淘寶開(kāi)店失敗的原因是什么

發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

淘寶上每天入駐的商家有很多，當(dāng)然也有很多淘寶賣(mài)家坐不下去而退出，在淘寶商家中流傳著這樣一句話“淘寶開(kāi)店十個(gè)九個(gè)失敗”，這也證實(shí)了現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)壓力很非常大的，自然是優(yōu)勝劣汰。那么淘寶開(kāi)店失敗的原因是什么呢？

1、未對(duì)自身進(jìn)行謹(jǐn)慎評(píng)估即下海。網(wǎng)上開(kāi)店雖然門(mén)檻低，但也不代表什么都不會(huì)就能來(lái)網(wǎng)上淘到金。許多中年轉(zhuǎn)職者，因?yàn)槭艿綀?bào)紙雜志刊登的大量成功案例的鼓舞就貿(mào)然跳入網(wǎng)海，結(jié)果多半敗在“沒(méi)有做生意經(jīng)驗(yàn)”及“完全不了解網(wǎng)絡(luò)”上。其實(shí)很多人也許不適合做網(wǎng)絡(luò)生意，想在網(wǎng)上開(kāi)店最好能具備一定生意頭腦，有良好的溝通表達(dá)能力并且能適應(yīng)或掌握快速變動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)節(jié)奏。

2、開(kāi)店定位不明確?，F(xiàn)實(shí)中，我們常聽(tīng)聞朋友說(shuō)想開(kāi)間“小服飾店”、“小咖啡店”，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有朋友想開(kāi)間“百貨公司”?？墒?，在網(wǎng)上就不同了，有許多網(wǎng)絡(luò)商店販賣(mài)的商品都不夠聚焦，什么都賣(mài)，反而沒(méi)特色沒(méi)定位。大家覺(jué)得虛擬賣(mài)場(chǎng)空間無(wú)限，就想拼命塞，結(jié)果造成買(mǎi)家對(duì)你的網(wǎng)店印象模糊?！笆裁炊假u(mài)”是非常有實(shí)力的大型綜合購(gòu)物網(wǎng)站做的事情，一般網(wǎng)店新手盡量從一個(gè)自己最專精的品類切入會(huì)比較好些。

3、購(gòu)買(mǎi)流程繁瑣。親自下單測(cè)試一個(gè)網(wǎng)店的購(gòu)買(mǎi)流程是否順暢，大致可看出這家網(wǎng)店的“錢(qián)景”。所有成功購(gòu)物網(wǎng)站的共同特色之一就是“購(gòu)物流程簡(jiǎn)單”。請(qǐng)嘗試讓你不常上網(wǎng)的家人購(gòu)買(mǎi)一次自己網(wǎng)店的商店，從旁觀察他們從購(gòu)買(mǎi)到完成交易的每一動(dòng)作，他們都沒(méi)問(wèn)題就表明你的網(wǎng)店的交易流程合格了。設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)時(shí)不要自以為是，要簡(jiǎn)單明了“傻瓜”一些，這樣才能滿足多數(shù)人的使用需求。

4、經(jīng)營(yíng)者一廂情愿銷(xiāo)售自己喜歡的商品。網(wǎng)絡(luò)世界比你想像的還要豐富，所以快速找出網(wǎng)友的格調(diào)比堅(jiān)持自己的格調(diào)重要。不要進(jìn)太多只符合自己品位的商品，做生意還是要符合大眾的審美眼光。

5、對(duì)網(wǎng)店前景的預(yù)測(cè)過(guò)于樂(lè)觀。網(wǎng)店多如牛毛，龐大的買(mǎi)家群體其實(shí)未必會(huì)有興趣走進(jìn)你的店鋪。沒(méi)有特色鮮明的商品、誘人的實(shí)物照片及獨(dú)特的推廣技巧，都將很難吸引買(mǎi)家的目光。

6、廣告投資收益比過(guò)低。第五、六兩點(diǎn)是大多數(shù)網(wǎng)店新手的痛。沒(méi)業(yè)績(jī)因?yàn)闆](méi)人潮→沒(méi)人潮所以花錢(qián)買(mǎi)廣告、買(mǎi)關(guān)鍵詞→花了錢(qián)生意還是不好→網(wǎng)店關(guān)門(mén)大吉。這是常見(jiàn)的失敗案例。多數(shù)網(wǎng)店業(yè)績(jī)不好的原因都是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題而不是流量問(wèn)題，別急著浪費(fèi)廣告費(fèi)，先解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題再購(gòu)買(mǎi)流量才會(huì)更加有效。

7、有業(yè)績(jī)，沒(méi)利潤(rùn)。由于經(jīng)營(yíng)門(mén)檻極低，大部分的網(wǎng)店賣(mài)家年紀(jì)都不大，常在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)***下過(guò)度削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，或大量進(jìn)貨造成嚴(yán)重庫(kù)存。一般這種賣(mài)家都是有業(yè)績(jī)、沒(méi)利潤(rùn)，年度財(cái)務(wù)結(jié)算時(shí)把營(yíng)業(yè)稅及個(gè)人薪資的機(jī)會(huì)成本都加進(jìn)去，賠錢(qián)是很常見(jiàn)的。

淘寶開(kāi)店失敗的原因有很多，我們只能往前看，不是不落后就是進(jìn)步，有了提升才是我們最大的進(jìn)步。既然大家選擇了開(kāi)淘寶店，那就不要三天撒網(wǎng)兩天捕魚(yú)。每天都要進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，養(yǎng)成每天觀察數(shù)據(jù)的習(xí)慣，知道自己該怎么做了，才會(huì)成功。