營銷學三大基本理論

發(fā)布時間：2025-08-23 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

營銷學三大基本理論分別是：

一、4P營銷理論;二、4C營銷理論;三、4R營銷理論。營銷學于20世紀初在美國產(chǎn)生，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，營銷學一直在不斷地更新新的知識以適應經(jīng)濟的變化。

一、4P營銷理論

20世紀五六十年代美國經(jīng)濟空前繁榮，大量產(chǎn)品進入市場。為了超過競爭者，則更多地在產(chǎn)品、價格上尋找優(yōu)勢。4P營銷理論是營銷的基本框架，由美國營銷學學者杰羅姆·麥卡錫教授于20世紀60年代提出，具體指的是產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、渠道(Place)這四個策略的組合。

產(chǎn)品(Product)策略指的是由產(chǎn)品這個角度出發(fā)改進產(chǎn)品，產(chǎn)品是指注重開發(fā)產(chǎn)品的功能。價格(Price)包括基本價格、折扣價格等。促銷(Promotion)分為廣義和狹義的促銷。廣義的促銷包括宣傳、公關(guān)、促銷。而俠義的促銷只指人員關(guān)系、公關(guān)、宣傳以外用來增進消費者購買的那些促銷活動。渠道(Place)包括分銷、產(chǎn)品儲存方式、運輸方式。

隨著越來越多的產(chǎn)品類型進入市場，可口可樂為了占領更大的市場份額不僅做可樂、氣泡水等不同類型的飲料，還和別的行業(yè)進行聯(lián)名合作，例如服裝行業(yè)。在別的飲料價格上漲的大趨勢下，可口可樂通過減小容量以及包裝費來降低自己的成本從而使價格維持不變。可口可樂將自己定位為有文化內(nèi)涵的品牌，每次廣告短篇都創(chuàng)意十足，體現(xiàn)滿滿的青春活力。在渠道方面可口可樂在全國都有分布，市場滲透率高。這些都使它收獲更多的消費者。

二、4C營銷理論