《孫子兵法》|三大智慧助力企業(yè)成功

發(fā)布時(shí)間：2025-08-24 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

進(jìn)入到商業(yè)時(shí)代講經(jīng)營(yíng)管理的書(shū)籍，層出不窮，多如牛毛。瀚海的知識(shí)寶庫(kù)里，能夠幫助你解決，所有的經(jīng)營(yíng)難題的書(shū)籍為數(shù)并不多。在這里推薦一本經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)管理著作《孫子兵法》，只需了解其中的三個(gè)智慧，就能成為合格的管理者。

2500多年前，孫子靠《孫子兵法中》的謀略，幫助弱小的吳國(guó)成為春秋五霸之一。日本為什么能在二戰(zhàn)重創(chuàng)之后，依然成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，是因?yàn)槿毡竞芏嗥髽I(yè)大力的注重運(yùn)用孫子兵法，比如，日本軟銀集團(tuán)創(chuàng)始人孫正義，他就自稱(chēng)出自孫武家族。他說(shuō)如果沒(méi)有孫子兵法就沒(méi)有我孫正義。孫子兵法更是和現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)很好的結(jié)合在一起。中**人出身的優(yōu)秀企業(yè)家柳傳志，張瑞敏，任正非，王健林和王石，都崇尚孫子兵法。他們戰(zhàn)場(chǎng)的謀略運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)管理之中，并認(rèn)為市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，二者的規(guī)律是相通的。

那么孫子兵法中哪三個(gè)智慧，對(duì)于激烈競(jìng)爭(zhēng)下企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)，重要的作用呢？一、勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。二、攻心為上，攻城為下；兵戰(zhàn)為下，心戰(zhàn)為上。三、上智為間。

一、勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝

講的就是戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始之前要很好的分析對(duì)方的情況，有了把握才能打，打了就一定能贏(yíng)。我們做經(jīng)營(yíng)也是如此，先要做市場(chǎng)調(diào)查，知道消費(fèi)者的年齡，受教育程度，收入水平，消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣，然后才能找到目標(biāo)人群。

滴滴打車(chē)的創(chuàng)始人程維就是孫子兵法的擁躉者?？釔?ài)軍事看過(guò)很多有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)史的書(shū)，并且不自覺(jué)的把戰(zhàn)爭(zhēng)的智慧轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的智慧。他發(fā)現(xiàn)中國(guó)城市交通的困境，出租運(yùn)力無(wú)法滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的龐大需求，于是就率先推出智能出行的打車(chē)網(wǎng)約平臺(tái)。緊接著采取了突破傳統(tǒng)做法的地推模式，與大平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，并且建立強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，出租車(chē)司機(jī)用戶(hù)超百萬(wàn)，乘客用戶(hù)超億人，成為全球最大的智能移動(dòng)出行信息平臺(tái)。

二、攻心為上，攻城為下；兵戰(zhàn)為下，心戰(zhàn)為上

在人和事面前始終把人放在第一位。在經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中，我們不僅要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心理和意圖了解清楚，把握他的人心走向。同時(shí)還要走進(jìn)消費(fèi)者的心理世界，研究他們的需求。對(duì)待員工更是如此，這樣才能調(diào)動(dòng)他們的積極性，凝聚人心。

我們最耳熟能詳?shù)木褪前灼馂槭勘摪墓适隆４髴?zhàn)來(lái)臨之前，白起為生了凍瘡的士兵用嘴吸膿包。士兵極為感動(dòng)，士兵的母親得知這個(gè)消息之后卻大哭不止。說(shuō)：“吾兒此命休矣”，最終這個(gè)士兵戰(zhàn)死在沙場(chǎng)上。

白起將軍對(duì)待士兵的方式，就運(yùn)用了孫子兵法中的攻心為上。經(jīng)營(yíng)管理者做到“攻心為上”“心戰(zhàn)為上”，就能夠?qū)崿F(xiàn)“士為知己者死”。

三、上智為間

也就是要高度重視商業(yè)情報(bào)工作。孫子從戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)一條規(guī)律，英明的國(guó)君和賢良的將領(lǐng)，之所以能夠取得勝利，有一個(gè)共同點(diǎn)，就是在行動(dòng)之前，把敵情和地形等情況了解的一清二楚，真正做到“先知先覺(jué)”。

而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，做到“先知”，能夠精準(zhǔn)找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)定位，減少?zèng)Q策中的盲目和隨意并且有利于打造完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

中國(guó)企業(yè)在信息情報(bào)工作方面是吃過(guò)大虧的。2009年，力拓商業(yè)間諜案很值得我們警醒。中國(guó)由于外方將中方談判團(tuán)隊(duì)的底線(xiàn)泄露給了談判對(duì)手。致使中國(guó)鋼企多付出7000多億元人民幣的承重代價(jià)。

京東方為何能在當(dāng)時(shí)并不看好的合肥落地？是因?yàn)橹坝谏虾：蜕钲谇⒄労献?，被日本日立集團(tuán)提供虛假情報(bào)后，被迫終止。不得已轉(zhuǎn)向合肥，從而給了合肥一個(gè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)會(huì)。

先勝后戰(zhàn)、攻心為上和上智為間這三條戰(zhàn)略給予我們啟發(fā)是什么呢？

首先是不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。準(zhǔn)備的越充分，抵抗意外風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)，獲得的成果就越有保障。我們?nèi)粘５墓ぷ骱蜕钪幸捕加写罅康某晒Π咐?。殊途同歸也一樣可以運(yùn)用在工作之中。

其次是一定要關(guān)注人。人是萬(wàn)物之***，做任何事都要以人為核心，包括自己。要經(jīng)常捫心自問(wèn)，有沒(méi)有，把關(guān)注點(diǎn)放在自己身上。每天有沒(méi)有讓自己變得更健康，更強(qiáng)大了，更積極，更專(zhuān)業(yè)。當(dāng)我們能力提升內(nèi)心豐盈的時(shí)候，才有能力去幫助，其他的人，給予溫暖和關(guān)愛(ài)。

信息是我們與外企業(yè)鏈接，溝通的橋梁。要懂得他人判斷經(jīng)營(yíng)的方向，如果缺乏了信息，就是無(wú)水之源，無(wú)本之木。因?yàn)槿魏蔚臎Q策都是基于信息情報(bào)的基礎(chǔ)之上，而不是拍腦袋，憑感覺(jué)決定的。

學(xué)習(xí)孫子兵法，就是學(xué)習(xí)古人的智慧，學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)。

在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中不是拼體力，而是靠謀略，不是憑感覺(jué)，而是靠理智。只要掌握《孫子兵法》這三大精髓思想，運(yùn)用其中的智慧，就一定能少走彎路，少犯錯(cuò)誤，為成功爭(zhēng)取更多的可能性。