4s店買車砍價有哪些技巧

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉載和整理

如今的社會，汽車已經(jīng)是非常普遍的了，而且很多人為了安全著想，都會選擇到4s店買，但是很多人都不知道，在4s店買車是可以砍價的，不過需要一定的技巧，那么4s店買車砍價有哪些技巧呢？

1、到4s店看汽車，談論價格的時候，讓銷售感到誠意的同時，不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現(xiàn)極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，我在比較。

2、介紹完后，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據(jù)你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格?？赡苓@個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什么好驚訝的，還差的遠呢。

3、要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價后一般客戶已經(jīng)不會提出太多的要求，但是這時候你說要力度差的太遠，銷售肯定覺得你比較扎手，開始重新評估你的戰(zhàn)斗力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心里是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，并且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經(jīng)是政策底了。這時你告訴銷售，我喜歡你的風格，先表示尊重。

4、然后，銷售說跟領導商量一下。無論他真的去找領導或者出去喝了一杯水，他回來后會先表示你的要求太讓他為難了，但是他說領導松口了，所以額外給了一個優(yōu)惠，這一輪很重要，價格又下來1%。聽了這個報價之后不能再單純砍價格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。

5、最后，告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心里覺得價格已經(jīng)不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說。最后，銷售員必定還會給一個更優(yōu)惠的價格，這個時候你就達到目的了。