做保險(xiǎn)的銷售技巧有哪些
發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
做保險(xiǎn)的銷售技巧有哪些？保險(xiǎn)在現(xiàn)代社會(huì)有著不可替代的作用，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也越來(lái)月提高，但是對(duì)于保險(xiǎn)銷售依然并不是很簡(jiǎn)單，所以做保險(xiǎn)銷售要掌握一定的銷售技巧，那么做保險(xiǎn)的銷售技巧有哪些呢？做保險(xiǎn)的銷售技巧一：主打“保障”牌
客戶對(duì)保障的需求都是不變的，所以一般而言，對(duì)于以保障需求為主的客戶而言，沒有什么能影響他們的購(gòu)買決策?！氨ｋU(xiǎn)的保障功能是資本市場(chǎng)的賺錢效應(yīng)無(wú)法替代的”，某優(yōu)秀營(yíng)銷員如是說。對(duì)于傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)和保障型保險(xiǎn)來(lái)說，該怎么賣還怎么賣。
做保險(xiǎn)的銷售技巧二：放棄該放棄的客戶
客戶是多樣化的，客戶的需求也是千差萬(wàn)別的。保險(xiǎn)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求。作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員而言，最重要的是把握住客戶的需求點(diǎn)，如果客戶一心想在資本市場(chǎng)淘金而對(duì)保險(xiǎn)置之不理，那么營(yíng)銷員應(yīng)該做的就是放棄這類客戶，有些客戶是需要放棄的。客戶分為不同的類型，有激進(jìn)型、穩(wěn)健型、保守型之分，對(duì)于不同類型的客戶需要制定不同的理財(cái)規(guī)劃。并不是所有客戶都喜歡炒股票，對(duì)于那些執(zhí)意要炒股而沒有保險(xiǎn)需求的人可直接放棄，轉(zhuǎn)去服務(wù)那些有保險(xiǎn)需求的人。客戶的需求是多樣化的，要根據(jù)客戶的需求去做保險(xiǎn)規(guī)劃，同時(shí)對(duì)于熱衷于投資的人，要給他們理性的提醒和建議。
做保險(xiǎn)的銷售技巧三：做好售后服務(wù)
保險(xiǎn)最終的價(jià)值體現(xiàn)于其服務(wù)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員更要做好售后服務(wù)工作，讓客戶體驗(yàn)到保險(xiǎn)產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。目前形勢(shì)下，單純地從投資角度賣保險(xiǎn)肯定收效甚微，需要從專業(yè)理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)防范角度為客戶做保險(xiǎn)規(guī)劃。目前，營(yíng)銷員首要要做的就是跟客戶建立良好的溝通渠道，幫助他們及時(shí)解決投資理財(cái)中遇到的問題，同時(shí)給他們提示投資蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)。
做保險(xiǎn)的銷售技巧四：增加接觸機(jī)會(huì)
作為消費(fèi)者，每個(gè)人都是有警覺性的，如果你直接上去介紹產(chǎn)品，他會(huì)有抵觸，而且會(huì)很反感，因?yàn)槟闶窃谕其N，任何人、任何客戶都會(huì)反感推銷。所以作為一個(gè)專業(yè)的車險(xiǎn)推銷員，要給客戶指引，解答客戶提出的每一個(gè)疑問，才能更好地接近客戶，引導(dǎo)客戶，減少客戶的警覺性，為后面切入產(chǎn)品的銷售打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。
以上介紹的四種做保險(xiǎn)的銷售技巧都是比較實(shí)用的，若您是剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)上述幾種技巧肯定會(huì)幫助你很多，除了以上四種銷售技巧外，還有很多的技巧，當(dāng)您對(duì)保險(xiǎn)銷售越來(lái)越熟悉之后您就會(huì)找到適合你自己的一套銷售技巧。