賣保險如何尋找客戶？四種方法，最后一種最香！

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

　　賣保險真的越來越難了！證據(jù)之一便是：保險銷售從業(yè)人員的數(shù)量還在不斷暴跌！

　　下表是一統(tǒng)保險網(wǎng)從銀保監(jiān)會獲取的保險銷售從業(yè)人員數(shù)量。

　　不過短短兩年時間，保險銷售從業(yè)人員數(shù)量便從971.2萬驟減至570.7萬。400多萬人流失，真是觸目驚心！

　　雖然人員流失的具體原因無人知曉，但是，相信十有八九都是因為賺不到錢而抱憾離場。

　　為什么賺不到錢，因為找不到客戶！巧婦難為無米之炊，找不到客戶，自然無單可簽，無錢可賺！

　　同樣是賣保險，為什么只有你找不到客戶呢？換句話說，那些成功的人是如何找客戶的？

　　賣保險怎么找客戶？

　　根據(jù)一統(tǒng)保險網(wǎng)的研究和觀察，賣保險找客戶一般有四種方法。

　　方法一、陌拜。

　　陌拜是指未經(jīng)預(yù)約就直接對陌生人進行登門的陌生拜訪。陌拜也被稱為掃街、掃樓。

　　在手機和互聯(lián)網(wǎng)普及之前，陌拜這種方法也許還情有可原，甚至不少保險大咖都有過挨家挨戶上門推銷保險的經(jīng)歷。

　　然而今時不同往日，如今的陌拜只會讓人心生厭惡，甚至被投訴舉報，因此這種方法基本已經(jīng)被棄用了。

　　給陌生人打電話、發(fā)郵件，用微信搖一搖，QQ加陌生好友等方法找客戶，也可以稱之為陌拜。

　　方法二、***熟。

　　熟人好辦事。中國自古以來便是熟人社會，只要你跟親朋好友開口，總有人支持你，不管是被迫的，還是自愿的。當(dāng)然啦，對大部分人來說，保險本身是一種隱性需求，需要別人臨門一腳，才能轉(zhuǎn)換成顯性需求。

　　單純?yōu)榱速嶅X而***熟，是不可持續(xù)的，甚至?xí)苯託У裟愕娜穗H關(guān)系。因此，首先你的出發(fā)點必須是為了滿足親朋好友的保險需求，然后你還必須足夠?qū)I(yè)、足夠識時務(wù)，會做人，唯有如此，他們才愿意幫你轉(zhuǎn)介紹客戶?？蛻艚榻B客戶，最終進入可遇不可求的善循環(huán)。

　　方法三、自媒體。

　　如果你笨嘴拙舌，臉皮薄如紙，而且完全不擅長當(dāng)面跟人打交道，那么賣保險這條路于你而言，就會變得異常艱辛。此時你必須借助一切外力開拓陌生客戶，而自媒體無疑是你所能擁有的最強武器。

　　百家號、搜狐號、頭條號、企鵝號、公眾號、知乎專欄、小紅書、B站、抖音、快手、微信視頻……所有這些都是可以利用的自媒體。

　　利用這些自媒體，你既可以發(fā)表圖文，也可以發(fā)布視頻吸引客戶。不過自媒體有一定的門檻，如果你對此一竅不通，既不懂如何注冊，也不懂如何獲取閱讀量，那你也只能望洋興嘆！

　　方法四、入駐第三方保險平臺。

　　第三方保險平臺很多，遺憾的是，大部分都是騙錢的，毫無效果的，真正值得入駐的屈指可數(shù)。

　　那么該如何去判斷一個平臺值不值得入駐呢？最直接的方法評估這個平臺在投保人眼中的曝光度。曝光度越高，說明能觸達(dá)的投保人群就越廣，你的曝光度自然也就越高。你的曝光度是獲得投保人的第一步。

　　真不是黃婆賣瓜自賣自夸，客觀公正地講，一統(tǒng)保險網(wǎng)絕對是全網(wǎng)性價比最高、最值得入駐的平臺。

　　跟所有按年交費的平臺不同，一統(tǒng)保險網(wǎng)采用的是終身VIP會員制度，你只要交一次錢，且只需交一點錢，便可享受無與倫比的超值終身服務(wù)，讓你在保險的世界如魚得水，簽單增員兩不誤。

　　以上便是賣保險找客戶的四種方法，最后一種方法——入駐一統(tǒng)保險網(wǎng)最香！

　　需要注意的是，把客戶推薦給你，只是簽單的第一步，最終能否成功簽單，還取決于你的專業(yè)程度、你的銷售技巧、甚至你的人格魅力。

　　一言以蔽之，要想在保險行業(yè)站穩(wěn)腳跟，甚至站上保險的金字塔尖，贏得所有人的尊重和信賴，每個人都必須內(nèi)外兼修！