醫(yī)療銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

很多人認(rèn)為，做好電話(huà)銷(xiāo)售，最重要的是把保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)熟記于心即可。但電話(huà)銷(xiāo)售的最終目的，是成功邀約客戶(hù)到公司面談，或者保險(xiǎn)員到客戶(hù)家里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)秘密之一：具體客戶(hù)具體分析。這其實(shí)就是保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的秘密之一，保險(xiǎn)員在拿到手機(jī)號(hào)碼的時(shí)候，大部分時(shí)間會(huì)了解到這位客戶(hù)的職業(yè)。保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)秘密之二：從不怕拒絕當(dāng)今社會(huì)壓力大，也有部分人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)了解的還不是特別清楚，所以在接到電話(huà)時(shí)態(tài)度不是很好。保險(xiǎn)員在做電話(huà)銷(xiāo)售的時(shí)候難免會(huì)遇到這種情況，這就需要保險(xiǎn)員有足夠的耐心，和應(yīng)付挫折的信心。

有不少新銷(xiāo)售人員就是因?yàn)椴荒馨盐蘸萌绾问褂迷?huà)術(shù)，導(dǎo)致費(fèi)了九牛二虎之力的推銷(xiāo)失敗。接下來(lái)，小編將向大家分享一些具有代表性的保險(xiǎn)銷(xiāo)售案例。你的強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你很反感的。任何顧客來(lái)買(mǎi)東西都是要去講價(jià)的，我們應(yīng)該先去繞開(kāi)價(jià)格的高低，用商品去吸...

保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)秘密之二：從不怕拒絕當(dāng)今社會(huì)壓力大，也有部分人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)了解的還不是特別清楚，所以在接到電話(huà)時(shí)態(tài)度不是很好。保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)秘密之三：語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)秘密之四：做好電話(huà)登...

很多人認(rèn)為,做好電話(huà)銷(xiāo)售,最重要的是把電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)熟記于心即可。但電話(huà)銷(xiāo)售的最終目的,是成功邀約客戶(hù)到公司面談,或者保險(xiǎn)員到客戶(hù)家里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)秘密之一：具體客戶(hù)具體分析。這其實(shí)就是保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的秘密...

在保險(xiǎn)銷(xiāo)售時(shí)，每個(gè)新手銷(xiāo)售員都會(huì)遇到諸多問(wèn)題，為了盡快成為經(jīng)驗(yàn)豐富的保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，新手們往往會(huì)根據(jù)保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和技巧視頻來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)技能。其實(shí)第一次拜見(jiàn)顧客最主要就是自信、文明，給人一種真誠(chéng)的感覺(jué).以上介紹了幾個(gè)新手保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)視頻教程，...

我是某公司的保險(xiǎn)咨詢(xún)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢?)巧妙電話(huà)銷(xiāo)售技巧縮短與客戶(hù)距離感。保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白有幾個(gè)技巧，一是直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法；二是同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法；三是他人引薦開(kāi)場(chǎng)法；四是自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法；...

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年金保險(xiǎn)在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中的占比逐漸提高，保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員也越來(lái)越重視年金保險(xiǎn)的銷(xiāo)售。年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之介紹年金保險(xiǎn)是指，在被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金...

保險(xiǎn)銷(xiāo)售中，話(huà)術(shù)的運(yùn)用可謂是貫穿了整個(gè)過(guò)程的重中之重，如果你可以很好的利用這種話(huà)術(shù)進(jìn)行與人交流，那么整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都將牢牢的掌握在你的手中。我們?cè)谶M(jìn)行保險(xiǎn)銷(xiāo)售的時(shí)候，如果可以成功的把主題攥在手里，那么你就是你藝術(shù)表演的時(shí)候了。首先，保險(xiǎn)銷(xiāo)售的...

一個(gè)好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)直接關(guān)系到銷(xiāo)售的成績(jī)，那么好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)到底是怎樣的呢？下面通過(guò)與一位優(yōu)秀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的談話(huà)來(lái)說(shuō)明好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)應(yīng)該是怎樣的。這就是早期的保險(xiǎn)雛形。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古...

保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)隨著人們危機(jī)意識(shí)的逐步提高，保險(xiǎn)已成為生活中必不可少的保障。一個(gè)好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)直接關(guān)系到銷(xiāo)售的成績(jī)，那么好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)到底是怎樣的呢？下面通過(guò)與一位優(yōu)秀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的談話(huà)來(lái)說(shuō)明好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)應(yīng)該是怎樣的。指的是理財(cái)過(guò)程中分散資金風(fēng)險(xiǎn)。意...

很多保險(xiǎn)商業(yè)公司為了擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，提高自己的市場(chǎng)占有比例,都會(huì)從事一些成本比較低的渠道，那就是電話(huà)保險(xiǎn)銷(xiāo)售了。那么，保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)就顯得尤其重要了。所以今天，小編就來(lái)和大家聊聊一些保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，希望能對(duì)大家有所幫助。話(huà)術(shù)4：要不斷的學(xué)習(xí)...

（三）不當(dāng)銷(xiāo)售忽視消費(fèi)者真實(shí)需求，造成不知道的人買(mǎi)了不該買(mǎi)的保險(xiǎn)現(xiàn)象。如將投連險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)等精算復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)不定的產(chǎn)品銷(xiāo)售給收入微薄、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、毫無(wú)金融保險(xiǎn)知識(shí)的老人、農(nóng)民等低收入人群，引發(fā)退保爭(zhēng)議。重慶保監(jiān)局于2009年聯(lián)合轄內(nèi)部分保險(xiǎn)公...

目前，人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售仍是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，一個(gè)好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)直接關(guān)系到銷(xiāo)售的成績(jī)，那么好的人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)到底是怎樣的呢？人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之我不相信保險(xiǎn)您要相信人壽保險(xiǎn)是您老年生活的可靠保障。人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之太貴了其實(shí)真正貴的是生活費(fèi)，不是保險(xiǎn)費(fèi)...

保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)隨著人們危機(jī)意識(shí)的逐步提高，保險(xiǎn)已成為生活中必不可少的保障。下面通過(guò)與一位優(yōu)秀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的談話(huà)來(lái)說(shuō)明好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)應(yīng)該是怎樣的。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單。有新意，...

保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)隨著人們危機(jī)意識(shí)的逐步提高，保險(xiǎn)已成為生活中必不可少的保障。話(huà)術(shù)是銷(xiāo)售保險(xiǎn)過(guò)程中的有力工具。一個(gè)好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)直接關(guān)系到銷(xiāo)售的成績(jī)，那么好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)到底是怎樣的呢？下面通過(guò)與一位優(yōu)秀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的談話(huà)來(lái)說(shuō)明好的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)應(yīng)該是怎樣的。...

萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)你了解多少？以不變應(yīng)萬(wàn)變，既坐享中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，又不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)……在國(guó)外，傳教士、醫(yī)生和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員被稱(chēng)為“三大圣職”！保險(xiǎn)不能改變生活，但是可以防止生活被改變！就是把原來(lái)的錢(qián)放一部分到保險(xiǎn)公司，11個(gè)月存銀行，1個(gè)月存...