如何寫(xiě)好銷(xiāo)售軟文，吸引人的銷(xiāo)售軟文范例大全分享

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

現(xiàn)如今，軟文營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)蓬勃發(fā)展，成千上萬(wàn)個(gè)成功的軟文顯示軟文營(yíng)銷(xiāo)的巨大機(jī)遇，出色的軟文對(duì)于產(chǎn)品推廣有重要推銷(xiāo)價(jià)值。一篇優(yōu)秀的軟文就是一則優(yōu)秀的廣告。掌握軟文創(chuàng)作的知識(shí)與技巧是取得軟文營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)途徑。

而今天，與一位在軟文營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)摸爬滾打13年，深諳軟文營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律與技巧的老文案交流過(guò)后，特意在此分享軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，為各位作者朋友揭秘如何撰寫(xiě)具有影響力的軟文。

軟文即推銷(xiāo)，推銷(xiāo)的唯一目的就是促進(jìn)銷(xiāo)售。

在進(jìn)行軟文創(chuàng)作之前，首先第一點(diǎn)，也是創(chuàng)作的大方向，即是站在客戶的角度，牢記客戶的訴求，關(guān)心客戶的利益。好的軟文看起來(lái)似乎完全是為消費(fèi)者著想，都是以提供服務(wù)為基調(diào)，提供客戶感興趣的信息，是以人性的洞察為基礎(chǔ)的。如果大方向沒(méi)有找準(zhǔn)，寫(xiě)出來(lái)的就不能稱作軟文，沒(méi)有任何意義可言。

方向定下，接下來(lái)是提筆定題。

標(biāo)題的目的，是為了挑選出對(duì)行業(yè)或產(chǎn)品感興趣的人，軟文的全部影響力都依賴軟文吸引到的目標(biāo)讀者，一模一樣的軟文內(nèi)容配上不同的標(biāo)題其帶來(lái)的效果會(huì)有顯著差距。一個(gè)好的標(biāo)題耗費(fèi)幾個(gè)小時(shí)也不算多，有時(shí)很有可能須摒棄幾十個(gè)標(biāo)題才選出一個(gè)最后合適的。這里還要提醒一點(diǎn)，軟文標(biāo)題不要為了新穎獨(dú)到而故弄玄虛，即使能引來(lái)數(shù)倍的關(guān)注，也多是走馬觀花，看了即忘，有的甚至引起讀者厭惡，對(duì)軟文推廣不起半點(diǎn)作用。

有了標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)，下面便是正文環(huán)節(jié)。

研究表明，關(guān)于正文，越具體越完整越好。陳詞濫調(diào)或者泛泛的籠統(tǒng)之談只像浮光掠影，在客戶腦海里一閃即過(guò)，不會(huì)留下太多印象。軟文里常出現(xiàn)“銷(xiāo)量最好”、“售價(jià)最低”、“質(zhì)量最佳”等類(lèi)似籠統(tǒng)表述，往往會(huì)讓客戶感到虛張聲勢(shì)，經(jīng)不起推敲，沒(méi)有任何分量。相反，如果軟文通過(guò)具體事例說(shuō)話，以具體的聲明或者實(shí)際的數(shù)字來(lái)表述，其說(shuō)服力將會(huì)成倍增加。一個(gè)觀點(diǎn)一旦被具體化，例如，“斯柯達(dá)昊銳百米時(shí)間3秒，帕薩特百米時(shí)間4秒”和“斯柯達(dá)昊銳比帕薩特快”，客戶通常認(rèn)為前者是通過(guò)測(cè)試和對(duì)比才得出的結(jié)論。

這里，還想對(duì)文案中的配圖做一些說(shuō)明。

在閱讀時(shí)，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的軟文作者為了逗趣、提供娛樂(lè)或者為了吸引注意而在軟文中配上一些搞怪或獨(dú)特的圖片，這種輕浮之舉會(huì)嚴(yán)重影響軟文的整體效果。不恰當(dāng)?shù)呐鋱D反而會(huì)分散讀者對(duì)軟文內(nèi)容的注意力。配圖喧賓奪主，即使會(huì)有更多關(guān)注，但推廣前景實(shí)則喪失殆盡?？蛻羰抢碇堑?，張揚(yáng)炫目和樸實(shí)無(wú)華，絕大多數(shù)會(huì)選擇后者。

上述即是來(lái)自愛(ài)品宣軟文推廣工作者13年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，各位如果認(rèn)真細(xì)讀定會(huì)有所收獲。當(dāng)然，軟文創(chuàng)作的技巧并非說(shuō)說(shuō)如此簡(jiǎn)單，還需要各位撰寫(xiě)人平日里下大工夫細(xì)細(xì)體會(huì)，從而熟能生巧，大量的量變才能積累成質(zhì)變??！