保險(xiǎn)展業(yè)如何準(zhǔn)備

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

相信無論是投保者還是保險(xiǎn)銷售人員都不會(huì)對保險(xiǎn)展業(yè)感到陌生。保險(xiǎn)展業(yè)越是準(zhǔn)備充分細(xì)微，越能取得客戶的認(rèn)可，從而成功簽單。保險(xiǎn)展業(yè)的過程就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員通過各種方式與客戶溝通，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，并取得客戶的認(rèn)可，最終將保險(xiǎn)保障帶給客戶的過程。在這個(gè)過程中，越是細(xì)微的地方越能夠體現(xiàn)著保險(xiǎn)銷售人員的“真功夫”，也只有將細(xì)微的準(zhǔn)備做的充足了才能順利的取得客戶的認(rèn)可，達(dá)成自己的目的。開展保險(xiǎn)展業(yè)，首先要求保險(xiǎn)營銷人員對于保險(xiǎn)理念、保險(xiǎn)產(chǎn)品和自己所從業(yè)的保險(xiǎn)公司有確切的認(rèn)知和了解。

對于保險(xiǎn)行業(yè)的新人來說，學(xué)習(xí)一定的展業(yè)技巧可以擁有更多的客戶資源，并且能更好地轉(zhuǎn)換客戶資源。那保險(xiǎn)如何展業(yè)？要向客戶講明，商業(yè)保險(xiǎn)是人們生活中不可缺少的重要組成部分，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，保險(xiǎn)越來越重要，購買商業(yè)保險(xiǎn)是大勢所趨，買保險(xiǎn)越早越好...

保險(xiǎn)展業(yè)中，與客戶接觸是最難的一部分，一旦成功吸引客戶，就會(huì)事半功倍，也特別容易成功。建議保險(xiǎn)代理在接觸展業(yè)對象的時(shí)候要注意技巧，此外也要把我潛在客戶這一群體。了解潛在顧客的情況，繼續(xù)挖卻潛在顧客是指那些在主觀或客觀上需要保險(xiǎn)且具有購買力的...

保險(xiǎn)代理新人展業(yè)怎么做?因客戶而變，這位客戶是公務(wù)員，只有中午有空，每次小招放棄中午的休息時(shí)間等她來，多次接觸后建立了很好的感情基礎(chǔ)。保險(xiǎn)海線上匯集近千種保險(xiǎn)熱銷產(chǎn)品，線下簽約全國各地兩百多個(gè)城市地區(qū)資深保險(xiǎn)代理人，打通線上咨詢，線下服務(wù)通...

展業(yè)也稱推銷保險(xiǎn)單，它是保險(xiǎn)展業(yè)人員引導(dǎo)具有保險(xiǎn)潛在需要的人參加保險(xiǎn)的行為，也是為投保人提供投保服務(wù)的行為，它是保險(xiǎn)經(jīng)營的起點(diǎn)。保險(xiǎn)展業(yè)由保險(xiǎn)宣傳和銷售保險(xiǎn)單兩種行為構(gòu)成。保險(xiǎn)展業(yè)的方式有：緣故法，陌生拜訪，轉(zhuǎn)介紹，影響力中心等。因此，有必...

保險(xiǎn)展業(yè)人員一直被稱為“跑保險(xiǎn)的”，展業(yè)人員的時(shí)間很大程度上都浪費(fèi)在了路上，在給意向投保人服務(wù)過程中往往因計(jì)劃書制作時(shí)間慢而錯(cuò)失了良機(jī)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如果能夠通過手機(jī)來自助生成計(jì)劃書并發(fā)送到投保準(zhǔn)客戶手上，那么就免去了攜帶業(yè)務(wù)手冊、...

很多初入保險(xiǎn)行業(yè)的新人常常會(huì)因?yàn)檎箻I(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，犯了很多常識性的問題，所以資深保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)尤為重要。接下來，就由小編為大家分享一些保險(xiǎn)展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以供大家參考。這次面談只不過是將初次面談所討論的重點(diǎn)再次提醒確認(rèn)，增強(qiáng)客戶的保險(xiǎn)需求認(rèn)知。每一...

保險(xiǎn)展業(yè)就是將保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售給具有潛在保險(xiǎn)需求客戶的過程，每一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都有自己的保險(xiǎn)展業(yè)方法。接下來，小編將為大家分享一種非常實(shí)用的保險(xiǎn)展業(yè)方法，以供大家參考。展業(yè)時(shí)間盡量安排在傍晚，人們休閑的時(shí)間。保險(xiǎn)展業(yè)方法很多，現(xiàn)場宣傳無疑是一種很...

保險(xiǎn)展業(yè)，看似是一個(gè)很高深的專業(yè)名詞，其實(shí)就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員引導(dǎo)潛在消費(fèi)者參加保險(xiǎn)的行為，但保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員想要做好保險(xiǎn)展業(yè)，就必須熟悉保險(xiǎn)展業(yè)流程。接下來，就由小編為大家?guī)肀ｋU(xiǎn)展業(yè)流程的具體內(nèi)容。在銷售面談的過程中，要掌握客戶的盡量詳細(xì)的信息，并...

保險(xiǎn)公司展業(yè)的主要方式保險(xiǎn)展業(yè)的方式包括直接展業(yè)、保險(xiǎn)代理人展業(yè)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)。對許多保險(xiǎn)公司來說，單靠直接展業(yè)是不足以爭取到大量保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，在銷售費(fèi)用上也是不合算的。保險(xiǎn)公司展業(yè)的意義保險(xiǎn)展業(yè)的根本目的就是要增加保險(xiǎn)標(biāo)的，以分散風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)...

眾所周知,在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,困難與優(yōu)勢同在,成功與失敗都有；在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),對每個(gè)人都是精神與意志的磨練,心態(tài)與信念的考驗(yàn)。那么,作為主管,如何幫助新人迅速適應(yīng)行內(nèi)競爭,快速展業(yè)。主管或推薦人在幫助新人時(shí),應(yīng)該注意做好如下幾個(gè)...

通過晨會(huì)運(yùn)作，引導(dǎo)營銷伙伴在教師節(jié)期間，有意識地多拜訪教師客戶，提高教師客戶業(yè)務(wù)的成功率。其實(shí)，教師也同樣需要保險(xiǎn)，我覺得關(guān)鍵是要多與他們溝通，平時(shí)與他們保持友好關(guān)系。壽險(xiǎn)營銷員是愛的播撒者，在生活和營銷展業(yè)工作中，我們當(dāng)然不應(yīng)忘記曾經(jīng)為我...

許多剛剛?cè)肼毜男氯硕紩?huì)尋找一些保險(xiǎn)話術(shù)，以提高自身的能力。后來他太太也主動(dòng)買了大病保險(xiǎn)，還為我介紹了好多客戶。平時(shí)用少量的利息買高保障，到年老時(shí)就可以比沒有買過保險(xiǎn)的人多一份養(yǎng)老金，讓自己的晚年生活過得更精彩楚競輝：我把客戶分為工薪階層、小...

保險(xiǎn)展業(yè)是有一定技巧的，掌握保險(xiǎn)展業(yè)的技巧，可以擁有更多的客戶資源，并且能更好地轉(zhuǎn)換客戶資源。本文將為保險(xiǎn)代理人介紹四個(gè)展業(yè)技巧，讓代理人更加輕松地獲得客戶資源。保險(xiǎn)展業(yè)四大技巧一、利用轉(zhuǎn)介紹展業(yè)客戶轉(zhuǎn)介紹是客戶開拓的最主要方法，具有耗時(shí)少...

我國城市的企業(yè)財(cái)產(chǎn)意外險(xiǎn)基本不采用直接展業(yè)方式,各分支公司或辦事處均設(shè)有營業(yè)部,直接承辦各種意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)。但是,無論是資力有限的意外險(xiǎn)企業(yè),還是資力雄厚的意外險(xiǎn)企業(yè),單靠自己的機(jī)構(gòu)展業(yè)是不夠的,也是不經(jīng)濟(jì)的。因?yàn)槿绻馔怆U(xiǎn)企業(yè)單靠直接展業(yè),就...

所謂意外險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,是受投保人委托向意外險(xiǎn)人辦理投保手續(xù),簽訂意外險(xiǎn)合同的人。它獨(dú)立于意外險(xiǎn)人之外,是在意外險(xiǎn)人與投保人之間專門從事意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)聯(lián)系的中介入,能夠?yàn)橐馔怆U(xiǎn)合同關(guān)系雙方服務(wù),并且,無淪在技術(shù)和信息上,還是展業(yè)方式和渠道方面,都具有...