怎么做好銀行渠道銷售保險(xiǎn)，銀行保險(xiǎn)有哪些銷售技巧
發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
本文目錄一覽
- 1，銀行保險(xiǎn)有哪些銷售技巧
- 2，銀行保險(xiǎn)銷售技巧有哪些
- 3，怎樣才能做好銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
- 4，如何做好銀行保險(xiǎn)的銷售
- 5，銀行保險(xiǎn)銷售技巧
1，銀行保險(xiǎn)有哪些銷售技巧
你好同行首先祝你工作順利，說到保險(xiǎn)銷售，我有一些經(jīng)驗(yàn)給你參考，你可一直接在百度上就能搜到，“ 千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，我的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)就是學(xué)習(xí)它之后得到迅速提高的，里面講的非常實(shí)用，你看過就明白了。2，銀行保險(xiǎn)銷售技巧有哪些
你好同行首先住同行工作順利，說到銀行保險(xiǎn)銷售技巧，我有一些經(jīng)驗(yàn)給你參考，你可一直接在百度上就能搜到，“ 千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，我的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)就是學(xué)習(xí)它之后得到迅速提高的，里面講的非常實(shí)用，會(huì)對(duì)你有幫助 的。 3，怎樣才能做好銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
１、打好和銀行行長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的關(guān)系２、手續(xù)費(fèi)問題要清晰，方案要吸引。３、駐點(diǎn)要勤，推銷要大膽。做銀行保險(xiǎn)其實(shí)也要做好客戶家訪的，就是利用空閑時(shí)間走進(jìn)客戶的家里進(jìn)一步收集客戶的資料，這對(duì)促成簽約也是很有幫助的。往往有很多銀保業(yè)務(wù)人員忽略了這點(diǎn)，只是做大廳的銷售，在整個(gè)銷售過程中因此也失去了好多有潛力購(gòu)買的客戶。你要相信不是每位客戶都是感性的。和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系.其他的順其自然就解決了在窗口 貼好 宣傳 彩頁(yè)在 辦理業(yè)務(wù) 時(shí)向客戶 提及 并 給 客戶 宣傳 單4，如何做好銀行保險(xiǎn)的銷售
銷售并不僅僅是你問人家需不需要，更重要的是通過你對(duì)產(chǎn)品的介紹從而使客戶覺得，誒，我需要的就是這個(gè)，如何做到這一點(diǎn)？這需要你對(duì)自己業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握，需要你對(duì)客戶心理的深度揣摩，需要你對(duì)每一次失敗的深刻總結(jié)，需要你最最強(qiáng)大的自信，當(dāng)然也需要你的真誠(chéng)讓人覺得你可信，不要去介意某一次的失敗，也不要幻想自己能一蹴而就，學(xué)習(xí)，實(shí)踐，總結(jié)，你總會(huì)成功！1 2 ：試著出一份單，到月底了看你的工資條，上邊有詳細(xì)的傭金比例。各種險(xiǎn)種的比例都不一樣。3：因?yàn)殂y行也有自己的保險(xiǎn)任務(wù)。為什么他們也有保險(xiǎn)任務(wù)呢？因?yàn)殇N售保險(xiǎn)，是從北京的總行下來的任務(wù)。可以提高銀行的中間業(yè)務(wù)收入是最大的一個(gè)原因，也可以從保險(xiǎn)銷售里面提升員工自身的銷售技能。另外，各家商業(yè)銀行都有保險(xiǎn)公司參股，深度合作。4：各公司不一樣，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明是哪家公司。一般新員，前三個(gè)都是有保護(hù) 措施，給你一點(diǎn)點(diǎn)煙錢的。5，銀行保險(xiǎn)銷售技巧
銀行保險(xiǎn)做為保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)新的嘗試，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示著保險(xiǎn)行業(yè)的新活力。銀行保險(xiǎn)銷售技巧對(duì)于銀保的銷售人員來說正是現(xiàn)在急需掌握積累的，并不斷去完善的。那么銀行保險(xiǎn)銷售技巧都會(huì)有什么內(nèi)容呢？ 銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提***品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。 這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。 銀行保險(xiǎn)的興起，從另一個(gè)角度來說也是掀起了人們理財(cái)概念的重新審視，而這塊的功勞當(dāng)之無愧的應(yīng)該送給銀行保險(xiǎn)銷售人員。而從這一角度來說，銀行保險(xiǎn)銷售要想有所作為，就要以消費(fèi)者為中心進(jìn)行銷售技巧的學(xué)習(xí)和積累?！ °y行保險(xiǎn)銷售人員在做銷售的過程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購(gòu)買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過程。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷?！ ∥覀兛梢粤私獾綆缀趺恳粋€(gè)步驟的達(dá)成都有賴于和客戶的面對(duì)面溝通，所以理財(cái)營(yíng)銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個(gè)面”而已，而是要很正式地交談。面談的機(jī)會(huì)可能來自于客戶正好要辦理某一項(xiàng)業(yè)務(wù)（例如存款）到銀行來，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向客戶發(fā)出“面談”的邀請(qǐng)，如果客戶當(dāng)時(shí)有時(shí)間就馬上請(qǐng)進(jìn)單獨(dú)的會(huì)客室，如果沒有就另約時(shí)間，并在該客戶資料庫(kù)里進(jìn)行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動(dòng)電話約訪，所以打電話也是一項(xiàng)很重要的技巧。 對(duì)客戶經(jīng)理來說，有可能遇到的第一個(gè)障礙就是邀約客戶 — 無論是面對(duì)面邀請(qǐng)還是電話邀約。因?yàn)檠s客戶不可避免會(huì)遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會(huì)想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財(cái)營(yíng)銷的前面所有步驟直奔主題，可是實(shí)踐證明這是行不通的。所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠(yuǎn)無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話，包括如何開場(chǎng)，提什么問題，怎么結(jié)束，用什么語氣等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問會(huì)針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時(shí)候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么客戶接受的程度會(huì)比較高?！ ∪绻晒s到了客戶，面談時(shí)該注意些什么呢？一般來講，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：第一，是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的（這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息）；第二，是否給客戶提供了對(duì)他有價(jià)值的內(nèi)容或信息（這會(huì)影響到你下一次再邀約該客戶時(shí)他對(duì)你的信任程度）；第三，面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)（例如預(yù)約下次見面）。為了達(dá)到以上這些目標(biāo)，理財(cái)顧問需要在面談開始前準(zhǔn)備許多資料（例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說明書等）、工具（名片、計(jì)算器、筆記本等）、以及如何開場(chǎng)、提什么問題，怎么結(jié)束等等。 銀行保險(xiǎn)有很多的內(nèi)容，也有很多的銷售技巧在里面，這里面只是簡(jiǎn)單整理了一些，更多的銀行保險(xiǎn)銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。忽悠的想存款的人以為你是銀行的人 并且不要告訴他退保的事，拖過猶豫期后你就不用管了，雖然很不好，但是是很有效的 我丈母娘就差點(diǎn)，幸虧當(dāng)天我在家，她還跟我說了，我一看，明顯被忽悠了，問丈母娘買的什么，說不明白，就說存款還送一套錢幣，第2天去了直接退保，我在保險(xiǎn)公司干過的所以明白，很多家里人沒有干過保險(xiǎn)的不會(huì)明白去接觸自己的客戶源，用心的去接觸，幾天你就悟出來了，保險(xiǎn)銷售流程，尋找自己的營(yíng)銷方式，是悟出來的，相信自己，你是最棒的。