)到他們有社交行為的，整整有900萬的人群是不是可以作為我們二次變現(xiàn)從業(yè)社交電商的契機(jī)和門檻呢？

　　最后我總結(jié)一下，整個今天?？蜅５亩ㄎ环浅５厍逦唵危覀儾粡牧愕揭黄鸨P，希望在社交電商領(lǐng)域?yàn)槠放品阶龈嗟馁x能，包括流量、資金的賦能。

　　非常歡迎在座的各位這兩天有時間可以來到我們的展館，參加我們整個流量和異業(yè)合作的交流。我們的展館在E館，今天我的分享就到這里結(jié)束了，謝謝各位！