我心目中的壽險(xiǎn)行業(yè)是怎樣的?

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

　　被稱為“保險(xiǎn)狂人”的金愛麗每天幾乎都是從早上7點(diǎn)多工作到夜里12點(diǎn)多。她認(rèn)為：“對(duì)我來說，不讓我做保險(xiǎn)簡(jiǎn)直是一種最大的懲罰。”把工作當(dāng)作信仰，不僅成為她生命中的主要元素，也成為其團(tuán)隊(duì)的精神旗幟。“如果你把壽險(xiǎn)營(yíng)銷當(dāng)成一種謀生手段，那你永遠(yuǎn)不會(huì)從中得到樂趣。”

　　中國人壽石家莊分公司劉翠華認(rèn)為，對(duì)人壽保險(xiǎn)的信仰可以用八個(gè)字來具體概括：責(zé)任、使命、希望、尊嚴(yán)。只有把保險(xiǎn)當(dāng)作一種信仰，才會(huì)有責(zé)任感。努力展業(yè)就是對(duì)社會(huì)、對(duì)他人有責(zé)任感。因此，每一次的拜訪都是一份責(zé)任的付出。正是因?yàn)橛辛诉@種信仰，才能在壽險(xiǎn)營(yíng)銷這條路上走下去，而且是快樂地走下去。

　　為了增加知識(shí)，丁兆紅早在2002年就學(xué)完了MBA的課程，和她一起學(xué)習(xí)的都是當(dāng)?shù)匾恍┯忻麣庥袑?shí)力的企業(yè)家。在這些同學(xué)當(dāng)中，她很快引起了眾人的關(guān)注，因?yàn)樗粌H對(duì)班級(jí)有責(zé)任心、對(duì)每位同學(xué)都富有愛心，而且能夠給每位同學(xué)帶來幫助。丁兆紅認(rèn)為，是保險(xiǎn)成就了她，讓她感覺自己是一個(gè)對(duì)別人有用的人。她為此深感自豪。

　　說到齊家，蹇宏認(rèn)為，當(dāng)營(yíng)銷員可以通過自己的努力掙錢建設(shè)好家庭，而且一個(gè)做壽險(xiǎn)營(yíng)銷的人往往更會(huì)包容配偶、愛護(hù)子女、孝敬老人。

　　中國人壽大連市分公司張靜華在進(jìn)入壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)之前是一名會(huì)計(jì)，當(dāng)她成為一名營(yíng)銷員的時(shí)候，家庭依然非常幸福。她認(rèn)為，做壽險(xiǎn)營(yíng)銷員具備吃苦耐勞、講究誠信、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)體現(xiàn)在家庭中，很容易得到家庭成員的認(rèn)同。

　　蹇宏經(jīng)常會(huì)談到保險(xiǎn)救國的觀念。他認(rèn)為，保險(xiǎn)營(yíng)銷員是中國內(nèi)地最光榮、最守義務(wù)的納稅人，每年都會(huì)為國家上繳許多稅款。

　　金愛麗領(lǐng)導(dǎo)的新華保險(xiǎn)北京海淀聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)幾年來僅上繳個(gè)人所得稅就達(dá)到4830余萬元。

　　蹇宏認(rèn)為，很多人把保險(xiǎn)做得像做賊一樣，實(shí)在是沒有道理，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)每增一個(gè)員，國家就減少一個(gè)失業(yè)的人。10多年來，保險(xiǎn)營(yíng)銷解決了100多萬人的就業(yè)問題。

　　3、因?yàn)樾叛鏊詧?zhí)著

　　蹇宏有一句經(jīng)典的話語：“我信仰人壽保險(xiǎn)。”

　　為此，有人指責(zé)蹇宏說：“保險(xiǎn)本來是一種商業(yè)行為，你把保險(xiǎn)當(dāng)信仰，居心何在？”也有人認(rèn)為他太狂熱和癡迷，缺乏理性。蹇宏則認(rèn)為是信仰讓他如此執(zhí)著。他認(rèn)為自己已經(jīng)得了保險(xiǎn)癌，別的癌可以化療，而保險(xiǎn)癌則只有去拜訪才能減輕痛苦。他說：“我離開保險(xiǎn)就會(huì)死掉，就像巴頓將軍離開戰(zhàn)場(chǎng)就不行一樣。”

　　平安保險(xiǎn)公司行銷經(jīng)理吳學(xué)軍連續(xù)121個(gè)月創(chuàng)造了保費(fèi)上萬元的紀(jì)錄，他對(duì)保險(xiǎn)業(yè)同樣有著非同一般的執(zhí)著。“我會(huì)堅(jiān)持做保險(xiǎn)，如果我能活到90歲，我希望是90歲退休，目前的計(jì)劃是78歲退休。雖然有的銷售行業(yè)比保險(xiǎn)更賺錢，也有這樣的機(jī)會(huì)提供給我，但我還是會(huì)堅(jiān)持做保險(xiǎn)，而且是堅(jiān)持走個(gè)人營(yíng)銷這條路。”吳學(xué)軍表示。

　　同樣是壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，有的表現(xiàn)平庸，有的非常優(yōu)秀，還有很少比例的一部分成為杰出的人才，究竟是什么造成了這個(gè)差異呢？記者在采訪一些杰出營(yíng)銷員的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們幾乎有一個(gè)共同點(diǎn)：把壽險(xiǎn)營(yíng)銷當(dāng)作人生的信仰。

　　新華人壽保險(xiǎn)公司北京分公司一級(jí)榮譽(yù)行銷總監(jiān)、杰出保險(xiǎn)營(yíng)銷員金愛麗有句名言：“將壽險(xiǎn)營(yíng)銷當(dāng)作職業(yè)的營(yíng)銷員是平庸的；將壽險(xiǎn)營(yíng)銷當(dāng)作事業(yè)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的；將壽險(xiǎn)營(yíng)銷當(dāng)作信仰的營(yíng)銷員是杰出的……”

　　1、太陽底下最神圣的事業(yè)

　　“人壽保險(xiǎn)積德行善，非常神圣，值得我用畢生的時(shí)間來追求。”新華人壽河北分公司丁兆紅告訴記者。

　　丁兆紅認(rèn)為，保險(xiǎn)之所以神圣，是因?yàn)樗馨讶嗽庥龅斤L(fēng)險(xiǎn)后的損失降低到最低，非常實(shí)在。從事保險(xiǎn)營(yíng)銷之后，很自然地激發(fā)起內(nèi)心深處的責(zé)任感和使命感。

　　李女士剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)一直感覺低人一等，并因此幾乎要離開。就在這時(shí)，一次理賠改變了她的看法，讓她感覺自己從事的是一份神圣的事業(yè)。

　　一位朋友在李女士這里為孩子買了一份10萬元保額的重大疾病保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)這位朋友的想法只不過是要幫助一下昔日的同窗好友。然而就在不久前，朋友的孩子突然流鼻血不止，家人把孩子送到醫(yī)院，最后被確診為白血病，醫(yī)療費(fèi)需要將近10萬元。這位朋友抱著試試看的態(tài)度給李女士打了個(gè)電話。在醫(yī)院確診的第二天，保險(xiǎn)公司就讓李女士把10萬元現(xiàn)金送到這位朋友的手中。朋友拉著李女士的手，感動(dòng)得熱淚盈眶。

　　泰康人壽蹇宏經(jīng)歷過多次這樣的理賠，他曾經(jīng)抱著一個(gè)患白血病的孩子流淚，感覺自己終于用勞動(dòng)幫助了很多人。蹇宏認(rèn)為，壽險(xiǎn)營(yíng)銷賣的是平和與安寧，是子女對(duì)父母的孝心，是子女受教育的權(quán)利，是天倫之樂，是完美人生。

　　金愛麗統(tǒng)帥著世界上最大的保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)達(dá)到5800人，每年的各種理賠金就將近5000萬元。

　　金愛麗說：“這是救命的錢！”

　　“保險(xiǎn)是太陽底下最神圣的事業(yè)！”金愛麗對(duì)此深信不移，也要求她的伙伴們樹立這樣的觀念。“壽險(xiǎn)為一個(gè)個(gè)家庭送去愛心、責(zé)任和安寧。它讓更多的父母能夠安享晚年，讓更多的愛情承諾能夠兌現(xiàn)；讓更多的孩子時(shí)刻綻放健康快樂的笑臉，使他們?cè)诩彝ピ庥霾恍視r(shí)不會(huì)因此喪失學(xué)習(xí)的權(quán)力，更不會(huì)流浪街頭，在失去親人以后依然能過著一份保障的生活，這樣的工作會(huì)給我?guī)順O大的幸福感。”金愛麗說。

　　2、修身、齊家、治國、平天下

　　蹇宏被業(yè)內(nèi)稱為“保險(xiǎn)營(yíng)銷靠前人”。他認(rèn)為，做壽險(xiǎn)營(yíng)銷可以達(dá)到修身、齊家、治國、平天下的境界。

　　在修身方面，保險(xiǎn)能培養(yǎng)營(yíng)銷員的愛心、責(zé)任心和不斷進(jìn)取的精神。

　　對(duì)此，丁兆紅深有體會(huì)。她認(rèn)為，保險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)要求從業(yè)者不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，提倡追求卓越和感悟人生。因此，保險(xiǎn)會(huì)改變?nèi)说恼勍?，提升人的氣質(zhì)，這就是修身。