做生意有哪些技巧

發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

現(xiàn)在的社會(huì)做生意的人很多，無論什么樣的生意都需要自己有一個(gè)經(jīng)營(yíng)之道，做生意的范圍很廣，各人有各人的方法和特點(diǎn)，做好自己的生意很不容易，需要有很多的經(jīng)驗(yàn)和技巧的。那么做生意有哪些技巧呢？一起來看看吧。

1、假定準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購(gòu)買。當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“三選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要那件黑色的衣服還是紅色的呢？”或是說：“請(qǐng)問是幫您把黑色或是紅色包上？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

2、幫助準(zhǔn)顧客挑選。許多準(zhǔn)谷歌即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，總要東挑西撿，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、樣式上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、樣式等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

3、利用“怕買不到”的心理。人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越是想得到它、買到它。推銷員可利用這種心理，來促成訂單。譬如：推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一件了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價(jià)截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”

4、先買一點(diǎn)試用看看。準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心！雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)客戶下決心購(gòu)買。

5、欲擒故縱。有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，雖然對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心購(gòu)買。

6、反問式的回答。所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有這個(gè)銀白色的衣服嗎？”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉！我們沒生產(chǎn)，不過我們有粉紅色，黑色，棕色，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”

7、快刀斬亂麻。在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”

8、拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛。在你費(fèi)盡口舌，使出十八般武藝都無效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說：“某某老板，雖然我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。

我們所處的環(huán)境都是有規(guī)律的，即便是彩票，長(zhǎng)期的研究者，也比小白的中獎(jiǎng)幾率要高，更何況是做生意，也是有規(guī)律可循的，所以掌握技巧很重要。做生意有很多門路，無論怎樣，要想在生意場(chǎng)上成功，必須要注意技巧，還要有必勝的決心。