招行怎么營銷信用卡，怎么做好信用卡推廣
發(fā)布時間：2025-08-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
本文目錄一覽
- 1，怎么做好信用卡推廣
- 2，招行信用卡的市場細分
- 3，怎么推銷信用卡
- 4，有什么辦法能讓招商銀行信用卡更快的銷售出去
- 5，信用卡營銷向黃進夫及網(wǎng)友請教
1，怎么做好信用卡推廣
首先要放一堆禮物在桌上，先把顧客吸引過來．然后重點介紹信用卡的新活動．例如中銀奧運卡新客戶在4月30日前刷一筆66元以上的消費，送阿迪跨包什么的．要清楚：兩個銀行的年費規(guī)則：分別是刷多少次免年費的．還有廣發(fā)真情卡的3倍積分是怎么算法，女生愛辦這個．中銀奧運卡的活動4月30日截止，要留意之后有什么新活動．顧客最怕的就是辦卡后要收他的費．有時間作全面了解當(dāng)然是最好了．人家問到你不會，就會覺得你不專業(yè)．2，招行信用卡的市場細分
太籠統(tǒng)了 吧 看什么市場得細分吧消費市場 細分 還是潛在客戶細分還是消費類型 還是消費金額 招行得營銷渠道有網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)點直銷 和也業(yè)務(wù)員推銷還有網(wǎng)點 其實 我也不是很懂 希望對你有幫助帶好身分證到招商銀行營業(yè)廳辦手續(xù)信用卡,然后在購買電腦時用信用卡刷，給招商客服打個電話說你要分期付款。如果額度不夠的話，還可以給你調(diào)整額度。 然后你看分幾期比較合適，一般六期是免息的。信用卡的細分，最主要的是要看卡主的價值，很多方法可以來分析價值，比較簡單的就是RFM(R=最近刷卡消費的時間，F(xiàn)=多長時間消費一次，M=消費額）。其實，很有很多的更高級的分析來幫助細分，比如cluster分析，預(yù)測等。3，怎么推銷信用卡
有很多種方法。我說一下常見的幾種。1、掃樓陌拜。去一些商圈或者寫字樓，進到這些公司里面，問他們需不需要辦卡。2、擺臺。在一些商業(yè)區(qū)（商場，醫(yī)院，大超市）或者行人比較多的地方或者住宅區(qū)，擺一個桌子，準備一個牌子寫免費辦理XX行信用卡，帶一些申請表。3、朋友介紹。在自己的圈子里發(fā)些短信，告訴他們你現(xiàn)在是辦信用卡的，讓他們幫你辦卡?；蛘呤寝k過卡的客戶讓他們介紹朋友來辦，送點小禮品什么的。還有很多種方法，如電銷，網(wǎng)絡(luò)廣告，在外招貼廣告什么的。就不一一贅述了。一、推銷信用卡就是推銷自己，好的開頭是成功的一半，記住： 1、成功的人永遠在找方法失敗的人永遠在找借口 2、世上沒有做不成的事，只有做不成的人 3、銷售是由拒絕開始的·提前準備好解決的方案！。二、信用卡銷售過程 1.開場白 2.探尋需求 3.說明好處 4.解決反對意見 5.成交 6.需求客戶轉(zhuǎn)介紹 三、信用卡成功營銷的七點： 1. 良好的態(tài)度、熱情、大方 2. 準時上班 3. 做好準備 4. 做足每一分鐘 5. 保持良好心態(tài)、合理調(diào)整 6. 保持頭腦清晰 7. 控制語言四、營銷員的6大職責(zé)！ 1 積極主動·工作態(tài)度認真 2 良好的學(xué)習(xí)態(tài)度 3 學(xué)習(xí)營銷的方法·深刻理解其含義 4 了解實施平均法 5 主動的配合主管·管理工作 6 服從公司的安排 你的賣點和他的需求點·就是成功，很多購買都是不理智的，建立在情緒上的。4，有什么辦法能讓招商銀行信用卡更快的銷售出去
這個要自己要多跑跑了``這個也是一種業(yè)務(wù)``其實這個是每個銀行招人最基本要做的事`所以我建議你去一些大學(xué)門口自己多跑跑``首先最好熟讀你的信用卡類型的用處``之后再向你的客戶介紹說明這樣應(yīng)該機率會大些吧電話銷售的話，在中國還算是比較興新的銷售方式。聽朋友們說，雖然有業(yè)績的壓力，但是收入也是比較高了。在上海的招行信用卡電銷，如果稍微努力一點，月薪上萬還是比較容易的。等你工作1-2年，可以申請轉(zhuǎn)崗啊，而且表現(xiàn)優(yōu)秀的話，是有轉(zhuǎn)正的機會的。所以，綜合來說，這個職位還是比較有發(fā)展前景和競爭力。加油?。海?你是信用卡部的同事吧？！其實做銷售只是一時的問題，更多的是做客戶，對于這個群體的銷售或者說是營銷更多要從學(xué)校入手，而不是學(xué)生本人，以學(xué)校為單位……而怎么去營銷學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)就是你個人能力的問題了我咱行的產(chǎn)品很好，尤其是信用卡，就看你如何營銷了～～要著眼大局，而不是局部，這是一個客戶經(jīng)理所應(yīng)具備的作為一個客戶經(jīng)理，還得多用心啊直接去學(xué)校吧，我就是招行上學(xué)校搞活動時候辦的YOUNG卡，辦的人很多哦辦法很有限,效果也不會很明顯.現(xiàn)在世道太有竟爭力.而我可以建議的是,廣告...有關(guān)提高知名度的一切手段.知名度對現(xiàn)代追求時髦的人來講,無非重要. 再者是承諾,這行業(yè),對取得客戶的信任心態(tài)也是關(guān)鍵. 最后在客戶看來的重點,就是價錢了.多些優(yōu)惠和時間給客戶.5，信用卡營銷向黃進夫及網(wǎng)友請教
我一向喜歡自己寫，不過這次給你做個轉(zhuǎn)貼吧?！ ∠冉o你提幾點我的想法， 1。信用卡比借記卡有面子，先進 2。和借記卡關(guān)聯(lián)，無還款之憂 3。信用卡積分獨特 4。辦信用卡，有助于作個人信用的累積，方便以后貸款等業(yè)務(wù)的進行。 5。信用卡有特惠商會折扣 6。別忘了你們交行信用卡的背景----匯豐，有多少人是沖著匯豐這個牌子才辦得你們交行卡 7。交行卡卡面漂亮，設(shè)計獨到。也有很多人是沖著卡面才辦的?！ ∫韵聻檗D(zhuǎn)貼： 信用卡營銷策略：這是招行的一位信用卡營銷人員的總結(jié) 做為辦卡業(yè)務(wù)員首先就是找客戶：我總結(jié)了幾個找客戶的方法． 1.掃樓．這個是最基本的方法，估計做過直銷的朋友都會．就是找一撞商務(wù)樓，一家一家公司問！但目前碰到的問題就是：大多數(shù)辦公室都是在門口帖張告示，謝絕推銷．很多新業(yè)務(wù)員看到這個就怕拉，直接就離開拉．這是非?？上У模苍S里面就有好多人要辦卡，而為找不到業(yè)務(wù)員而煩惱呢．此時我們可以用一些小技巧．在不影響他們工作的情況下面，可以先留宣傳單或名片給他們．不放過任何一個機會宣傳自己！ 2.掃街：同掃樓一樣，是做一些商戶，道理相同． 3.大清早在商務(wù)樓下面發(fā)宣傳單．有些高檔商務(wù)樓是很難掃的．用這個方法．我敢保證，早上七點發(fā)到九點，到九點后業(yè)務(wù)員的電話會被樓里面想辦卡的人打暴，你的生意可就來拉． 4.拿這書寫板在繁華大街上直接做客戶，如同做市場調(diào)查一樣．這個方法需要臉皮厚．缺點是不被人信任．而且一般是材料無法一次收齊全．下面我還會有辦法的． 5.可以到地鐵里發(fā)名片，傳單．但一定要遵守公共秩序，對有興趣的朋友給宣傳單或名片，對沒有興趣的人千萬不要硬塞，以免影響環(huán)境衛(wèi)生． 6.電話營銷（電話推銷）．這個方法現(xiàn)在是世面上做業(yè)務(wù)員用的最多的．效果也是最好的．但對信用卡營銷來說可能有點累．不能一步到為．但這個方法的確是個好方法，可以先在電話里找準方向，在上門辦卡，基本上可以帶動客戶辦公室的一批人辦卡．而且這個方法對業(yè)務(wù)員來說跑的目標是最明確的，因為電話早聯(lián)系好拉！ 7.擺攤．這個是做卡業(yè)務(wù)員人人都會的．也是銀行市場部經(jīng)常組織的活動． 當(dāng)然還有其他非常細的方法分類．比如傳真，電子郵件，論壇發(fā)帖子，甚至可以發(fā)信，邀請對信用卡有興趣的人聽講座，上課，等等．有些是要市場部組織的，不是業(yè)務(wù)員幾個人能搞起來的活動．當(dāng)然在電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙做廣告也必須是銀行出面才能做的，對業(yè)務(wù)員來說以上七點我認為比較實用． 所有的營銷方法都萬變不離其中，就是夸大宣傳．讓更多的人知道要辦信用卡就找你．這個是精髓．知道的人多．找你的人多，你的業(yè)務(wù)自然就做的大． 這是我自己總結(jié)出來的一點經(jīng)驗，希望能給銷售員一點啟發(fā)！ 交行的發(fā)卡任務(wù)挺重的，很辛苦的，別忘了發(fā)動你的親朋好友們，祝你好運吧。你好,每個人都有各自的需要和需求,投其所好,要記住,發(fā)卡只是額外你要做的事,結(jié)交每一個信任你的朋友才是值得你做一生的事.只要你們建立了友誼,相信填一張表,是太微不足道了.銀行卡中心工作人員提供資料~如有疑問，請追問。