一、什么是電銷保險(xiǎn)

目前最常見的保險(xiǎn)銷售渠道，包含以下 6 種：

?電話銷售渠道

?互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

?保險(xiǎn)代理人

?經(jīng)紀(jì)代理渠道

?團(tuán)體保險(xiǎn)渠道

?銀行保險(xiǎn)渠道

電銷保險(xiǎn)是其中的一種

二、電話銷售需要注意哪些坑？

防坑指南1：保費(fèi)返還，因小失大

中國(guó)人喜歡儲(chǔ)蓄，而且又愛占便宜，所以電話銷售當(dāng)中絕大部分的產(chǎn)品都是返還型的保險(xiǎn)。

很多返還型的意外險(xiǎn)，如果計(jì)算收益的話，每年收益也就在2%左右，目前5年期的銀行定存為3%左右，而5年期的國(guó)債為4.17%。

而很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家測(cè)算，目前國(guó)內(nèi)實(shí)際的通貨膨脹是在5%以上。所以我們?yōu)榱朔颠€交的越多，我們虧的越多，并不劃算。

防坑指南2：保障并不好

在電話銷售的產(chǎn)品中，銷售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)過分強(qiáng)調(diào)某幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，比如贈(zèng)送一份全球SOS求救功能、或者最高1000萬(wàn)保額等。

但是對(duì)于保險(xiǎn)的缺點(diǎn)卻是只字不提，很多返還型意外險(xiǎn)最高百萬(wàn)保額只是特定的交通意外。對(duì)于下面這些意外情況：

• 高空墜物身故

• 馬路行走被撞身故

• 游泳溺亡

• 失足墜亡

• 意外遇刺身故

對(duì)于上述的意外情況，只能賠付5-10萬(wàn)的保額。另外返還型的意外險(xiǎn)大多數(shù)傷殘只保全殘，因車禍?zhǔn)Я艘粭l腿，兩三百元的100萬(wàn)保額一年期意外險(xiǎn)會(huì)賠償60萬(wàn)，而年繳幾千的返還型意外險(xiǎn)可能是0。